商业街经营模式及商业街租金方案PPT幻灯片课件

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1、1 威尼斯商业街运营实施方案 2013年11月金水湾项目建设指挥部 1 总体定位湘潭最长情景商业街 湘潭最大社区特色休闲商业街九华新城区唯一专业休闲街 2 3 第一部分威尼斯商业街概况 位置 范围及规模1 位于九华开发区宝马西路和江南大道两条主干道交叉口 东面距离步步高大道仅500米 2 商业街总长度639米 总建筑面积 其中包括 A 北街 位于江南大道东侧 长117米 系16 17 裙楼西的2层商铺 共计2108 31 B 中街 斜穿项目西南角 西北接江南大道 东南连宝马西路 长212米 包括51 52 53 栋 以及16 裙楼南 均有1 2层的底层商铺 共计4885 9 C 南街 沿宝马西

2、路北侧 长310米 包括55 4层商铺1栋 共计7063 76 3 招商面积 总计14060 97 共72个铺面 其中负1层超市3400 16 1层面积4832 01 2层面积4193 78 3层面积1631 97 3 4 附件1 商业街布局图 51 52 53 55 一层495 35 一层525 04 二层673 58 一层495 62 二层643 66 一层980 69 二层1071 96 一层1185 85 二层922 46 负一层3400 16 一层1149 51 二层882 12 三层1631 97 16 17 西 16 南 4 5 第二部分产品线介绍 51 栋面积表 10个单位铺面

3、 5 6 产品线介绍 51 栋平面图 6 7 产品线介绍 52 栋面积表 10个单位铺面 7 8 产品线介绍 52 栋1层平面图 8 9 产品线介绍 52 栋2层平面图 9 10 产品线介绍 53 栋面积表 10个单位铺面 10 11 产品线介绍 53 栋1层平面图 11 12 产品线介绍 53 栋2层平面图 12 13 产品线介绍 55 栋面积表 18个单位铺面 882 12 13 14 产品线介绍 55 栋1层平面图 14 15 产品线介绍 55 栋2层平面图 15 16 产品线介绍 55 栋3层平面图 16 17 产品线介绍 55 栋负1层平面图 17 18 产品线介绍 16 栋南裙楼面

4、积表 12个单位铺面 18 19 产品线介绍 16 栋南裙楼1层平面图 19 20 产品线介绍 16 栋南裙楼2层平面图 20 21 产品线介绍 16 17 栋西裙楼面积表 12个单位铺面 21 22 产品线介绍 16 17 栋西裙楼1层平面图 22 23 产品线介绍 16 17 栋西裙楼2层平面图 23 产品线介绍 分类 24 24 25 第三部分招商业态定位一 业态布局图 北街 中街 南街 25 26 威尼斯商业街一层业态布局图 银行 电器 电子通信 婚纱摄影 休闲美食 社区配套 休闲美食 淘淘街 26 27 威尼斯商业街二层业态布局图 中西餐厅 足浴 KTV 休闲美食 时尚餐厅 27 2

5、8 招商业态定位二 业态定位 依据 一 基本定位1 主力店 以超市 中西餐饮 银行为主 同类独家 2 次主力店 品牌服装 休闲餐饮 通讯电子等 以同类划区聚集为原则增强商业凝聚力和对商业氛围的营造 根据商家品牌和规模灵活调整商家数量 3 社区配套店 药店 干洗店 美容等 同类独家 尽可能完善社区商业配套 提供全面的优质服务 二 依据1 商业街规模较小 暂无中 大型商业支撑 2 目前以服务周边为主 本社区为辅 将来可能会产生逆转 3 九华区域有类似业态 但不集中 不扎堆 且缺少品牌店 4 本商业街暂时2 3年为市场培育期 3 5年后金水湾社区入住率达到一定程度商业条件才基本成熟 5 九华人在本地

6、的消费习惯仍以餐饮 休闲为主流 28 29 第四部分经营思路 一 经营方式的三种模式A 全部对外销售 经营业态放任自流 B 全部对外招商 招租 物业自持 实行租赁经营 C 部分招商招租 部分销售 先招商后销售 在适当时机开盘销售商铺 二 上述三种方式的优缺点分析方式A 全部对外销售 经营业态放任自流 优点 1 可以尽快售罄 及时返现 缓解资金压力 29 30 经营思路 2 减少租赁经营过程中退租 门面空置 经营管理和物业服务诸多麻烦 无返租压力 3 质保期过后 开发商无需承担商业街的景观维护 质量维修 缺点 1 门面预售之初 门面价格难以提高 2 不做统一招商招租 不规范经营业态 卖出去后 商

