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1、（商业计划书）DM广告传媒创业计划书09电气2班DM广告传媒创业计划书 天津理工大学 自动化 学院 2011年9月目 录一、执行总结31.1 项目简介31.2 服务简介31.3 市场分析41.4 营销策略51.5 管理策略61.6财务分析61.7风险分析与管理7二、服务打造82.1 服务理念82.2 服务内容与模式82.3 服务和产品介绍 82.4服务优势 112.5运作流程 11三、市场分析与预测133.1市场背景133.2需求分析133. 3 竞争性分析15四、营销策略174.1 营销渠道174.2 服务价格 194.3客户关系管理21五、公司战略与管理235.1 企业文化235.2 企业
2、发展战略235.3 组织机构235.4人才机制245.5 业绩考核245.6 薪酬奖惩25六、财务分析与预测266.1 财务汇总 266.2 财务分析与预算276.3 财务说明32七、风险分析337.1 风险预测337.2风险规避34第一章 执行总结1.1项目简介1.1.1项目全称：DM广告传媒创业计划1.1.2计划核心价值观：以信息为链，服务乡村，指导消费，宣传企业，以质量求生存，以卓越求发展。1.1.3公司简介：本公司以经营DM（direct mail-直邮广告）广告为主要业务内容，在当前DM广告在区县乡发展尚不成熟、区县商家对DM媒体渴求强烈的情况下，以经营区县城市（前期主要是天津及下属
3、县乡）的DM广告为主要发展方向。具体操作方式是创办一份专业的、免费的、报纸模式的DM投递单，受理超市和小商家的DM广告业务或者代理超市和小商家操作DM广告单业务，通过收取代理费、广告费等实现盈利。后期发展壮大后，开始连锁经营，并发展诸如户外广告、移动媒体广告等其他类型广告业务，实现公司长久发展。本组织的定位是服务消费者，发布信息，指导消费，宣传企业，立足于促进信息交流，立志做区县城市的专业DM。在乡村信息交流不畅，国家物资下乡政策不断出台的刺激下，DM单向乡村的投递将吸引大量有志发展农村市场的广告客户，市场前景非常广阔。1.2服务简介21世纪是绝对的信息社会，国家对农村的重视程度越来越大，农村
4、的发展脚步越来越快，对信息的需求越来越旺盛，购买力越来越强，对商家而言，在21世纪，农村将是可以大展拳脚的最大市场，而对广告公司而言，这部分不在少数的商家也是可以大展拳脚的最大市场。DM广告即直接市场营销广告，是指向目标客户通过直投方式发布的广告，其特点是针对性强，成本低廉，灵活性强等。创办一份专业的、免费赠阅的、报纸模式的DM单，这份DM单将以与大型报纸夹带递送，投递站上门投递等方式有目的的送达受众，在DM上刊印商家优惠活动信息，发布供求信息、农业技术、政府重要公告、公益告示等等，将栏目冠名权以特约开办的方式给予商家，农民可获得信息，商家可达到广告效果，公司得到发展。作为农村出来的孩子，我深
5、知农村与城市的信息交流不畅所带来的后果是多么严重，现在正是农村发展的大好时期，也是区县城市企业发展的大好时机，做一份既服务农民又服务企业的免费DM单，对农村经济、区县经济的发展和农民生活的改善是大有裨益的，我们愿意用最真挚的心，最专业的运营，为农村做出贡献，为企业做宣传，同时获得自身发展。1.3市场分析在当今社会，消费者的消费方式已经发生变化，消费者开始注重个性化消费，市场正在从大众消费向分众消费转型；加入WTO以来，中国对于市场开放的承诺不断兑现，国外产品陆续进入国内市场，消费者的消费选择增加，国内商家面临的市场竞争不断加剧，这就要求商家寻找到一种能精准的锁定目标客户、行之有效的送达广告并最
6、大程度节约成本的广告方式。大众媒体广告的作用依然存在，但显然已经满足不了商家占领市场这一目的的要求，而一份设计制作精美，数据库数据完备的DM广告单则刚好能弥补大众媒体的不足。在国外，DM广告已经成为继电视、报纸、广播及户外广告之后的第五大广告媒体，在美国，DM广告的收入约占广告收入的20%，在中国不到1%，美国人年均收到DM广告600多封，中国人年均仅7封，且DM广告主要在一级城市发展，在经济相对落后的三级城市以及区县城市，DM广告则基本是市场空白状态。据统计，我国现有2000多个区县，90%以上的区县还没有晨报、晚报等生活类媒体，那么这些地区从事经济活动的商家大多只能依靠户外广告、散发传单和
