U06ERP沙盘模拟实验报告

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1、2007 级 财管本科（ 1 ） 班 U06 组沙盘模拟实验报告CEO： 林亮 生产总监： 丽丽 采购总监： 颖 营销总监： 顾颖 财务总监： 胡伟 201 0 年 12 月 28 日 实 验 报 告年级：四年级 学号：胡伟 实验时间：2010-12-28 一、实验目的：在ERP模拟实习中，了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作的全过程，了解经营本质，使学生知道企业的战略规划对企业的发展是多么重要，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，了解各个岗位在企业中的作用，使学生知道企业的经营是多么困难，对知识的运用是何种层次的要求，让学生了解自身的不足，努力使自己与社会要求相适应。

2、二、实验容： 由57位同学组成一个公司，分别担任公司的CEO、生产总监、采购总监、财务总监、营销总监，模拟公司六年的经营，总结在模拟中的经验教训。三、实验器材 ：微机 沙盘模拟软件四、实验步骤： 1、组织小组成员展开讨论，开始为期六年的企业经营，记下所需要的数据。2、带领小组成员参加订货会，监督营销总监登记销售订单3、召开会议，制订新年度计划4、监督财务总监支付应付税，盘点现金，申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款5、监督采购总监将原材料入库，更新材料订单，下原料订单6、监督生产总监更新生产，完工入库7、根据实际情况决定投资新生产线或是变卖生产线和生产线转产8、监督采购总监

3、向其他企业购买原材料，出售原材料9、监督生产总监开始下一批生产；监督财务总监更新应收款，应收款收现10、根据实际情况选择是否出售厂房，向其他企业购买成品，出售成品11、监督营销总监按订单交货；进行产品研发投资12、监督财务总监支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，13、根据实际情况选择是否购买厂房；监督财务总监计提折旧14、新市场开拓，ISO资格认证投资15、监督财务总监结账，期末现金对账五、实验结果： 最终我们组所有者权益是21M，产品有P1、P2、P3，进入的市场有区域市场、国市场，分别在第2年、第4年、第5年取得区域市场

4、老大、国市场老大、国市场老大，生产线有2条手工生产线、4条全自动生产线，厂房有1个小厂房和1个大厂房，取得的认证有ISO9000，取得第7名的成绩。六、实验教材： 无模拟沙盘总结报告一、 概述 ：为期两天的沙盘模演习结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在5年沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这5年，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足

5、，及时查漏补缺 。我们组在召开的新年度规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P1,P2、P3产品，并且开拓区域、国市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。二、企业战略及实际执行状况 用户名：U06资产负债表第1年第2年第3年第4年第5年现金25113392107186应收款03631660在制品428180成品001680原料02100流动资产合计255173148199

6、186厂房00000机器设备1038454935在建工程2015000固定资产合计3053454935资产总计285226193248221长期负债180180180180200短期负债200000所得税00000负债合计200180180180200股东资本100100100100100利润留存0-15-54-87-32年度净利-15-39-3355-47所有者权益合计8546136821负债和所有者权益合计285226193248221 用户名：U06利润表第1年第2年第3年第4年第5年销售收入03631120165直接成本015125075毛利021197090综合费用153926-14

7、80折旧前利润-15-18-78410折旧0281111支付利息前利润-15-20-1573-1财务费用019181846税前利润-15-39-3355-47所得税00000年度净利润-15-39-3355-47 第一年： 由于我们是第一次进行沙盘实验，没有任何经验，第一年的经营可以说做的胆颤心惊。事实上我们也并没有做盈利的打算。 在这年里我们借入长期借款180M,短期借款20M. 但这也为接下来几年里的巨大的财务费用埋下了伏笔，一系列开支，将在未来的经营中需要大量的资金。而且，我们没有熟记企业融资的规则： 可以看到，规则中规定，借长期贷款与短期贷款在偿还时间上是有规定的，贷款额度也有明确的要

8、求。本年末，我们的所有者权益为85.我们从来没有经营过企业，实际生活中也没有投资的经验.以为钱越多越好，所以尽可能多的借款，导致后期每年的财务支出都较多，而且以180M的长期贷款的资金，根本就不需要短期借款，导致白白多支出了1M的财务费用。第二年： 我们继续开拓区域和国市场。我们组这次在广告投放上进行了一番研究，终于在区域得到不错的订单。如下图。为了提高生产能力，我们购入了一条全自动生产线。但是由于对材料采购的规划不完善致本年订单无法完成，经过比较违约付款和紧急采购得知，所需花费的钱是一样的，但是采用紧急采购处理的话，不仅可以保持信用额度，同时一定程度上是可以盈利的。最后这个正确的决策也是我们

