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1、 商业计划书 方太 BC 项目有家厨房网商业计划 书 方太 B2C 项目 有家 厨房网 商业计划书 保密承诺 本商业计划书属商业机密 所有权属于本计划书编制者 其所 涉及的内容和资料只限于对本项目有投资意向并确认将要投资的投 资者使用 在投资者收到此计划书后 请遵守如下规定 1 阅读本计划书期间 请妥善保管本计划书 在未取得计划书编 者的书面同意前 投资者不得将本计划书全部或部分地予以复 制 影印 泄露或散布给他人 2 投资者在阅读完毕本计划书之后 若对计划书所涉及项目无明 确投资意向的 请将本计划书完成归还 并承诺不私下开展与 计划书项目内容和核心思路一致或相关的商业经营活动 3 投资者应该
2、像对待其单位的机密资料一样的态度对待本计划书 所提供的所有机密资料 目录 第一章 计划书概要 1 第二章 项目背景 1 第三章 项目介绍 6 1 项目构成 6 2 商品范围 7 3 服务内容 8 4 社区建设 10 第四章 市场分析 11 1 市场总体规模估算 11 2 目标消费者市场定位 13 3 市场竞争格局 14 第五章 投资分析与管理 16 1 项目投资 SWOT 分析 16 2 预期资金投入与市场回报 19 3 财务控制与管理 22 第六章 项目执行 23 1 团队建设 23 2 网站建设 28 3 商品管理 29 4 营销管理 30 5 渠道管理 32 6 价格管理 33 7 物流
3、管理 34 8 仓库管理 35 第七章 项目执行步骤 36 第八章 项目远景 37 表目录 表 1 有家 厨房网上架商品系列目录 7 表 2 有家 厨房网增强型服务列表 9 表 3 有家 厨房网消费者市场定位主要特征 13 表 4 有家 厨房网投资预算 20 表 5 有家 厨房网网购市场份额争夺目标及预期收入 21 表 6 有家 厨房网盈利情况分析 21 表 7 B2C 网站可选择的主要营销手段 31 表 8 有家 厨房网项目执行计划表 36 图目录 图 1 中国网络零售 C2C 市场发展情况 3 图 2 有家 厨房网的市场竞争格局图 16 图 3 SWOT 矩阵 18 图 4 有家 厨房网管
4、理架构图 24 第一章 计划书概要 本计划书包括以下章节 各章节内容简述如下 第二章 项目背景 从厨具行业的选择 B2C 模式的选择 方太的选择和 时机的选择 4 个方面的分析阐述了 有家 厨房网项目的建设背景 第三章 项目介绍 从项目构成类型 B2C 购物网站 厨房门户社区 B2C 购物网站销售商品范围 销售服务内容和社区建设内容 4 个方面介绍了 有家 厨房网项目的业务内容和服务功能 第四章 市场分析 对厨房用品网购市场的整体规模进行了初步探讨 对 有家 厨房网的市场定位和所面临的竞争格局进行了相关描述 使得我们对 项目操作的机遇和挑战有一个相对客观的认识 第五章 投资 SWOT 分析与管
5、理 对 有家 厨房网的投资进行了详细 的 SWOT 分析 并在此基础上提出了项目发展的 SO WO ST WT 战略 接着本部分对 有家 厨房网的项目预期资金投入和市场回报进行了相关估计 并提出了相应的财务控制与管理方法 第六章 项目执行 本章具体对团队建设 网站建设 商品管理 营销管 理 渠道管理 价格管理 物流管理和仓库管理 8 个项目的重点环节提出了项 目建设要点分析 为项目建设的顺利推行提供了有益指导 第七章 项目执行步骤 对项目筹备阶段的任务进行了时间梳理 以指导 项目筹备工作的有序展开 第八章 项目远景 提出了 有家 厨房网项目所面临的机遇与挑战 展 示了我们成功的信心和希望 第二
