药房服务规范培训(-71页)

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1、2020 6 6 1 药房服务规范培训 来自资料搜索网 海量资料下载 药房服务规范培训收益 1 全面了解药房服务规范化管理体系 2 认清各自岗位的职责范围与考核重点 3 掌握 四能力 的检查内容及方法 4 强化服务与营销交融的意识及操作 5 提升整体服务水平及服务技能 药房服务规范培训收益 药房服务质量标准是对具体的服务项目提出的要达到的基本要求 定量 如时间 是反映工作的效率和效果 客户至上 药房服务第一是各个环节满足客人的需求 贯彻落实到服务质量工作中去 质量管理是一项经常性 日常性的管理 应持之以恒 按照药房服务质量标准量化到各岗位 药房服务规范培训范围 一 药房职业道德规范二 药房服务

2、态度规范三 酒店服务意识规范四 药房服务语言规范五 药房礼节礼貌规范六 药房着装仪表规范七 药房形体动作规范八 药房劳动纪律规范九 药房服务效率规范十 药房投诉处理规范十一 药房管理人员行为规范十二 药房总体协调规范 2020 6 6 5 我想说的 我们的老板只有一个 那就是我们的顾客 是他付给我们每个月的薪水 只有他有权解雇上至董事长的每一个人 道理很简单 只要他改变一下购物习惯 换到别家商店买东西就是了 仪容仪表店容店貌培训 2020 6 6 6 对药店营业员的自身认识 药品既是商品 又是治病救命的物质 因其特殊性 所以药店营业员是特殊的营业员 要为广大群众安全有效 经济合理用药负责 我们

3、的一言一行比其他行业营业员要求都要高 因为我们出售的是健康 我们是受人尊敬的营业员 仪表 业务知识 服务技巧 个人魅力 2020 6 6 7 内容提要 培训目的操作程序概述其他营业中纪律顾客抱怨服务敬语 忌语 仪容仪表店容店貌培训 2020 6 6 8 培训目的 通过本次培训使公司一线员工在行为规范 仪容仪表等方面有所提高 树立金陵大药房良好品牌形象 更好地服务于广大消费者 仪容仪表店容店貌培训 2020 6 6 9 操作规程概述一 1 营业前准备工作一名店员每天要面对许许多多的顾客要完成数以百计 千计的营业过程 从一定意义上说 店员也是一名演员 台上一出戏 台下十年功 演戏讲究一个在台下精心

4、准备 苦练本领 销售专家总结说 销售是90 的准备加10 的推荐 因此说店员在营业前准备是必不可少 不可忽视的一项工作 2 欢迎顾客3 探询顾客需求及建议性销售4 提供专业咨询5 确认购买品种6 包装商品 如何使外部顾客满意 2020 6 6 10 接待程序概述二 一看二迎三问四拿 五帮六唱七包装八道别 2020 6 6 11 一看 要求店员要看进店顾客的神情 性别 年龄 举止 判断他们的来意 因人而异 地灵活接待 2020 6 6 12 二迎 要求店员对走近柜台的顾客要适时地微笑相迎 礼貌待客 必须运用普通话与顾客交流 2020 6 6 13 三问 要求店员用温和的语调 亲切的语言来询问顾客

5、所需 在得到肯定答复时 要看处方 问病情 做到 卖药问病 问病卖药 2020 6 6 14 四拿 要求店员针对顾客的需要取药 拿递药品要轻拿轻放 讲求姿势 切忌乱扔乱放 贵重药品双手拿递 2020 6 6 15 五帮 要求店员开展良好的药学服务 帮助顾客对症下药 在安全有效的前提下 注重经济 合理 同时对顾客的特殊需要 提供力所能及的帮助 2020 6 6 16 六唱 要求店员在药品成交时 先开票后收款 收款找零要唱收唱付 以免发生差错 2020 6 6 17 七包装 要求店员在顾客当面点清药品无误后 把药品包装好 便于顾客携带 2020 6 6 18 八道别 要求店员要顾客离店时热情道别 切

6、忌使用 欢迎您再来 的顾客忌语 2020 6 6 19 重要性 店员若能将上述流程做深做透 顾客就可以享受到满意 贴心的服务 从规范得体 从容不迫的接待礼仪是善待顾客的根本前提 2020 6 6 20 1 营业前准备工作内容 店面 店内清洁工作营业员仪容 仪表准备工作销售方面准备工作特别提出 营业前准备工作 2020 6 6 21 店面 店内清洁工作 A外部环境 门前入口 门窗的清洁 各种张贴画的清理 B观察店内垃圾桶有无异味 有无外溢 每天交接班时必须倒干净 药店比必须配备有盖垃圾桶 C店内地面 柜台 货架 营业设施的清洁及维护D柜台 货架内商品的补充及摆放 要求无倒置 按批号摆放 一货一标