9、成为区域老大的重要条件。第三年：由于对规则未充分理解，天真认为区域老大就不需要在区域市场投放广告，所以今年只在国市场投放了少量的广告费，结果空坐区域老位却未取得该市场的订单，只在国市场抢的了31M的订单，勉强维持着生产经营。在该年末，由于对公司的财务估算有点错误导致我公司借了40M不是很必要的高利贷，从而增加了我公司不应该的8M支出，也给财务上带来一点负担。第四年：吸取了第三年的教训，我们在第四年进行了仔细的市场预测和财务预算，我们将主要精力放在了国市场，并只在区域市场投放了2M，国市场投放了5M，共拿到了105M的订单。通过对生产能力的预算以及市场产品需求的分析，我们在该年第一季新建了一条全

10、自动生产线用于P3产品的生产。最终在该年我们顺利的完成了产品的生产、交货，实现了55M的利润；并不出意外的拿下了国市场老位，可以为下年节省不菲的广告费。第五年：由于在年初需偿还40M的高利贷和26M的高昂利息，考虑到资金流会跟不上，我们在该年初借了20M的长期借款。利用上年取得的国市场老位，讨论了广告投放方案，最终分别在区域市场和国市场投放了4M和7M的广告费。由于对广告费的投放进行了仔细的分析，我们在该年拿到了3个P1、11个P2和9个P3的订单，近165M的销售收入。但因为我们的产能跟不上，在该年我们向其他小组采购了1个P2和1个P3，花去了18M的费用，损失了11M。因为今年是模拟的最后

11、一年，因此我们对原材料的采购进行了仔细的研究，根据需要交货的产品进行采购，基本实现了零库存。最终顺利的完成了企业经营，避免了破产的悲剧。根据每个小组5年的生产经营情况，我们在参加的18小组中名列第7名，基本完成了创业时的不破产的目标。但是通过总结这5年生产经营过程中的经验和教训，我们应该本可以取得更好的成绩。虽然留有遗憾，但这次的沙盘模拟让我们受益匪浅，让我们对创业有了更清醒的认识。三、总结经验教训沙盘模拟实验报告之CEO篇 林 亮 学号 第一天接触ERP沙盘模拟，感觉很新奇。见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次

12、将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，两天的实战实在让人回味悠长。在徐老师的全程指导下，我们渐渐摸索，小组六个人各司其职，又团结协作，最终取得了第7名的成绩以及国市场老大的位置，在此感几位总监的努力。下面几点是作为CEO的我于长期的眼光看待企业总结出的几个观点： 1、 企业要有详细的长期战略规划，指定战略以保证企业在市场中的连续性。我原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过在这次的沙盘模拟实战中，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。担任CEO的我在模拟赛前组织企业其他

13、五位成员作好市场情况分析及做出市场毛利图，同时建立市场、产品、时间的模型，为以后企业整体发展方案和市场广告做准备。例如：第1天上午的练习模拟中，在公司的动员大会上，小组成员各抒己见，激烈的商讨过后，决定在第一年将P1和P2产品研发出来，开建两条手动生产线用于生产P1，并在第一年就开始安装2条全自动生产线为第2年生产P2做准备，同时以3M/年的成本租一个小厂房用于存放生产线；在第2年，考虑到本地市场的激烈程度，果断决定开发区域和国两个市场，争取在这两个市场只投放较少的广告费就能拿到较大的订单，争取夺得老位；在第3年考虑到市场需求的增加，果断决定增加一条全自动生产线用于生产P2产品；在第4年考虑到第5年P3产品较大的需求量，决定将1条全自动生产线准产P3，同时增建1条全自动生产线用于生产P3，为第5年的决战做准备。 2、 严格控制企业现金流量。企业运营的每年年末，进行企业的下一年现金流量的预算，是决定企业在接下来的一年现金是否运转正常的重要保证。（1）每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，以及根据各个市场的竞争激烈程度和各个市场的需求情况，来投放下年的广告费。例如：第2年我们避开了竞争激烈的本地市场，在区域市场投放了8M的广告费，最终拿到31M的订单