6、章 项目背景 项目背景主要回答这样 4 个问题 为什么是厨具 为什么是 B2C 为什么 是方太 为什么是现在 为什么是厨具 选择厨具作为我们这个项目的主打商品 原因主要有两个 第一个原因是 厨具产品在内涵上的丰富拓展性 厨具购买者 以下我们称之为厨客 通过使 用厨具制作出自己的餐点 首先享受的是 DIY 的乐趣 其次 对有些厨客 他 们乐于在家做饭而不愿到外面饭店就餐的 一来是认为在家做饭更实惠 二来 也更为健康 第三 厨客自做餐点 与家人或朋友共享餐点 或与别的朋友分 享制作心得 如菜谱上传 追求的分享美味的精神 第四 厨客还期待通过更 健康的食物 更多的共享获得更健康的身体和与家人 朋友的
7、更融洽的关系 从而增强自己幸福感觉的潜在精神需要 厨具所独有的 厨具 厨房 家 的内涵延伸 恰恰能很好地与厨客的这些精神追求相融合 我们将通过 提供更精致 更合用的厨具 帮助厨客们更轻松地制作出更健康的餐点 实现 他们的价值追求 选择做厨具 B2C 的第二个原因则是目前国内厨具垂直 B2C 市场的空白 虽然在淘宝 拍拍等 C2C 平台和京东 红孩子等大型 B2C 综合商城有专门的 频道用于厨房用品销售 但像麦包包 小鸟钻石 凡客 欧酷 妆点网这样的 专注于某一特定商品市场的厨具类 B2C 却还没有出现 同时 厨房用品的多样 性保证了厨具专业 B2C 的市场空间 而 厨房用品 厨卫用品 居 家用
8、品 的独特商品延伸性则保障了 有家 的战略发展空间 为什么是 B2C 选择 B2C 商城作为我们项目执行的平台 是基于市场的两个方面 需求 与供给的现状及变化趋势分析而提出的 在需求分析方面 首先商品购买方式的改变 即网络购物市场的发展成为 我们立志于打拼 B2C 电子商务的考量基础 网络购物比之于传统线下购物具有 价格更便宜 比价更方便 商品信息更丰富 购买更快捷 运送更省力等诸多 优势 对于具有丰富的网络应用经验 生活节奏加快的新一代互联网用户而言 无疑具有很大的吸引力 同时 受 2007 年下半年以来通货膨胀和经济危机的 影响 各类型消费者对价格的敏感性更为增强 网络购物作为一个有效的节
9、约 消费资金的手段也自然更为消费者所垂青 我国的网络购物市场 在经过阿里 巴巴 淘宝 拍拍等先行者的市场培育及后来者 百度有啊及各 B2C 网站 的 积极参与后日渐走向成熟 网购群体初步形成 网络零售市场 在现阶段以 C2C 为主体 扩张趋势明显 参见图 1 图 1 中国网络零售 C2C 市场发展情况 据易观国际调查结果显示 近 5 年来 我国 B2C 市场销售规模复合增长率 达 68 3 而同期整个中国零售市场的年平均增长率仅在 13 左右 易观国际 预测 2008 到 2011 年 B2C 市场规模年均增长率将达到 31 27 2011 年 中国 B2C 市场规模将达到 136 亿元 同时
10、 中国互联网协会 DCCI 数据中心据 其 2008 年公布的第四届互联网调查数据表明 2007 年中国互联网 B2C 电子商 务市场保持健康增长 B2C 网站总收入为 52 2 亿元 同比增长 33 5 预计 2008 年 B2C 电子商务营收规模将超过 70 9 亿元 2009 年有望达到 98 6 亿元 上述数字表明网络购物不再只是网民一次新奇的尝试 它已经成为人们日常消 费的方式之一 需求方面的第二个变化是网络购物人群日渐形成对 B2C 购物的倾向性选择 我国的消费品网购始于易趣 淘宝这两个大型 C2C 平台 网络购物在淘宝以免 费开店的利器击败易趣后出现井喷式发展 但这一迅猛的发展同
11、时也带来了另 一个问题 即 C2C 卖家市场的鱼龙混杂 质次价低的商品大行其道 卖家的服 务水平也是参差不齐 虽然淘宝在后来也推出了卖家信用评级体系以及支付宝 的购买担保服务 但淘宝 C2C 卖家市场的普遍信誉问题以及一些卖家对淘宝信 用评级体系的肆意违规使得 C2C 网购仍然存在较大的质量风险和支付风险 B2C 网站以合法注册的企业经营单位为信用主体较之 C2C 网店以个人为信用主 体 无疑可以在信用保障方面走在更前列 而且 B2C 相对于 C2C 的更严格的 质量把关 更专业与完善的销售整体服务也将为网购群体提供更具综合价值的 商品买卖服务 B2C 模式的这些优势为网购人群所青睐 这在当当