7、 分类摆放 E洗手间对外开放的药店要注意洗手间的清洁 肥皂 洗手液 卫生纸的准备 有无难闻的气味 空气清新剂 营业前准备工作 2020 6 6 22 营业员仪容 仪表准备工作 A服装统一 按规定着工作服 工作服保持整洁 并配戴工号牌 工作帽 穿统一的布鞋 示范 B检查工作服有无污渍 皱 扣子有无脱落 C淡妆上岗 口红颜色适中 营业员在仪容方面着重清洁 药店主角是患者 所以不是去向顾客展示自己的漂亮 而是让顾客感觉自己的热诚服务可以给他带来健康 D头发的发型必须是贴近头部 不遮住脸部 并高于衣领 长过衣领的头发必须向后扎成马尾 发髻或其它合适的款式 戴帽子要将头发别在而后 无散发垂落 男员工头发

8、须经常修剪 不留鬓角 胡须 染发须以不夸张为准 禁止染成绿 白 鲜黄 艳红等夸张颜色 E不佩戴奇异首饰 耳环以扣式为主 不留长指甲 不装假指甲 不涂指甲油 保持指甲清洁 F上岗前不宜吃生葱 蒜头等异味食品 保持口气清新 G经常清洁双手 不在顾客面前抠耳挖鼻 相互之间沟通时不宜大声喧哗 H不配戴呼机 手机上班 工作时间不允许接打手机 呼机 I要求营业人员站立服务 不允许趴 靠在柜台货架上 营业前准备工作 2020 6 6 23 女性营业员的标准站姿 示范 头部抬起 一般不应高于自己的接待对象面部朝向正前方 双眼平视下巴微微内收 颈部挺直双肩放松 呼吸自然 腰部直立双臂自然下垂 双手相握 叠放于腹

9、前双腿呈 V 状分开 两者之间相距一个拳头的宽度 注意提起臀部 身体的重量应当平均分布在两条腿上采取基本站姿后 从正面来看 主要特点是头正 肩平 身直 如果从侧面去看 其主要轮廓线则为含颌 挺胸 收腹 直腿 营业前准备工作 2020 6 6 24 男性营业员的标准站姿 示范 男性营业员在站立时 要注意表现出男性刚健 潇洒 英武 强壮的风采 要力求给人以一种 劲 的优美感 之一双手相握叠放于腹前之二双手相握于身后双脚可以叉开 大致上以其与肩部同宽 为双脚叉开后两脚之间相距的极限 营业前准备工作 2020 6 6 25 分组演练 模拟操作 5人一组 2020 6 6 26 销售方面的准备工作 备齐

10、药品剔除效期 包装不好的药品 使商品始终处于良好的销售状态 熟悉价格 营业人员能够准确随口说出药品的价格时 顾客才有信任感 准备售货用具 整理药品 看有无错标漏标 药品倒置 糖浆剂有无倒放 对开架区的要求 随时补充 整理药品 防盗意识加强 营业前准备工作 2020 6 6 27 2 欢迎顾客 顾客进店5秒钟内被接待 注意接一顾二呼三目光注视顾客 表示你准备提供服务真诚的微笑友善的服务致欢迎词A 您好 语气积极热情 肯德基 B 请问 您需要什么 您需要帮助吗 欢迎顾客 2020 6 6 28 特别提出 顾客如果走进药店里 营业人员言谈清晰 举止大方得体 态度热情持重 动作干脆利落 自己心里就会感

11、到亲切 愉快 轻松 舒适 反之 如果营业人员举止轻浮 言谈粗俗 动作拖沓 心不在焉 自己心里就会厌烦 产生不信任 顾客购药时 既不喜欢无人理睬 受人冷落 也不喜欢被人紧盯 受到监视 营业人员必须在店内营造出一个既有生机活力 又不让人感到窘迫的氛围 欢迎顾客 2020 6 6 29 3 探询顾客需求及建议性地销售 当顾客走进店堂时 店员可以在营业场所巧妙走动 造成一种畅销氛围 如顾客有明确购买目的 及时将顾客带至他所需要品种柜台前 详细介绍商品性能 价格 开单完成销售 如顾客购买目的模糊A耐心细致地询问 引导 提醒顾客 帮助顾客购买到合适对症的药品 B销售过程中 要想顾客所想 急顾客所急 为顾客

