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1、（房地产策划方案）房地产策划资料大全(中)策划人的21条军规第一条军规：销量是检验策划效果的唯一标准。衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人地尊严就是提升的销售业绩，其他一切是空谈。第二条军规：策划团队至高无上。策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为共同的成就而深感荣耀。策划人尊重英雄，但反对个人英雄主义，策划人相信，如果一个企业或团队需要*一位英雄才能成功，这个企业或团队已时刻活在危险之中，优秀团队是策划企业、单个策划人生存和永续发展的最佳资源第三条军规：策划职业不是仅次于总统的职业，而是等同*女策划是开发身体大脑的职业。第四条军规：策划人的角色是
2、扮演专家和顾问的角色，是帮助企业解决问题。策划人应该有一种心态，就是随时随地是在“帮助”企业，帮助媒体的心态。第五条军规：策划业界没有大师，任何人面对新项目一切都是从头开始策划人尊重权威，但不崇尚权威，策划人认为：权威只能代表某些方面或者某些经历曾经比策划人优秀，而环境是变幻莫测的，老标准和老方法不一定管用。第六条军规：策划人只做创造资源的事，不做消耗资源的事！策划人的使命是创造文化、创造生活、产生社会文化价值；对社会而言，策划人是微观经济学者！对企业而言，策划人是企业的运营顾问。为社会、为客户创造资源是策划人生存与发展的基础，消耗资源只能导致策划人成为被淘汰的一群！第七条军规：先做人，后做事
3、；做实在人，干专业事策划人要有高度的责任心，诚信、科学地对待工作；勤奋工作、专业的精神使策划人赢得胜利。第八条军规：每天都是新的开始，策划人以超越自我，超越企业及客户的期望为荣策划人尊重每一位曾为策划人企业过关斩将的策划元勋，但反对有人躺在功劳簿上不思进取策划人尊重每一位为企业赢得利益的策划功臣，但反对有人投机取巧，鼠目寸光，策划人坚持：没有一种利益值得以牺牲策划人的信誉为代价。第九条军规：点子时代已经过去，单点不能实现整体突破。第十条军规：策划之后需落地，执行力大于策划力，三分策划，七分执行第十一条军规：策划人不崇拜英雄，以打倒英雄为己任，应低调做人，高调做事低调做人，可以在你周围保持健康的
4、空气，不要言必称大师，那是虚弱的表现，策划人应高调做事，才可以赢得支持和声誉。 第十二条军规;原创第一原创决定性的、持续性的市场第一拉动力！策划人价值在于原创，策划人是把激情与严谨集於一身的人。策划人不排斥模仿，但策划人拒绝抄袭，策划人渴望有灵魂的想象和有执行力的创意。第十三条军规 别把自己太当回事，要把事当回事！团队属于客户、尊重从尊重工作开始只有具有共同价值观，相互依赖、相互信任、相互支持、相互尊重、相互需要的人，才构成团队！项目团队就是属于客户的团队，他们在任何时候都以客户的利益为最高利益。只有这样他们才能创作出为客户实现利益的作品。也只有这样，项目团队才能在为客户服务期间主动发现客户的
5、需求，主动提供专业服务。他们会很自豪的说：我正服务于我的客户！团队成员在团队是否获得大家的尊重取决于他是否足够尊重自己的每一项工作。策划人没有只是简单应付的工作，没有自己不满意的出品。策划应人常说：别把自己太当回事，要把事当回事！第十四条军规 没有状态就不要工作，有所为，有所不为、能力决定空间策划人应深知自身、企业的发展来自客户信任的不断积累。因此强调对客户的每一项工作负责。不因人废事，坚持自己应有的专业原则与专业态度，是做好客户委托的每个项目的前提。在策划人只有一个标准：做自己比别人做得更好的事！团队的能力有多少，未来的空间就有多大！因此，策划人的团队杜绝任何不良工作习惯，要求每个团队工作成
