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1、(冶金行业)好汉的个性管理108好汉的个性管理一段“绿林公司”的传奇历史,一部“替财行道”的财经寓言。 在这里,水泊梁山108位好汉,皆为企业发展和职场生存博弈中的特定人群,有不同时期的CEO王伦、晁盖、宋江,有身为智囊的吴用、公孙胜,更有职业经理人林冲、武松、鲁智深 作者将“梁山泊绿林公司”作为一个企业经营的个案研究,是一本当代民营企业的史诗。折射现实,幽默犀利,将引起震动和争议。第一章大宋国有一种不成文的说法:强壮的人当山寨的大王,个高的人打老虎,凡是身量不足、长相奇丑的人只能卖炊饼。 为武大郎打工的宋江 宋江走在熙熙攘攘的大街上。那时候他还没有进官府成为押司。他手里提着一个竹篮,里面装的
2、是一种叫“炊饼”的食物,正在当街叫卖。宋江为什么会在大街上卖炊饼?这是一个问题。宋江读过几年书,有一定的文化,在邻里之间是公认的才子。但他的长相实在令人不敢恭维,獐头鼠目,面色黝黑。大宋国有一种不成文的说法:强壮的人当山寨的大王,个高的人打老虎,凡是身量不足、长相奇丑的人只能卖炊饼。这是大宋的一个普遍共识。从宋江卖炊饼这个事实可以看出:宋江处在生活的底层。但这并不意味着贫穷,宋江有自己心目中的偶像,那就是武大郎。武大郎身不满五尺,面目丑陋,头脑简单,清河县人见他生得短矮,封他一个诨名,叫“三寸丁谷树皮”。但是,武大郎的炊饼是阳谷特产,在坊间享有绝好的名声。炊饼是一种烤制的面制食品,圆形,比巴掌
3、略大,两面烤制,没有正反面之分。炊饼呈淡黄色,外表有一层干焦的芝麻,面粉里加了盐和胡椒粉,外焦内软,韧性十足,吃时必须口咬手撕,同时配合深度咀嚼。腹饥时吃炊饼,会给人带来大力吞咽的成功快感。大宋人吃炊饼可以完全不用菜蔬下饭,一碗凉白开就能囫囵下肚。“炊饼人人会做,各有奥妙不同。”普通炊饼是无油烘烤的,而武大郎的炊饼比摊档的炊饼要高级得多,是用了油的,除了能填饱肚子之外,据说还能延年益寿,增强性能力。武大郎之所以能够娶到潘金莲,据他的邻居何九叔说,和他常吃炊饼有莫大的关系。但宋江并不这么看。他知道,武大郎之所以能娶到潘金莲,是因为他家道殷实、能挣会花,并且还有一个在县衙工作的弟弟武二郎。武二郎身
4、长八尺、仪貌堂堂,在他还没有发迹的时候,喝醉了酒后经常和人打架,吃了不少官司,害得武大郎也跟着受连累。武二后来成了都头,在县衙治安科工作,相当于后来的县公安局局长,认识工商局、税务局的不少朋友。武二给武大郎帮了不少的忙,说他的炊饼店是残疾人办的福利企业,因此减免了全部的税收。武二又请了一些小混混,帮助大郎实现了垄断经营,后来全阳谷县只许武大郎一个人卖炊饼。所以短短几年,武大郎就买了一辆四轮大马车,还买了一所院子,自己也不用再挑着担子上街卖炊饼了,自会有人帮他打理这一切,因为他发达了。宋江便是慕名前来,在武大手下做起了批发生意的。为了和那些有头有脸的人物搞好关系,武大郎每年过年都会给他们送点礼。
5、第一年的时候,武大郎送的是炊饼。他费了半天的力,把炊饼挑到了工商局局长和税务局局长的家里。当然,人家没有收,说县衙门正在搞廉政建设,拒绝请客送礼。武大郎只好把炊饼挑回了家。局长和武二都是兄弟,说起话来没有什么顾忌。他对着武二抱怨了一通,说:“你大哥怎么那么不开眼,怎么送我炊饼,我吃得了那玩意儿吗?还不把我的胃给硌坏了?”武二回家就对大哥说:“大家都是在场面上混的,你这不是给我脸上抹黑吗?你怎么就那么舍不得你那几个钱?你要把他们得罪了,工商、税务回头都扑上来,你能招架得住吗?”武大郎很紧张,说:“兄弟,我实在是不知道送什么好呀!”“送金子。”武二说。“这金子怎么送,我直接给他们?”武大问。“那样
