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1、Dior 迪奥口红 Dior Dior Dior口红广告策划案 目录 一 市场分析提案 二 广告策略提案 三 创意设计提案 四 媒介提案 一 市场分析提案 Dior 1 1 环境分析 1 2 产品分析 1 3 竞争对手分析 1 4 SWOT分析 1 5 消费者分析 Dior 市场分析 环境分析 宏观 微观 专家预测2012年世界经济将更加不稳定 中国大 中产阶层居住地开始由一线转向二 三线 迪奥成为世界三大口红品牌之一 中国口红市场巨大 且持续增长 Dior 市场分析 产品分析 迪奥口红采用最新研制科学配方 精选天然原料 精细加工 安全无毒 无刺激 几乎达到食用标准 迪奥口红在中国销售榜排行第
2、一 也是世界三大口红品牌之一 Dior 市场分析 对手分析 兰蔻 美宝莲 主要竞争对手 欧莱雅旗下的高端口红品牌 具有很强的研发能力 能较为全面把握女性需求 打造不同情况下女性所需产品 很大程度上赢得了广大大龄女性青睐 强大竞争对手 欧莱雅旗下的中 低端口红品牌 产品样式繁多 适合各个年龄段爱美女性 曾获 中国市场畅销品牌 称号 其他 倩碧 雅诗兰黛等 Dior SWOT分析 S T O W 科学配方 精选天然原料 精细加工 安全无毒 无刺激 国内外高端市场占有率高 企业对口红品牌重视 产品种类单一 行销活动和广告推广不够 对中国消费者的了解不够 广告针对性不强 越来越受中国消费者青睐 女性化
3、妆必备品之一 中国中 高产阶层消费人群快速增长 价格过高 不能成为很大部分中产消费者的首选 高端产品竞争激烈 崛起的中低端品牌向高端进军争夺市场 没有成为口红市场的绝对龙头 Dior 消费者分析 主要消费群体 特征 消费心理 年龄在25 45岁成熟女性 个人月收入在5000以上 注重个人形象和身份地位的搭配 追求时尚 追求高档物质生活享受 善待自己 缺乏安全感 一 目标消费群体 三 广告诉求重点 四 广告目的和目标 二 品牌定位 二 广告战略 一 目标消费群体 消费群体领域 消费群体特征 消费群体品味 2 1 1消费群体领域 当前中国彩妆市场竞争激烈 一线城市的口红市场品牌占领差不多已成定局
4、花费巨资继续在一线大城市扩张将收效甚微 所以 为了提高品牌影响力 扩大迪奥唇彩知名度 达成企业销售目标 应该重点开拓中国二三线城市市场 2 1 2消费群体特征 都市丽人一直是口红的主要购买者和使用者 她们拥有较高的收入 享受精致生活 出入各种高端会所 喜欢与社会各界成功人士打交道 在打扮方面 她们更是不啬花费 只求能提高自身魅力 受人瞩目 2 1 3消费群体品味 嘴唇一直是丽人打扮的重点 她们致力于打造自身的美与风尚的标志 一支口红 尽显迷人风情 魅力四射 她们追求梦幻的唇情迷人诱惑 给予每一个身边人一份激情和幻想的震撼 迪奥唇彩 专注丽人想要的满足 广告战略 一 目标消费群体 三 广告诉求重
5、点 四 广告目的和目标 二 品牌定位 Dior 二 品牌定位 问题一 兰蔻口红品牌占据世界口红市场的很大一部分 有很强的知名度 其主张全面呵护爱美女性 设计出各个季节和各中情况下对应的女性口红品种 问题二 美宝莲色彩丰富 品种繁多 价格适中 收到很多低 中产阶层的青睐 在整个中国口红市场占据半壁江山 问题三 各种口红品牌众多 中国国内口红品牌也占有一席之地 方案一 我们专打 安全 性感 之牌 不以品种繁多取胜方案二 稳固现有中国高端市场 加大在中国市场的广告推广投入 加快占据中国中产阶层消费市场 Dior 品牌定位 结论 迪奥口红以最安全的 最性感的高端口红品牌为定位 给予女性一超价值珍贵享受
6、 广告战略 一 目标消费群体 三 广告诉求重点 四 广告目的和目标 二 品牌定位 三 广告诉求重点 每一位都市丽人都拥有一支迪奥唇彩 丽人购买迪奥是因为她们需要享有浓郁红唇的魅力 男人购买它是因为迪奥唇彩是他向心仪女人表达爱意的最浪漫的选择 广告战略 一 目标消费群体 四 广告诉求重点 五 广告目的和目标 三 品牌定位 四 广告目标与目的 迪奥口红占领中国二线城市的高端化妆品市场 迪奥口红销量由中国第一转向世界第一 迪奥在中国的知名度实现妇孺皆知 广告目标与目的 在都市丽人心中树立迪奥唇彩的尊贵形象让消费者明白 每一次使用它 都是对自己美丽的自信让消费者看到 涂抹迪奥唇彩的女性魅力非凡 风采迷
7、人买一支迪奥唇彩送给你心仪的女人 就是你满腔爱意的表达 三 创意设计提案 Dior 3 1 广告活动提案 3 2 广告创意提案 Dior 3 1 1 3 1 2 3 1 3 3 1 广告活动提案 3 1 4 3 1 5 3 1 1终端建设 大型商场专卖 性感无处不在 活动背景 迪奥在中国的专卖集中于一线城市 中国大 中产阶层居住地开始由一线转向二 三线如今中国大多数的中 高产阶级主要的居住地已经由一线城市退居二 三线城市 因此决定在中国的二线城市的品牌大型商场开辟迪奥专卖 活动执行 女人性感的不仅有她们玲珑的曲线 更有她们的唇 这次活动的主题叫 性感无处不在 的用意为 将原本专属于一线城市拥有
