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1、（项目管理）项目视觉识别系统设计方案7、项目视觉识别系统设计方案 （配图）71工地环境包装设计工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地包装要达到良好效果，不需要加太大成本，基本是一次性投入，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛，是公司实力的最佳展示。711工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。712工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。（配图）713工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气。（配图） 将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象
2、。一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化及配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。 严格按照VI设计内容制作完成，绿化工程按工程进度按时完成。714外墙广告：最大的户外看板（配图）将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是搂盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。用墙柱分格为多个面，粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。715户外广告看板 （配图）立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、售租
3、电话、楼盘标识、交通图等。716入口牌楼（配图）即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门或具有艺术特色的水泥建筑。入口牌楼搞得漂亮一点，这些入口牌楼以后可以作为小区建筑的一部分保留下来。717指示牌（配图）指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起引导作用。设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。因为消费者最后之所以购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所说的：“于细微处见精神”。72售楼部包装设计73样板房包装设计（配图）731包装切合主题各处以墙色、艺术的、雕
4、像、浮雕、吊灯、 壁灯、雕栏等，营造艺术品味，突出楼宇的风格，豪华气派从外到内，大到厅堂、小到每一个建筑局部，都力图包装出高雅非凡的效果。732注重细节，充分利用每一寸空间、角落广泛使用指示牌、说明书，布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆上，说明方向、用途材料、面积以及注意事项等等，例如电梯间，明按钮旁嵌有可到达何处参观；内壁上还挂有关于交接时所安装的为何品牌电梯的说明以及电梯效果图。示范单位布置周到，居家用品摆设丰富。例如衣架上挂有主人衣物，餐厅壁拒摆满酒具，构造己有人入住的居家感觉。733样板房应给人一个真正的“家”的感觉样板房不是简单的展示单位，样板房要营造一个真实的居家环境。各个房
5、间布置、摆设，各局部的细节处理，都应给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。细节：厨房里冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全。这样，消费者一边考察参观，一边又不自觉把自己溶入居家的角色，很容易产生认同。样板房的主人间也是重要部分。一般来说，主人房是套房中最私密、最安静的所在，因而，其位置所在、房门朝向、床位摆放等都要认真布置。734色调应强化促销氛围样板房装修应用比较素淡的色调，材料应采用较高档次的。735样板房的数量主力户型各设一套样板房。736位置朝向、景观、楼层较好的单位。737风格现代的、传统的相互搭配，适合各类客户的审美需求。74楼书设计方案 （配图）售楼书以印刷精美、信息
6、全面详细，易于保存，便于客户拿回家与亲戚朋友细细观看，是比较重要的营销工具。其在设计方面要把握以下几点：（1） 主色调应与楼盘的风格相一致。（2） 突出主题及卖点。（3） 应配有总平面图和户型图。（4） 应有主要装修标准及相应的设备。（5） 应详细讲解小区环境与配套设施情况。发展商简介及购楼须知。 图片内容（1） 居住环境（配图）（2） 装修后的样板间的图片（配图）（3） 楼盘外立面的图片（配图）（4） 配套设施图片（会所、泳池、超市等）（配图）8、VI策划方案81标准色及辅助色的选用（配图）82 LOGO样稿（配图）83标准色、辅助色及LOGO的具体应用（配图）84工作人员服装（配图）85销
7、售道具制作建议（配图） 9、广告策略91总体策略根据长沙市广告媒体的实际情况，结合本项目的特征及总体战略布置，采用户外媒体、印刷媒体、报纸广告、电视广告的立体组合宣传策略。针对不同时期相应采取战术方面的调整，并及时反馈各种广告的效果，进行相应的修正和小的调整。因本项目规模较大，规划起点比较高，要通过这个项目创立华菱集团的品牌。同时结合本项目总体战略，1.1期工程应本着以微利价格发售，低价入市便于吸引买家，聚集人气，以推动商业部分快速销售。明年长沙市即将有几个具有品牌的商家推出楼盘，项目面临着很大的竞争压力，综上所述，营销费用预计达到总成本的5，即1850万元，同时1.1期工程可适当透支1.2期