6、他们敢要吗?你去买点金叶子,夹在炊饼里,给人送去。礼重情意轻,须叫大家面子上也好看。”武大郎如法炮制,精心制作了很多炊饼,再挨家送过去。税务局局长一看又是炊饼,有点恼怒,可碍着武二的脸面不好发作,于是他给武大倒了一碗茶,就坐着看玉蒲团了。玉蒲团和灯草和尚都是大宋国“下半身写作”的典范之作,值得反复研读。凡有井台处,皆可见捧读玉蒲团者。不过和后世不同的是,这本书当时还没有成为禁书。局长和武大郎没有什么共同语言,如果不是看在武二郎的面子上,他是连门都不会让武大进的-嫌他土气。武大是个老实人,他不认识字,还以为局长是在进行政治学习呢。后来,他瞥到了书里的插图,是些男的女的妖精在打架,他就觉得坐在那里
7、很别扭。他有心直接对人家说:“咳,那炊饼里可都夹着金叶子哪!”可他说不出口。他在那里坐了半天,看到主人实在不耐烦了,才告辞出来。主人也不再虚与委蛇,他看了炊饼一眼,心里想:“等武大走了,我把这炊饼端出去喂狗。”武大看出了局长的心思,他可不是真傻。他要真是个傻子,企业能搞那么大?他这是从书上看来的。书上说:“没有人喜欢和聪明人做生意。企业家要学会装傻,即使你不傻,也要装出一副懵懂的表情。”这可是一位姓张的著名教授说的,向来被武大奉为圭臬。武大郎就从此学会了伪装,为的是教那些客户和领导心理平衡。临出门的时候,他说:“这炊饼是我特意做的,里面有馅儿。您千万要自己吃,不要送人呀!”税务局局长很有韬略,
8、表面不露声色地应道:“好,谢谢您的炊饼。”这摆明了是告诉武大:听明白了,我可没收你什么东西,就是几个烂炊饼。局长可不像有的新官那样道行很差,一听这话脸上就乐开了花,而是心里暗想:这武大还真是聪明。金叶炊饼和注射死刑武大的炊饼年年送,送到最后,很多人家里的炊饼都堆成了山。金叶子不能直接花,要花的话,很容易暴露目标。后来,王婆的店铺里就打出了“回收炊饼”的招牌。王婆是个很机灵的人,她开了个茶馆,并以茶馆为基地,经常保媒拉纤,容留妇女卖淫,没事还时不时地搞搞传销,干的是边缘产业。头面人物的家里人会定期把炊饼送到王婆的茶馆来,换成银子或银票。当然,她只回收那些有内容的金叶炊饼。王婆不是收藏家,她收金叶
9、炊饼就是为了再高价卖出去,挣一个差价。鉴别的方法是王婆自创的,很简单-用牙咬,只要牙齿咬到软金属的,那肯定是金叶炊饼;如果把牙硌坏了,肯定是炊饼里面有沙子。王婆乐此不疲,每天咬到牙齿痛。后来,王婆有了自己的独门秘技,只要看一看炊饼的成色,就能估个八九不离十:上面牙印最多的、口水最多的炊饼肯定是被咬过不止一回的,透着对金子的无限热爱,那肯定就是最好的炊饼。事实证明:这种检测方法比任何手段都见效,所以,金叶炊饼又称津液炊饼,就是富含各色人等口水的炊饼。后来,王婆的名声越来越大。送礼的人为了防止买到假冒的金叶炊饼,都专门到她的店里去。王婆不但把炊饼卖给那些想送礼的人,并且提供增值服务,免费送一本本地
10、衙门官员贪心指数。这本书是送礼的教材,上面清楚地标明各级官员的家庭住址和贪心星级。比如:县太爷家住驴市胡同八号,贪心指数最高,五颗星,就是要送五个炊饼;专管验尸的仵作家住黑新村八号院,贪心指数最低,两颗星。整个县衙的人员在上面都有明确标示。王婆的生意很火。何九叔、泼皮牛二、卖水果的郓哥看得眼红,也开了自己的门脸。他们选择的地方离王婆的店铺很近,和县政府比肩而居。后来人们把这个地方叫作炊饼一条街,又称礼品一条街,后来干脆改为败金街。败金街的名气越来越大,终于引起了有关方面的注意。一天,王婆的店里来了一个人。王婆阅人无数,一眼就看出来此人是个面瓜。有的人办事雷厉风行,进店来翻贪心指数、买炊饼,一步