7、业街形象无法提升 金水湾项目的整体形象受损 3 一旦商业街铺面卖出后经营不善 关门现象较多 容易打击投资者 经营者的积极性 导致今后的商铺难以快速升值 4 由于没有招商在前 商业街人气提升的速度会很缓慢 30 31 经营思路 方式B 全部对外招商 招租 物业自持 实行租赁经营 优点 1 便于统一招商招租 也便于统一管理和经营 2 通过开发商的统一经营管理 可以有力维护商业街的整体形象 3 可以有序引进档次和品位高 知名的品牌商家 4 大大提升商铺价值 使物业升值保值 有利于今后整合优质资产来融资 缺点 1 统一招商 管理 经营的团队专业化程度要求高 必然形成较高的管理 运营成本 2 管理过程及

8、其成本可能有诸多不可控因素 31 经营思路 不可控因素 其中之一 招商运营 1 空铺面出现 即需招商人员对外招租 增加人力成本 2 如遇退租 收不到租金 公司受损 3 店铺生意清淡 业主要求开发商开展促销活动 无疑增加费用 4 业主拖欠水电费 租金等产生的协调 诉讼成本 其中之二 物业管理 1 最大的麻烦还是在经营清淡的时候 业主拖欠物业管理费 水电费 造成物业无法维持下去 街区秩序混乱 维修维护无人管理 2 水电费收缴困难 造成水电部门停水停电 影响其他经营户 造成群体事件 从而影响整个项目形象 3 公共水电费用较多 物业管理部门能否及时平衡 弥补 特别是水街每次补水费用约2000元 每月2

9、次 则需4000元 物业费用能否维持皆是隐患 4 每月15000 3元 45000元的物业收入能否填补所有物业开支将是问题 32 32 33 经营思路 方式C 部分招商招租 部分销售 先招商后销售 在适当时机开盘销售商铺 优点 1 成功的招商以及营业状况较好可以为后面的销售提供卖点 累积商业街的价值 商铺的后期销售有充足的理由加价 2 引进的品牌店可以大大提升商业街档次 品位 提高了商业街乃至整个项目的形象 3 成功的招商可能增加投资者 诸多经营者的信心 对投资回报的预期更高 形成旺盛的需求 4 便于今后的街区管理 形成良性经营态势 5 形成方便 有活力的商业配套 对金水湾以后三期的销售有极大

10、的促进作用 33 34 经营思路 缺点 1 招商招租后的商铺 为后期经营管理留下了诸多难题 比如代租是否能持续 经营是否顺利 商业培育期是否乐观 商业人气是否能快速积累 2 商铺购买者是否遵守招商规则是商业街经营过程的重要隐患 管理不善也是商业街升值的障碍 34 我们选取何种经营方式 原则1 一种不给公司长期背负后期经营 管理压力的 三年期代租销售模式 2 一种能给整个项目带来快速回现 可短时间去化商铺的 直销模式 35 35 36 经营思路 三 我们如何选择威尼斯商业街的经营方式 答案 方式C具体的步骤如下 1 先招商 后销售 以招商促销售 2 部分招商 部分销售 3 以代租形式吸引投资客买

11、铺 达到短时间去化商铺的目的 36 经营思路 四 如何化解该经营方式的缺点 1 利用专业招商公司力量引进实力强 品牌知名度高的商家 合理规划业态布局 2 加大力度重点对超市的引进 给予其较好的租赁政策 使其发挥龙头效应 3 通过租赁协议里的限制条款要求承租人严格遵守开发商后期销售活动和转租行为产生时的相关约定 4 通过商铺销售协议的补充条款 严格约定购买者不得在租赁期内损害经营者的利益 同时开发商也应承诺及时返租给购买人 5 拟订合理的销售推广计划 有效结合招商成果 及时把握销售节点 果断开盘销售 6 提前预测将来的困难 拟订可行的经营管理 招商方案 使经营者 投资者对未来充满信心 同时可预期