6、员在投入工作前充分激活自己的思维，使自己在工作中始终都保持最佳的工作状态。否则一个环节的工作质量会影响整个项目团队成员的能力有多大就在公司承担多少责任、获得多少资源和利益！没有状态就不要工作！第十五条军规 实操最重要，专业只是解决问题的工具、事实的一半是真相一切的专业都只是解决问题的工具，策划人创造的是客户所委托课题的解决方案，绝不能只是展示专业的文本。因此，策划人为客户提供具有科学性与可执行性的专业方案，不唯专业而专业！专业一定强调客观的研究，在繁复的事实背后寻找事物存在和发展的内在规律。“事实的一半是真相！”是策划人始终不一的责任和信条。而专业的出品就是对社会资源整合后的，符合事物发展的客
7、观规律和必然趋势的行为策略。因此，策划人交给客户的是实效性方案而不是漂亮的方案！方案的实际操作性最重要。第十六条军规 一分钱的项目和一百万的项目一样做！对于策划人而言，不管项目的经营状况如何，策划人职责就是尽团队的能力提供最优化的方案与服务。因此，从专业角度而言，一分钱的项目和一百万的项目一样做！第十七条军规 ：做足一百分是本分 一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是策划人的工作标准。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。第十八条军规 关注策划的每一个细节，好的结果来自过程的完美任何一件工作的成绩都来自完美的工作过程。因此，策划人崇尚简单管理，在工作中关
8、注每一个细节，对工作过程的关键点控制，强调良好的工作环境，进取的工作氛围，严谨的专业平台，有良好的工作间去创造性地工作。第十九条军规：简单、简单、再简单 不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是策划人的首要方法。同样的一件策划案，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的第二十条军规：策划就是算帐的过程，省钱、省钱、再省钱 第二十一条军规：与时俱进，要么上去，要么就出去永远保持进取，保持开放心态，知识经济中的一切都与学习、进取、开放心态相关，所以生存的第一要诀就是学习学习再学习，进取进取再进取，开放开放再开放。懒于学习、没有开放心态和与时俱进观念的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开
9、策划业。如何进行房地产系列广告策划现结合具体广告个案综述如下，仅供同行参考。 报纸系列广告策划之一：形式与形象 系列广告既为系列，就需要有一个统一的表现形式，以实现系列广告的效果，否则，广告前后无法形成连贯性，从而影响广告效果的发挥。就形式与形象的表现而言，主要通过以下几方面来实现，当然，在不同的广告策划中，由于策划环境的不同，会有一定的差异。 1、广告整体形象统一 对于广告整体形象统一，往往可以通过广告CI、统一的发布版式、统一的发布版面和统一的风格来实现，尤其需要内容核心形象的统一。这种个案如西部电子开盘的系列广告，在4月2日至6日的三则广告中都有充分的表现。 2、系列广告的提示性 对于系
10、列广告的提示性，这是开发商为、了让受众更好地接受系列广告的信息，所采取的一种手段，比如在金色时代金色时代商住公寓系列广告之篇、西部电子请注意4月3日、5日、6日、8日的西安晚报等等。 当然，关于系列广告的提示方法，还有多种多样，比如今天广告突出醒目地提出一个悬念，在其下用小字标识敬请留意明日广告等。当然也有广告不明确说明，而寓系列于策划之中。 3、系列广告的纲与目 对于系列广告的纲与目，主要表现为广告主题的明确阐述与分题的反复诉求。系列广告的标题制作往往为双行或更多，表现在形式上，就是统一一个纲（系列广告主题，若表现方式不完全统一，需意义一致），张扬一个目（广告分述子题）。 比如紫薇系列广告阳
