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1、（商业计划书）大学生创业计划竞赛计划书XXXX第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛计划书XX有限责任公司 团队名称： XX团队目 录一、执行总结11.1综述11.2公司11.3市场11.4营销策略21.5生产管理21.6投资与财务21.7组织与人力资源2二项目背景32.1 产业背景32.2 产品概述42.3 产品的竞争力42.4 产品的先进性分析52.5 产品市场调查与竞争能力预测5三公司战略63.1 公司概述63.2公司使命与目标63.3公司宗旨63.4战略分析73.4.1行业战略分析73.4.2发展战略规划7四市场机会84. 1市场需求84. 2市场前景84.3市场冲击94.4市场特征94.
2、5竞争分析94.6 市场细分104.7潜在市场容量104.8市场调查10五市场营销115.1目标市场115.2产品115.3价格策略115.4 品牌策略115.5促销115.5.1 权威认证115.5.2宣传报道115.5.3广告125.5.4人员推销125.5.5销售促进125.5.6 建立公司的IBS（Internet Business System）125.5.7 公益活动125.6 销售渠道125.7 推策略135.7.1 建立高新技术开发区135.7.2 人员推销13六公司管理体系136.1 公司性质136.2 组织形式136.3 人员配置（其中包括团队介绍）146.3.1团队名称1
3、46.3.2团队成立时间146.3.3团队宗旨146.3.4团队目标146.3.5创办人146.3.6核心成员156.3.7初期组织结构示意图（此处的图最好重画，不规范）156.3.8团队核心结构166.4创新机制16七生产管理177.1 厂址选择177.2 核心产品177.3 生产工艺流程177.4 生产模式227.5 生产要求23八、投资分析238.1股本结构与规模238.1.1股本结构238.1.2规模238.2资金来源与应用238.2.1资金来源238.2.2资金的应用238. 3 投资收益与风险分析248.3.1产品的市场环境分析：248.3.2市场需求的研究258.3.3竞争对手的
4、研究分析258.4投资净现值268.5产品成本分析26九财务分析和预测269.1主要财务条件假设269.2资金的来源和使用279.3成本费用管理279.4主要财务报表27十机遇与风险2810.1 机遇2810.1.1 节能优势2810.1.2 市场优势2810.2 挑战2910.2.1利润空间缩水2910.2.2需求量下降2910.3 解决方案2910.3.1通过更先进的管理模式和技术上的革新来降低制造成本2910.3.2提高在同类行业的市场占有率30附录1财务报表311-1现金流量表311-2资产负债表321-3利润表33一、执行总结1.1综述公司创办初期将注册成立为有限责任公司，取名为xx
5、有限责任公司。公司注册资本：120万人民币，采用“公司+基地+农户”的经营模式,基地在美丽的xx高新技术开发区，以技术开发为导向，致力于智能温控电风扇的生产研究开发销售和售后一条龙服务。公司以广大的农村朋友为销售主体对象、充分考虑节能环保人士以及老幼人群，结合高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司注重短期目标与长远战略的相互结合，成立初期主要生产智能温控电风扇随外界环境温度变化自动调节风速，减少感冒和空调病的发生率，具有智能、健康、廉价的优势。该风扇针对以往不能控制风速的情况，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单一、性能不稳定的问题，同时可以减少空调带来的诸多环境问题；满足风扇工业向大
6、型化、系统化、专业化和高档化方向发展。公司将以此为基础，确定中长期目标，采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程，建立一个包括研发、生产、销售和售后的专业化电子公司生产更多的环保节能产品，满足更多顾客需求，最终成为一家多样化经营的节能环保电子产品开发公司。1.2公司xx有限责任公司是响应近年国家鼓励中小型企业发展措施的拥有自主知识产权的独立公司。致力于生产智能电风扇，凭借着自己的核心技术随外界环境温度变化自动调节风速，切实为消费者着想，以弥补空调对人体伤害的不足，并且产品价格为广大消费者接受，发掘城乡潜力市场。公司宗旨是智能控温、健康、节能、环保。1.3市场近年来，随着空调业的价
7、格水平不断下降，其风头早已超过了风扇，但空调的强大制冷效果以及高耗电量、且封闭空间的弊端，使得传统的借助空气流动降低热量但通风效果和功耗低的风扇仍然存在很大的市场。由于目前市场上大多数电风扇依旧是传统型的电风扇，只是会只是能做到纳凉的作用，而对于在节电节能方面还有很大的不足，我公司生产的温控型节能电风扇完全符合此类条件，避免了在不同条件下，不同温度是电风扇的过度耗能，因此我公司产品问世将促进电风扇产业界的一大改革，促进整个行业的环保升级。1.4营销策略从消费者的购买力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌意识等诸方面综合分析，我们把早期目标市场确定在农村，目标客户为该地区的农民，产品可以为农