12、商业街的经营效益 这才是我们关注的核心 37 37 经营思路 具体操作建议 建议一 如何把握招商的节奏 1 近期重点对超市 二 三层独立大面积商铺的招商 2 11月底前把主力店合同签下来12月底前把次主力店合同签下来目的 为2014年1月开始蓄客 认购制造卖点 3 2014年3月 商业街景观工程完成 针对蓄客 认购成果组织招商对接会 让业主 或投资客 与商家意向签约 未买铺先获租约 极大增强业主购买信心 4 其后视销售进度开展招商服务 同时为开发商 投资者服务 探讨如何处理与招商公司的关系 1 根据进度和招商成效适当延长与其的委托合约 2 招商公司不必大范围派人常驻现场招商 成功招商一个即给付

13、佣金 3 或采取支付月费的办法 38 38 经营思路 具体操作建议 建议二 如何把握销售节点 见销控示意图 销售条件 1 今年12月底主力店 特别是超市已经签约 支付保证金 2 周边春天里商业街 三鑫大厦基本售馨 红星美凯龙综合体开盘前 3 蓄客数目100个以上 4 南入口 威尼斯商业街景观工程雏形初现 如何创造条件 1 发布室外广告及时对外告知引进商家的消息 2 利用交房仪式举行招商发布会 公布商铺资料 3 举行类似元宵灯展的活动 39 39 现场支持 销售阶段 媒体广告 物料准备 重大事件 营销中心和临时展点2大销售现场展示 推广策略 电视 灯箱 户外 道旗 报纸开盘 活动 路演 推荐会

14、业主答谢酒会 楼书 折页 户型单张等现场物料 11月12月1月2月3 4月 预热推广阶段 开盘强销阶段 持续强销阶段 投资红皮书 品牌手册 品牌海报 户外 看板 现场导示系统 形象树立阶段 商业形态展示 现场体验区 推广高潮 开盘活动 投资客户团拜会 商家联合签约 现场活动 商家联谊会 企业产品推荐会 节日暖场 团拜会 重要节点 认筹 客户升级解筹 开盘 道旗 网站 短信 公交广告 DM等小众渠道 销售道具 三维动画 营销总控示意图 二批销控开盘 样板区样板铺开放 40 经营思路 具体操作建议 建议三 关于超市招商的思路1 超市可以早点签 条件应果断给予倾斜 2 依据当前条件 超市提前验收 春

15、节后即可进场装修的条件应可达到 建议争取明年5月1日前后试营业 3 超市营业 内街景观和南入口的完工为销售 招商都制造了卖点 超市开业的条件 1 年底主体可竣工验收 2 临宝马路超市入口 广场均可铺装完工 3 可以满足在广场开展促销活动 如啤酒花园 电影放映 儿童乐园等等 提前通过活动预热 41 41 建议四 售后管理思路1 主力店成功入驻 销售大部分完成 超市 2 3层独立大铺未销售的情形下 公司可以成立一个投资经营部 主管租赁兼招商对接事宜 2 物业可委托给专业公司 负责维护 保安 保洁等事务 3 在销售不是很好的情形下 则采取委托专业招商公司招商招租 或1 2年期限 或短期阶段服务 需要

16、提前准备的工作 1 签订物业委托合同 这是签订销售合同的重要附件 2 先招聘物业管理专业的投资经营部经理 负责以后协调物业公司与经营户之间的关系 处理租赁事务 42 经营思路 具体操作建议 42 43 经营思路 五 如何处理可能面对的其它难题 1 招商情况不理想 加强招商力量 调整招商策略 对重点商家放宽招商政策 延长免租期 特别对超市放宽 重视前期广告推广活动 特别向一期购房户发布商铺推广信息 开展相关活动 如招商说明会 元宵灯会 项目现场考察交流会 具体安排 招商说明会 或发布会 方案由招商公司于11月5日前出具 元宵灯会 交房仪式等推广活动方案由泰合鑫公司于11月5日前出具 43 44 2 招商成功 但经营状况不佳 重新进行业态调整 引进需求大的品牌店 多方开辟招商渠道 寻找可替代的商家进驻商业街 多为经营户举办促销活动 创造人气氛围 具体措施 结合住宅销售活动在商业街入口 超市前坪举办小型音乐晚会 啤酒节 开展消费打折活动 公司免费给予广告位发布打折消息 出资邀请社区腰鼓队 街舞演员 自行车特技演员 演艺公司在节日期间举办表演活动等 联系学院勤工俭学跳蚤市场 服装行业协会 专