8、较高资产阶级拥有的奢侈品带到二线城市 让那些职场女性更显女人性感与魅力 让舍得给自己投资的女性可以更加满足自己的爱美之心 让女性嘴唇的性感占领中国更大的地区 活动预测 在2012年世界经济将进入新一轮的动荡 经济学家已经预测像一些高档口红 香水 靴子 避孕套等将会出现新的需求点 在二线城市的大型商场开辟迪奥专卖 不仅不会降低迪奥的品牌价值 还会给迪奥带来新的经济增长点 3 1 2 1性感尤物 寻找迪奥代言人 3 1 2品牌巩固 活动背景 迪奥口红系列产品在中国还没有形象代言人 在中国 要实现品牌的深入人心 找公众人物进行品牌代言显得尤为必要 而这次我们不将单一的品牌代言活动作为唯一的环节 我们
9、引入 寻找迪奥口红代言人 这一环节 与中国广大人民实现互动起来 并最终完成代言活动 活动流程 1 选出五名中国知名女性 作为迪奥口红的备选代言人 如大嘴美女安吉丽娜 朱莉 舒淇 姚晨 2 在腾讯网 人人网 新浪微博 MSN等占据着大量的互联网用户的互动媒介上发动投票 让网民选出自己心目中的迪奥口红女神 3 互联网配合 寻找迪奥口红代言人 的广告宣传 在广大门户网站投放超文本广告链接 让网民接触更多的投票活动并参与进来 4 结果出来以后开展品牌代言活动 3 1 2 2双奥联姻 活动背景 对于奥迪中国人在熟悉不过了 对于迪奥 对其认知便很大程度上限制在中上流阶层的女性 扩大迪奥在中国的知名度 让其
10、成为妇孺皆知的顶级品牌 我们决定借力使力 进行强强联合 迪奥与奥迪 在品牌名称上存在很大的相关性的产品 利用奥迪 联合进行广告宣传 定会创造强大的广告宣传效果 活动具体实施计划 假设一 融入3B元素 baby beast beauty 迪奥与奥迪联合投资拍摄等视频广告并进行投放 假设二 与奥迪方面加强交流与联系 然后利用媒介炒作 在网络上散布奥迪王子与迪奥公主联姻的相关消息 3 1 3服务扩展 我们教您涂口红 活动背景 虽然口红能让女性的嘴唇更性感 但是很多现象与数据显示 大多数女性并不知道怎么去涂口红 不知道自己适合什么样的口红 活动设计 线上 线下 线上 1 发布涂口红的教学视频 以及教女
11、性怎样去选择适合自己的口红的视频 2 赞助具有较高收视率的电视化妆栏目 线下 1 在销售终端安排专业的化妆师进行现场的专业涂口红指导 2 对前来销售终端观看的潜在待定消费者发放怎样涂口红的知道手册 3 1 4品牌理念扩展 可以吃的口红 当市场上的唇膏正在攀比谁的更好吃的时候 当市场上口红中的化学物质让消费者提心吊胆的时候 我们迫切需要开发出一套全新的可以吃的口红 3 1 5广告植入 与在2012年将上映的好莱坞大片合作 进行迪奥口红的广告植入 据悉 5 米拉 乔沃维奇将与大陆著名影星李冰冰合作 届时 将会获得丰厚的票房是可想而知的 因此 建议与 5 的投资方合作 在世界末日恐怖的氛围里 女主角
12、用迪奥口红点亮自己的唇部 更加凸显了主人公的临危不乱 处变不惊应对危机的魅力 同时也赋予了迪奥尽管是身处乱世 也能顽强的生存下去的思想 2012年将上映的好莱坞大片指环王前传 霍比特人 上 黑衣人3泰坦尼克号3D蝙蝠侠前传3 黑暗骑士崛起冰河世纪4 大陆漂移谍影重重 伯恩的遗产寂静岭2 揭示暮光之城4 破晓 下 超凡蜘蛛侠复仇者联盟黑夜传说45 惩罚 迪奥口红在 5 中广告植入的脚本设计 3 1 广告创意提案 Dior让舌头也按捺不住 世界上最美的唇都在用迪奥 唇唇相扣 唇唇相依 唇唇相靠 Dior Dior七色彩虹系列 自我DIY设计 Dior甜蜜爱恋系列 媒体策略 产品分析 迪奥口红一直走
13、高端时尚的路线 媒体特性分析 电视 杂志 网络是女性精英接触得最多的媒体 杂志具有较强的专业性和权威性 电视有很好的表现效果 网络的互动性强 户外广告的受众量大 消费者分析 高端进口名牌产品的主要消费者是大中城市的高收入群体 媒体选择 2杂志 1 电视 4 户外 2 迪奥的主要消费者 高收入群体 1迪奥的品牌定位 高端时尚奢华 3 女性精英的媒体接触习惯调查 3 网络 媒体组合 1 根据迪奥主要消费者的媒介接触习惯 我们决定采用多样媒介组合策略 从而形成立体传播效应和较大的声势 2 通过电视广告来建立迪奥高端时尚奢华的品牌形象和提升知名度 其它广告配合电视广告进行 着重体现迪奥口红的高贵典雅 电视 杂志 户外 网络 媒介排期表 我们的广告投放时间为一年自2011年12月 2012年11月 整个媒体排期分为两个阶段 前期主要通过电视广告宣传迪奥口红高贵 典雅的品牌形象 第二阶段电视 杂志 户外 网络广告密集发布 进一步提高品牌的知名度 美誉度 具体媒介排期如图