8、民带来方便，通过我们的温控风扇，可以很好的帮助农村朋友减少感冒的可能性。当我们做出成绩以后，然后生产更多的电子产品，将目标市场在逐步扩大到城市直至全国，最后打入国际市场。选择智能温控风扇为产品名称，选择农村朋友为产品标志，表示我们公司将提供节能减排的产品，通过智能模式为人们提供凉爽氛围且可以减少生病的可能性，对老幼群体来说，这是福音。1.5生产管理公司是大学生团队创业的公司，公司职务围绕团队成员设计，形成公司工作团队。并对工作团队实行自我管理为主，充分发挥我们同龄人的自主性和创造性，使公司充满活力。在深入“温控”应用领域的同时，努力拓展产品市场。我公司拥有综合性的人力资源，创业团队成员来自各个
9、系的不同专业，有着扎实的专业知识功底和较强的创新能力以及团队协作能力，这将成为公司的诞生和发展的中坚力量。随着企业组织的发展，公司处于组织成长的初级阶段，此时，公司将面临这各种各样内在与外在的威胁，我们需要在公司发展短期内聘请更多的专业人员，壮大公司力量，实现所有权与经营权分离，使公司管理正规化，高效化。我公司打算在企业成功运营的第二年，高薪聘请一名高级技师，带领我们的技术团队优化温控产品并且向绿色节能领域发展。在企业成功运营的第三年，高薪聘请一名专业的业务经理以协助扩大经营业务，将产品推向更广阔的市场。1.6投资与财务有收益必然存在着风险，收益与风险两者相辅相成，两者关系密切，在投资中只有将
10、风险降到最低才能将收益达到最大化，于此同时才能给公司创造最大的经济效益和财富。在市场经济主导的经济大环境下公司产品能否及时的对市场需求做出敏捷的反应直接关系到企业的生存。故一个项目或是产品在投入只用之初要做好市场投资环境的分析。xx公司的性质是有限责任公司故其不能公开的募集股份，也不能发行股票，所以其资金来源均是由初始创办人即股东自己出资筹集，并且根据股东自己的出资金额对公司承担责任。在公司成立之初各股东即要将资金缴足。公司厂址设立在xx高新技术开发区，企业享受三年免征税款。即从公司盈利开始的前三年免征所得税。1.7组织与人力资源公司初期的组织结构由总经理、财务部、生产部、营销部、技术部、人力
11、资源部、售后服务部组成。公司是大学生团队创业的公司，公司职务围绕团队成员设计，形成公司工作团队。并对工作团队实行自我管理为主，充分发挥我们同龄人的自主性和创造性，使公司充满活力。在深入“温控”应用领域的同时，努力拓展产品市场。我公司拥有综合性的人力资源，创业团队成员来自各个系的不同专业，有着扎实的专业知识功底和较强的创新能力以及团队协作能力，这将成为公司的诞生和发展的中坚力量。二项目背景2.1 产业背景电风扇是一种每家每户都有的常见的家庭电器，目前随着全球气候异常，人们为了追求更加舒适的生活条件而选择使用空调来代替电风扇。而众所周知的是，空调对于地球的环境是有害的。日前，据可靠数字统计，每年中
12、国生产5000万台空调，需要用5万吨的制冷剂，而我国目前采用的R22制冷剂的空调，每年会排放到大气中的污染物有几十万吨的量，由于这种制冷剂是含氟的，所以对大气和环境将造成巨大的影响。此外，经常吹空调的人群，身体健康多少会受到一定的影响，大家所书熟知的空调病就是危害之一。在封闭或相对封闭的空调环境中，空气流动性较差，造成室内空气中的氧气含量不断降低，同时室内积累的毒气导致室内空气质量不断下降。另外，房间密闭性强，阳光照射不足，室内温度、湿度特别适合病菌的繁衍、生存，这些都对人体健康构成了严重的威胁。至于市场还不成熟的其它产品，比如空调扇，比如环保空调，要么价格高，要么技术不成熟。 近几年来，随着
13、空调行业的迅速发展，空调价格的大幅度“跳水”，电风扇行业曾被普遍被认为是“夕阳产业”。然而电风扇却在2005年真正显示了其巨大的市场潜力。从外销的情况来看，2005年电风扇的出口金额达到了15亿美元，同比增长率达到了21.3%，占整个家电出口的11.36%。面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡出市场，近两年来反而出现了市场销售反弹的态势，在内销市场上，销量也突破了5500万台。 10年以来，随着中国经济稳步回升，居民收入水平持续提高，消费者信心将继续恢复。同时，政府为进一步刺激消费，继续保持对家电类消费的刺激政策，预计家电“以旧换新”的进一步推广将推动下半年消费的增长。今年消费名义增速仍
14、将保持在17-18%，预计消费拉动GDP增长5个百分点左右。 电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。调研结果显示，选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的；电风扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的51.5%，起到了较大决定作用。我们从以下几个方面来说明： 1、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。 2、近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售数量上也成倍的超过了空调，在2005年的
15、电风扇市场增长速度超过了20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。 3、由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。 4、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有45.21%，所以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。 5、中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨的市场。 总的来说，电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势，国内电风