11、光行动之一全景阳光，与您共享-紫薇城市花园开创户型设计新理念，二期隆重推出全景阳光户型（3.22西安晚报），阳光行动之二生活的阳光，生态的紫薇-紫薇城市花园开创户型设计新理念，隆重推出全景阳光户型（4.5西安晚报）。 4、系列广告的沟通性 对于系列广告的沟通性，就是您的广告首尾要相互连贯，或并列，或递进，或倒置等，您的广告要在充分宣扬主题的同时，要与受众充分沟通，比如您的提醒，广告的照应等。 报纸系列广告策划之二：内容与个性 系列广告的内容对于决定系列广告的质量具有质的决定作用。仅有形式的完美，只能是吸引受众关注您的楼盘，而对销售不会有太大的促进作用。对于系列广告的内容，应充分与楼盘个性结合，
12、从某种意义上讲，系列广告同单一广告的策划一样，必须有自己独特的销售主张（另一说法是，系列广告可以不必过分强调独特的销售主张，有待商榷，此处略），同时还需要注意竞争广告的表现。 1、内容主题要统一 系列广告中各篇广告的策划必须服从于一个统一的主题，这个主题同时是楼盘的一个有力卖点，即独特的销售主张。比如紫薇系列广告阳光行动系列，主要突出的是全景阳光户型，以此为主题，通过系列广告让受众充分了解全景阳光户型的各个侧面，从而达到宣传目的。 2、各篇广告要独立 系列广告各篇独立主要是要在统一的主题之一，要充分表现分题的个性特征，以让市民对该楼盘特征有深入、透彻的了解。 比如，对于一座楼盘不同的销售对象（
13、依据市场定位），可以就楼盘的同一卖点对各个销售群体进行差异化诉求，从而获取更多的销售机会。 对于同一项目不同楼盘的相继开盘，系列关高可以借助先前开盘及销售的情势，递进式诉求新开盘的优势特征。 对于同一楼盘的各种优势特征，可以分而道之，此时的主题需要有一个比较理想、虚拟化的表述，以能充分表述各优势特征。 3、各篇广告要照应 系列广告之所以能发挥比单一广告更大的威力，就在于它的系列性，这种系列性不仅需要通过有意的提示来表现，更需要通过精心的层次设计来发挥系列广告的引力作用，即充分吸引受众的关注，从而达到目的。 对于照应，最便捷的方法是通过高密度的广告投放，来实现系列，此种方式耗费大，极易造成浪费，
14、对策划的要求较高。开发商如果需要通过此种方式来实现系列，其广告最好与销售促进或公关结合，其对于销售的效果才会大大增强。 最为人注意的照应方式是悬念，此种方式通过与促销结合，其效果极佳，而且开销相对较少。开发商运用此种方式，需要精心策划，悬念应从受众，特别是目标销售群体的心理作为切入点，以此作饵，方能将目标对象步步诱近，从而实现广告目标。 另一照应的方式是生活故事法。此种方式在西安房地产界运用不多，在外地某些城市有一定的表现。在其它消费领域，生活故事法运用如同家常便饭。 4、广告卖点要突出 系列广告主题是卖点，各分题也同样是一个卖点。强点突出卖点，主要是从便于受众理解并接受信息的角度出发。由于系
15、列广告常常不象策划者所想的那样，专心关注系列广告，受众收到的或许只是某一期楼盘的某一个讯息，所以必须强调卖点。特别是对于一些系列广告间隔太长的广告计划而言。 以上就系列广告的大致表现情况进行了简单介绍，在具体的操作时，由于面临的策划环境不同，常常会表现出差异。最终的关键是在于营销计划制定者的灵活把握与精心计划。目 录第一部分 房地产户型策划4户型需要策划4户型简史5好户型的标准6立体户型面面观7大户型？小户型？9面积多大才合适？10户型之首客厅11主卧12厨房13洗手间的问题14阳台17户型设计趋势18第二部分 售楼书该说点啥20第三部分 关注购房中的感性行为22第二部分 关于房地产价格策略的几点思考24一、成本+竞争？消费者+竞争？24二、金子？银子？25三、开盘：高开低走？低开高走？26尾盘：降价清货？精细营销？27“低开高走”的实际操作问题29第一部