7、在当地的电视台发布广告来进行广告投放。现在，城市管理趋向规范化，散发传单的方式必将受到管制，广告效应自然受到影响；而本地电视台广告由于数字电视的普及，广告作用也非常有限，对商家投放广告的吸引力大幅下降。由于区县是覆盖城乡消费、连接市场的重要枢纽，也是商品走向消费者的最大流通阵地。近年来，国家不断增加对农村发展问题的政策倾斜，农资下乡、家电下乡、汽车下乡等一系列政策出台，2010中央一号文件更是确定将对农民建房进行补贴，建材下乡政策出台指日可待，区县城市则是这一系列政策实施的第一线，在区县的代理商、分销商就迫切的需要一种比传统广告更有效的覆盖、送达城乡消费者的广告媒体，DM广告立足区县正好迎合了
8、这个市场需求，将备受商家青睐。1.4营销策略本公司采用经济学家厉以宁的观点：企业规模的大小不应当成为评价一个企业卓越与否的标准，中国的市场很大，足以为不同规模的企业提供生存的空间。当前中国广告业市场竞争激烈，我们广告传媒作为小型广告公司，在激烈的竞争中要站稳脚跟，把握主动，就必须定位准确，谋求发展，我们着眼的是当前大多数广告公司进入不深甚至尚未进入的农村广告市场，这个市场相对还很不成熟，却也是我们抵御对手打击，争取客户，谋求发展的最好市场。对于竞争对手来说，因为他们自身在这个市场的成熟度不够，能给我们的竞争压力也相对很小，对于广告客户来说，需求是一直存在的，但专业、专注做农村广告业务的广告公司
9、少之而少，公司营销面临的压力也不大。同时，服务质量为企业生存之本，我们广告传媒将以质量求生存，以卓越求发展，以最优质的服务开拓市场，争取客户，不断站稳脚跟，把握市场主动权，做行业最强最好。1.5管理策略建立完善合理的企业管理结构，管理层为市场、为股东、为员工负责服务；建立高效的企业运营机制，不断创新工作方法以求最高的工作效率，不断强化监督体系以求优质服务；营造“严肃、活泼、合作、服务、创新”的企业文化，以文化凝聚力量，以力量创造成绩；与大型广告公司建立合作计划，实现优劣互补；建立信息办公机制，保证市场调研信息与企业发展计划、营销计划严格挂钩，不断完善客户与受众资料数据库。另外，公司将建立完善的
10、人才机制，内部高级人才带动，多渠道引进管理、设计、营销人员，建立投递人员业绩考核奖惩制度，不断整合公司人才，实现企业人才专业化、多面化。1.6财务分析（1）财务汇总：团队筹集 3.3万 元 风险投资150万元银行贷款 50万元 合计 203.3万元（2）投资及利润分配方式： 按协议规定，投资商以投资资本所拥有的公司股权比例参与公司的利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资所持有的公司股权。若公司公开发行股票上市，投资商也可以在二级市场上卖出所持公司股份。根据每年的收益情况支付股利，如需扩大投资则本年不分配股利。（3）财务报表及发展规划：财务报表主要包括：资产负债表、利润
11、表、现金流量表，经过相关调查研究和科学预测分析，我们对2012年的报表分季度预测编制，对2012年后未来5年的报表则分年度预测编制。经商议研究决定，2012年公司营业活动范围专注于市区，经过一年的发展，市区业务成熟后再向下属县扩张。2013-2017年逐年加大投资，坚持稳打稳扎原则。由于DM广告宣传效果有其局限性，因此随着公司实力发展壮大，可以经营其它广告业务，如公交车移动电视、楼宇广告、电梯广告等等。在公司现金流充裕的前提下，向其它省市逐步扩张。公司将紧紧抓住广告行业的本质，着力将本公司打造成全国广告业的骄子。1.7风险分析与管理项目执行期间我们可能遇到的风险主要来源于不确定性、选择、项目风
12、险、风险成本及其负担、估计的不确定性与偏向等方面。为将风险降到最低，公司在风险识别上将采取故障树分析法，以此来克服我们在初始阶段较少的风险识别直接经验的欠缺，帮助我们比较全面地分析了所有的风险因素，并且比较形象化，直观性较强，提高公司对风险的预测能力，减少市场进入退出的风险。同时，我们采用概率风险评估（PRA）和动态风险概率评估（DPRA）方法，以故障树为核心，将定性评估与定量计算相结合分析风险，以减低风险的损失。加强对风险的驾御管理能力也是我们侧重的一大方面，例如：加大信息整合处理力度、进行风险对策整合、制定自动更新策略等。第二章 服务打造2.1服务理念用心做服务，专业做产品质量求生存，卓越求发展2.2服务内容与服务模式本公司的服务内容主要是为广告客户（主要是区县城市有志发展农村市场的商家企业）提供DM广告策划，DM单设计制作投递，协助商家进行DM广告效果评测等。投递方式主要是大型报纸夹送、上门投递、邮寄，保证DM广告确实到达目标受众手中