12、 卓越等综 合 B2C 商城 京东 红孩子 新钻等垂直 B2C 网站的快速发展和大大小小 B2C 网站在近几年不断破土而出的情形中得到明显体现 在供给方面 2008 年以来的出口型企业危机使得更多的企业不得不考虑国 内市场的再开发和深入 但在传统渠道进行市场拓展无疑受到成本巨大和竞争 激烈等多种风险的威胁 B2C 模式作为一种新兴的渠道拓展模式 一来具有架 构成本上较低的优势 二来可以有效避免与厂商现有市场渠道的冲突以及与同 行业竞争对手的过度竞争 此外 B2C 模式还通过对中间渠道的跨越或缩减使 得产品厂商有机会得以更近距离地面对消费者 使得产品价格更具有竞争力 也为厂商更有效地了解 分析市
13、场需求 把握市场方向提供了更有效的信息来 源 通过 B2C 模式的这些特点 厂商无论是在渠道控制还是市场把握上都增加 了主动权 这也是越来越多的厂商日渐青睐建立 B2C 网站参与到电子商务潮流 中来的初衷 随着更多的厂商进军 B2C 行业 网购所涉及的行业面也会越来越 广 可以预见的是中国的网购市场将会更快地发展 试问 这样一个快速发展 的新兴市场 哪一个企业不想开疆掠土 有所作为 为什么是方太 选择方太做 有家 厨具 B2C 项目的考虑基于以下几点 1 方太积累有 10 余年的丰富的厨具产品经验和行业经营经验 这些 丰富的产品 行业经验使得方太操作 B2C 项目更具产品线设计 组合 优化方面
14、的专业优势 同时 也使得方太在掌握 引领厨房用品消费市 场行情方面占尽先机 此外 无论是传统线下商品交易 还是电子商务 的线上交易 卖家的核心价值仍主要体现在产品和服务方面 也即提供 高质量的对消费者有高价值的商品 方太在产品质量和销售服务上的一 些列管理标准和严格控制也将为 有家 B2C 网站给消费者提供令人满 意的商品提供质量和服务上的保障 2 方太拥有丰富的企业管理经验 方太已然成为我国厨具领域最具市 场号召力的品牌 这一品牌价值的形成是与方太对产品质量一以贯之的 严格管理和对企业管理模式始终不怠的探索提升分不开的 方太的质量 奖经营管理模式 全员绩效管理系统 高效销售与市场营销管理系统
15、 DRP 分销管理系统 CRM 管理等系统以及 基于事实 积极 坦诚 开放 的工作环境 将成为 有家 B2C 项目管理的有益借鉴 3 方太广阔而稳固的销售商渠道网络 方太在厨具领域率先建立了其 以中国为中心 辐射亚洲 欧洲 北美的国际化销售网络 其产品销售 网络覆盖美国 德国 法国 俄罗斯 日本 韩国等 40 多个国家和地 区 在国内 方太拥有 46 个分支机构和 1000 多个销售网点 建立了 家电连锁 建材超市 传统百货 橱柜商 工程等完备的销售渠道 同 时 方太定期实施销售渠道调查 通过与经销商 终端 消费者的紧密 接触 恳谈 明确了区域经理 销售代表 促销员 服务人员与顾客接 触的途径
16、 要求 保障了销售网络在做大的基础上持续稳固 这些广阔 而稳固的销售商渠道资源 可通过销售 体验 客服 商品储运等多种 方式形成对 有家 B2C 项目的强力支持 对 有家 B2C 网站的业 务多渠道拓展和渗透大有裨益 4 方太的资本投资实力 有家 厨具 B2C 网站不是一个单纯的厨房 用品代销网站 为了保证它的生命力得到极大的扩展 我们的项目将介 入商品的直接生产领域 以便能最大可能地将我们的价值链延伸到厨具 产业的上游 通过对代加工厂的直接采购 对自有品牌的培育 我们以 尽最大可能地创造顾客让渡价值为己任 让消费者能通过我们的网站买 到最有质量保障 价格最具优势的厨房用品 这一要求 比之于单纯的 代销网站 要求更多的在产品研发 设计方面的投入 同时 我们的网 站也将采用 B2C 行业领先的网络技术标准 商品递送标准 售后服务 标准等一系列增值服务来打造一流的电商业务 这一切服务的提供 与 资本的强力支撑是离不开的 而方太恰恰具备这一投资的实力与战略眼 光 5 由方太投资 有家 项目 方太的身份既是一个投资者 更是一个 有家 厨房网的商品供应商 这一内部供销紧密合作的模式将为 有 家