8、工程的广告费，以迅速扩大市场占有率，以后，随着住宅小区的日渐成熟，配套设施逐步完善，小区知名度的提高，以后各期工程发售时可以不打广告或少打广告，提高价格，获取越来越高的投资回报。基于以上原则和长沙房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把香树美地的广告宣传分为六个阶段，即引导期、造势期、认购期、强销期、蓄势期和保温期。第一阶段：引导期2004年1月份开始出华菱置业白皮书，或者每个月出一本专门介绍华菱集团的内刊，用软性的文化塑造华菱品牌形象。将项目外用围板围起，做一些户外围板形象广告，在主要交通路口做户外广告。第二阶段： 造势期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达香树美地坡地生活优势，同时结
9、合公关活动树立华菱置业的企业形象。第三阶段： 认购期一方面利用报纸、电视等媒体广告、路牌、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造香树美地“发现美、创造美、享受美”的形象，同时结合坡地生活的优势来宣传；此时将商业内街作为主力宣传卖点，另一方面利用各种促销活动和现场宣传直接促进楼盘的销售。第四阶段： 强销期利用报纸、电视等媒体进行密集型的广告宣传，以强大的广告投放并结合地盘形象新的变化，以促销活动和公关活动进行辅助，高姿态强势推出本项目，告知全城项目现正热销。此时充分挖掘项目的各个优势，以坡地生活优势、商业内街、厂区积累的文化外延等分期打出，同时突出“发现美、创造美、享受美”的广告主题。最大限度的
10、开发潜在客源，吸引更多的人到现场参观，延续内部认购期热潮，抓住前期积累客户，造就惊人业绩。第五阶段：蓄势期结合强销期销售状况，趁热打铁，宣传热销情况，增加目标客户群的认可度。此时广告以报纸持续型广告为主，广告主题以发展商形象广告结合促销广告为主，同时宣传社区的居住文化，并总结前期销售状况，进行策略微调，针对阻力（户型）进行强力促销。更新主题重新刺激市场，并以前一阶段的销售战绩强化买家印象，为二期开发进行蓄势。第六阶段： 保温期这时销售已接近尾声，完全现楼入伙在即，二期楼盘即将推出，主要以报纸零星广告感谢长沙市客户的支持。 92广告主题定位根据我们对地块文脉的挖掘，继承厂区沉淀下来的优秀文化基础
11、，同时提升厂区这种文化外延，将广告主题定位为：发现美、创造美、享受美 副标题分别为：唯美生活体验美、体验生活 品味生活之美，尽在香树美地让心情变得更美93广告主题思路 广告主题总体思路表：广告阶段广告主题引导期华菱置业白皮书或内刊造势期主题1：坡地景观建筑，生活艺术空间主题2：把景观种在家里的好房子 主题3：生活在坡地上认购期主题1：坡地景观建筑，生活艺术空间主题2：长沙市首个浪漫风情内街香树美地生活变得更美强销期主题1：坡地生活，温馨开阔主题2：坡地景观建筑，生活艺术空间主题3：发现美、创造美、享受美主题4：品味生活之美，尽在香树美地蓄势期主题1：再现70年代文化沉积岁月精华，感受历史文化主
12、题2：历经岁月磨练，方显生活本真主题3：承载历史，创造生活主题4：感悟历史，品味今生主题5：发现美、创造美、享受美保温期整合以上各阶段打出的广告主题，轮流更换。第一阶段：引导期做一本华菱置业白皮书，或者每个月出一本专门介绍华菱集团的内刊，以企业文化树立华菱集团品牌，在项目未开始之前先进行品牌导入的特殊营销手法。第二阶段：造势期首先以项目独特的卖点坡地生活作为开道先锋，击碎市场屏障杀出重围，有效阻击市场上的其它竞争对手。在市场中建立项目独有的地脉优势，扩大市场占有率。报纸软文章 主题：坡地景观建筑，生活艺术空间（配图）系列报纸硬广告 主题1：坡地景观建筑，生活艺术空间 主题2：把景观种在家里的好
13、房子 主题3：生活在坡地上第三阶段：认购期以项目独有的坡地生活形象做为主打，以浪漫风情的商业内街作为有力的炮火支援，让客户切身感受到小区的生活情趣、文化氛围，拉近客户与楼盘的关系，达到快速成交的目的。 主题1：坡地景观建筑，生活艺术空间主题2：长沙市首个浪漫风情内街香树美地生活变得更美（配图）自然景观与人文精神良好的结合，通过树、绿地、精致建筑小品，再加上动听的背景音乐，让人们体验到生活的美，同时也享受到体验式消费的乐趣。商业街依地势而成，空间上随着地势变化而变化，富有一定的韵律，人们购物之余坐在树荫下聊天，仿佛在公园一样。 第四阶段：强销期 打出香树美地的形象牌， 以香树美地所塑造的特有的坡
14、地景观生活模式，一种阳光、热情、充满活力的居住氛围。香树美地不同于以往任何住宅，创造的是一种全新的坡地生活，树立起香树美地特有的品牌形象，同时以广告主题定位“发现美，创造美，享受美”进行形象升华。主题1：坡地生活，温馨开阔主题2：坡地景观建筑，生活艺术空间主题3：发现美、创造美、享受美主题4：品味生活之美，尽在香树美地第五阶段：蓄势期，打出项目的文化牌，用小区浓厚的厂区生活文化的外延来感动客户，以团结、邻里和睦、互助、友善、工作积极热情，情侣间的感动场景等来唤起曾经在那个年代生活过的人们感动。利用那个年代人喜欢听的歌，喜欢吃的零食，喜欢玩的游戏，喜欢看的电影等作为文化的载体，从感情上打动客户。
15、以广告主题定位来进行辅助和升华，爱美之心人皆有之，将小区的美进行充分挖掘，展现在客户面前，用实实在在的产品说话，用产品和景观的美来打动客户。主题1：再现70年代文化沉积岁月精华，感受历史文化主题2：历经岁月磨练，方显生活本真主题3：承载历史，创造生活主题4：感悟历史，品味今生主题5：发现美、创造美、享受美美在于形，只能悦目，美在于神，方能赏心。她的美承载了历史的文化，正如那郁郁葱葱的法国泡桐和香樟树，正在向我们诉说着她昨日的辉煌。她的美是诱人的，一如她那风情万种的商业街；她的美是优雅的，一如她那风姿绰约的群楼；她的美是清新的，一如她那绿意盎然的中心园林；她的美是明净的，一如他那碧蓝湛澈的泳池；她的美是灵动的，一如她那高低错落的古树；她的美是浑厚的，一如她昨天承载的文化