12、提供有关联合用药 疗程用药信息 做到真实诚信 当好参谋 正确导购C正确解释药品用法用量 注意事项 不良反应 禁忌症 做到合理用药 D提供服药饮水 附加值服务 日常注意事项等 E情况严重或销售人员专业水平有限解释不清的 建议顾客去医院诊治 以免贻误病情 抗生素销售受限处理 探询顾客需求及建议性地销售 2020 6 6 30 怎样才能了解顾客的需求 一 观察购买信号1 观察动作 匆匆忙忙 漫不经心 三番五次拿起同一件药品 多次折回2 观察表情 显示兴趣 面带微笑 认真倾听 心不在焉 切忌以貌取人二 推荐药品法 推荐一两件商品观看顾客反应三 询问法 有礼貌的询问 有技巧的介绍药品 对顾客进行赞美1

13、不要单方面的一味询问2 询问与药品提示交替进行3 询问要循序渐进四 倾听法 优秀的店员善于让顾客畅所欲言 并认真倾听 适当有所反应 表示关心和重视 店员可以从倾听中了解到顾客的购买需求 又因为顾客尊重对那些能认真听自己讲话的人 愿意去回报 2020 6 6 31 推荐过程 原则摆正心态 有理可源引导顾客 达成购买巩固信心 重复购买 探询顾客需求及建议性地销售 2020 6 6 32 学会说服顾客 有理可依 有理可缘 之一 语言要有以下五种技巧 1 避免使用命令式 多用征求式 2 少用否定句 多用肯定句 3 言词生动 语气委婉 4 要配合适当的表情和动作 探询顾客需求及建议性地销售 2020 6

14、 6 33 销售过程中相关用语 这种药过两天会有 请您抽空来看看或留下联系方式 我们给您送过去 这种药品暂时缺货 方便的话 请留下您的姓名及联系电话 我们尽快给您调货 无论是否能调到都会给您答复 好吗 对不起 您要的这种药没有 我们有另一种药与它的成分 功效主治 相近 疗效也不错 您可以试试看 这糖浆不错 再加点抗生素 含片效果会更好 对不起 这个问题我不太清楚 请稍等一下 我去请教我们的驻店药师 您看这种可以吗 2020 6 6 34 销售过程中相关用语 这种新药品 它的特点 优点 是 如果需要的话 我可以帮您参谋一下 我多拿几种给您看看好吗 您回去服用时 请先看一下说明书 我们一般情况下不

15、打折 但您购买的量比较大 这样我请示一下领导看看是否能给您个折扣 好吗 我们一般情况下不打折 但您是我们的老顾客 我给您办张会员积分卡 送您一些礼品 感谢您经常惠顾我店 我们先声是有品牌的连锁店 我们的价格都是严格按国家规定明码标价的 我们的药品都由配货中心统一采购配送 保证质量 在我们这里买的是放心药 您可以申请成为我们的会员 2020 6 6 35 学会说服顾客 有理可依 有理可缘 之二 A推荐对症荐药 引导自主选择B关心顾客利益 不要过分热情C耐心地倾听顾客意见和要求D记住一些老顾客的姓名 生日和编号 做好顾客档案记录 医保药店的重点顾客档案 生日 节假日的问候与礼品及会员制的启动 探询

16、顾客需求及建议性地销售 2020 6 6 36 4 提供专业咨询 之二 如有顾客暂无购买目的 只想咨询 营业员一样要保持礼貌热情的服务态度 尽己所能提供咨询推荐驻店执业药师 从业药师 药师解答 记录 询问顾客的首要问题 在开始询问有关患者的病症之前一定要先向顾客了解 1 顾客是否愿意与药剂师或店员讨论自己的病症2 顾客是为自己买药 还是为别人买药其他需要询问的问题 1 患者是否同时或曾经患有其他疾病2 是否发生过药物过敏或其他过敏反应3 正在服用什么药物4 有哪些症状5 以前是否用过任一有效的药物6 以前是否用过任何无效的药物劝请患者求医 1 婴儿和老人的非习惯性用药2 患者的症状严重 口服用药很可能不足以控制病情 或需要医生的急诊处理3 病人患有不止一种疾病 因此正在服用其它治疗药物 而且只有医生才知道是否会发生药物之间的相互作用4 妊娠或喂乳妇女需要用药5 未经正规诊治的慢性病患者6 药剂师和售药人员不能确定是否该深入询问更多的问题或使用那种药物最好 提供专业咨询 2020 6 6 37 四不计较 顾客语言轻重不计较顾客要求高低不计较顾客多挑多选不计较顾客态度好坏不计较百拿不厌 百