11、到位,王婆最喜欢这样的人;而有人进得店来,啰唆半天,还和王婆砍价,这最让王婆看不上。王婆看着他把炊饼翻来翻去,心里老大的不乐意,说道:“别翻了,俺还指着卖钱呢!”那个人却不生气,他指着本地衙门官员贪心指数问王婆:“我听说,县太爷从来没有让你回收过炊饼,但你为什么还要把他列在上面呢?”王婆说道:“老百姓心里有杆秤,他是不是贪官,不是我说的。别看县太爷清廉,他那是表面现象。”那人暗暗把这句话记下来。他又问道:“照你看,高俅高太尉的贪心指数是几颗星呢?”王婆瘪了瘪嘴,说道:“这可不好说,不出事的时候,个个都是,恨不得比着立满街的贞节牌坊。白天看的时候,一颗星都没有,湛蓝的青天真干净;但是晚上再看,乖
12、乖,繁星满天。”王婆没有想到的是,这个人是暗访的记者,他就是奉高俅之命来调查“败金街现象”的。他把王婆的话捅了出去,引起了高太尉的极大关注,他便下令把县太爷抓了起来。来抓县太爷的时候,县太爷正在整理箱子,好像是得到风声正要出逃。官兵把他的箱子打开,发现了满满一箱金叶子,边上还有一个小公文箱,只装了一半。大堂上,县太爷很伤心,说你们为什么不晚来会儿,如果你们晚来一天,我那个小箱子也就装满了,审判官也很幽默,说我们直接给高太尉送去,还省得你费事了。县太爷最后被宣判:贪污受贿,数额特别巨大,情节特别严重,依律当斩。县太爷跪在滚滚的尘土里,低下了头。他知道自己罪该万死,但他还是心有不甘,他心里说道:“
13、高太尉,算你狠。我们这些小贪官都是从水里抓鱼,你倒好,直接从鱼篓里抓鱼。唉,曾经有一堆真正的金叶子摆在我的面前,我没有珍惜,等到失去的时候才追悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此。如果让我对金子说最后一句话,我会说-我爱你。如果让我给这种爱加一个期限的话,我希望是-一万年。”“你的斧子在我的颈上砍下来吧,不用再犹豫了。”县太爷对刽子手说。刽子手笑了笑,“老爷,没有砍头了,现在是注射死刑。”刽子手把很多盐水从县太爷的喉咙里灌下去,直到他全身膨胀起来,像一只圆滚滚的蛤蟆,最后哀号着死去。所以,县太爷死了之后,这个地方再也无人食用田鸡,当然不是为了环保。高太尉又下令把整条街的商铺予以取缔,把涉案人员何九
14、叔、泼皮牛二、卖水果的郓哥等收监了事,王婆被额外加掌嘴五百,因为她犯了诬蔑罪,败坏了高太尉的清誉。为了去除这条街的恶劣影响,这条街被改成反腐倡廉教育基地,搞了很多宣传栏。为了杀鸡骇猴、整肃吏治,县太爷的尸体被剥皮充草,当街挂了有半个多月的时间。在这件事的影响下,武二郎被开除公职辞退回家,武大郎因行贿罪被罚了五十个金叶炊饼。宋江-学习的革命炊饼又恢复了它的本来面目。人们还是在吃炊饼。那时候,辽国还没有入侵,所以他们的生活不是很好也不是很坏,人们还吃得起炊饼。他们说炊饼是国货精品,是国粹,吃着炊饼,喝着凉水,他们觉得生活“美极了,妙极了,简直顶呱呱”。宋江正是以武大郎为榜样走上奋斗之路的。宋江的炊
15、饼是他从武大郎炊饼连锁机构那里批发来的。他走在大街上叫卖着炊饼。他虽然知道成功就在脚下,却不清楚路在何方。但宋江是一个很用心的人,总是伸长了自己的触角,探寻着一切可能的机会,终于有一天,他见识到了真正的高人,这日,他担着炊饼去石碣村送货,去石碣村送货,每次都要绕过一个很大的池塘,那个水泊是阮氏兄弟练武艺用的,每次他们都在水面上行走自如,令人叹为观止。宋江正把担子放下,在池塘边上喘气。他看到一个高高瘦瘦的人来到池塘边,那人似秀才打扮,戴一顶桶子样抹眉梁头巾,穿一领皂沿边麻布宽衫,腰系一条茶褐銮带,下面丝鞋净袜,生得眉目清秀,面白须长。这人伸头看了看水面,伸伸懒腰,卷起长衫,“蹭蹭蹭”从水面上箭步如飞地走到对面。宋江的眼珠瞪得都快掉出来了。水上漂?不会吧?这可是一个池塘啊!这样的人也会在水上走?怎么回事?宋江刚想去问,那人已不见了踪影,过了一会儿,池塘另一边出现了一个身影,他走到池塘里,很快抓起一篓鱼,返回了岸上。那个人宋江是认识的,是“阮氏三雄”里的阮小七,他经常会把打来