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1、 发展战略 清馨竹制品 发展有限公司创业计划 目 录 1 执行总结 3 1 1 公司概述 3 1 2 市场状况 3 1 3 投资与财务 4 1 4 组织人力资源 4 2 项目背景 4 2 1 产业背景 4 2 2 产品概述 5 2 3 产品成本 5 2 4 产品的优势 6 2 5 产品的市场前景 6 3 市场机会 7 3 1 概要 7 3 2 消费者市场状况 7 3 3 目标市场分析 7 3 4 竞争优势 10 4 5 竞争策略 11 4 6 市场与竞争分析 11 4 公司战略 14 4 1总体战略 14 4 2发展战略 14 5 市场营销 15 5 1目标市场 15 5 2产品 16 5 3
2、价格 16 5 4销售渠道 16 5 5推广策略 16 5 6市场开发与进入 17 6 生产管理 17 6 1产品设计 17 6 2加工工艺 17 6 3生产要求 18 6 4厂址选择 18 6 5质量管理 19 6 6项目进度 19 10 机遇与风险 28 10 1 机遇 28 10 2 风险 28 10 3 解决方案 28 11 风险资金退出 28 附录 29 清馨竹制品股份有限公司 1 执行总结 1 1 公司概述 拟设立的清馨竹制品股份有限公司是一家专门从事竹餐具设计 生产和销 售的公司 随着社会的发展和人们生活水平的提高 竹制品正走近我们的生活 竹产 业正呈现出良好的市场前景 中国是世
3、界上竹类资源最为丰富的国家 中国最 早使用竹子 竹文化源远流长 闻名于世界 但是 我国目前的竹制品加工却 过于粗糙 没有与现代的科学技术和加工工艺结合起来 不能满足市场的需求 据报道 经过精细设计加工的竹筷 出口国外的售价可达 120 元人民币 而国 内多数厂家生产的竹筷只售 0 1 元左右 如何将竹制品的现代设计和加工工艺 结合起来 革新我们的竹制品加工制造产业 受到越来越多的关注 湖南大学设计艺术学院工业设计系胡超群同学的设计作品 竹制西餐具 见图 1 1 获 2002 年法国 ST ETIENNE 国际 ECO DESIGN 设计竞赛金 奖 一时间新闻媒体竞相报道 清馨竹制品股份有限公司
4、正是以推广胡超群的 设计作品为起点设立的 图 1 1 法国国际设计竞赛获奖作品 公司计划以一次性竹制西餐具的加工制造为切入点进入市场 向国内外西 餐经营场所推广一次性竹制西餐具 填补国内外市场空白 三年内以竹制西餐 具的生产和销售抢占餐具市场一定的份额 随后 充分利用公司的设计优势 加工经验 资金优势和销售网络 把公司的业务向整个竹制品设计 加工制造 行业扩展 拟进入的业务领域有 竹制家具 竹制玩具 竹工艺品 竹制家庭 装饰材料 附录 2 是我们团队设计的一个竹灯创意效果图 1 2 市场状况 据二手资料 国内外中高档消费呈现绿色消费 文化消费与个性化消费的 趋势 竹子是无污染的天然材料 控制好
5、加工过程就可生产出绿色餐具 中国 竹产业有深厚的文化底蕴 竹子加工性能好 适合为西餐厅等客户提供个性化 产品 而现在 竹制餐具大多没有形成完整的系列向中高档市场推出 更没有 商家用竹餐具来迎合现在的消费趋势 另一方面 目前无论在中国还是在西方 一次性餐具与生态的观念之间的 冲突有待于一种具有良好的市场效应和生态效应的产品出现 而竹制餐具正是 这样一个突破口 据权威预测 到 2005 年全球免洗餐具的需求量将超过 15 亿美元 天 目 前 国内几乎没有专业性的竹餐具生产厂家 在创业过程中将面临更多 第一 次性 问题 但这也是该市场具有巨大潜力和利润空间之所在 1 3 投资与财务 公司拟设在湖南桃
6、江 享受 三免两减半 的税收优惠政策 公司成立初期投资共需资金 210 万 其中风险投资 100 万 其中用于固定 资产投资 83 5 万 流动资金 76 5 万 股本规模及结构暂定为 公司注册资本 210 万 外来风险投资入股 100 万 设计与技术入股 60 设备入股 50 万 公司可实现当年投产 当年受益 第一年的上半年筹资建厂 下半年可收 回投资 50 多万 第二年估计盈利 100 多万 以后每年销售收入增长率约 30 投资回收期为 2 年零 1 个月 风险资金在第 3 年后 分阶段撤出 1 4 组织人力资源 公司性质是有限责任公司 初期组织结构采取直线制 公司的所有权与经 营权分离
7、实行总经理负责制 总经理下设生产经理 营销经理 财务经理和 设计经理 公司的高层管理者由创业团队的成员担任 2 项目背景 2 1 产业背景 2 1 1 大势所趋 竹产业是 21 世纪的朝阳产业 随着生活节奏的加快 人们对竹产品 尤其是一次性竹餐具的需求将逐渐加大 人们的消费观念有了很大改变 开始追求绿色消费 文化消费及个性化 消费等享受生活的消费方式 竹餐具可满足这些消费需求 由于塑料餐具不利于环保 木制餐具过于消耗战略资源 各地方政府纷 纷出台了限制发展的政策 我国竹子资源丰富 生长周期短 用于制造一次 性环保餐具显现了独特优势 2 2 2 文化先导 中国的竹文化历史悠久 享誉世界 以竹文化
8、为载体 向市场推广成套餐具 以餐具体现传统与现代文化的融合 倡导文化消费 2 2 3 设计支撑 以文化指导设计 用设计带动文化传播 以设计促进工艺创新 引领竹制品加工业 2 2 产品概述 我们知道 作为制造餐具的材料应具备以下特点 1 有相当的硬度 韧性 2 能够进行细加工 竹子有相当的厚度 硬度和韧性 可精细加工 正好具备 了上述特点 公司在起步阶段生产的竹餐具产品定位在 1 中高档成套竹制西餐具 一套包括 刀 叉 勺和碟 碗 杯 2 单件系列竹制刀 叉 勺 碗 碟 杯和烟灰缸等 由于该系列产品根据竹纤维排列特点而设计 竹纤维硬度好 所以 产品 的刃部 如 竹刀的刀刃 可加工得很薄 方便使用
9、 且其造型简洁流畅 融 合了时尚概念 中国现代竹制品要发展 必须贴近现代生活 开发新型产品 运用现代技 术 规范生产工艺 提高产品质量 我公司正是为满足现代快节奏 高环保的 生活方式 生产加工一次性高档竹制西餐具 图 2 1 竹餐具系列的部分产品展示图 2 3 产品成本 下面以一次性高档竹制西餐具 6 件全套 为例计算其总成本 材料成本 目前 1 根 5 年成竹的价格为 8 元 15M 可用的竹节至少有 40 个 充分 利用竹子的情况下 一个竹节至少可生产出刀 叉 勺各 5 件 或生产竹碟 4 件 剩余的 40 个竹节还可用来做竹碗和烟灰缸等 竹杯要用直径较小的竹子 每根市场价约为 4 元 根
10、 可用竹节至少有 20 个 每个竹节生产 1 个竹杯 一套竹制西餐具的材料成本 可见 产品的原材料成本极低 人工成本 生产成本集中在用于精细加工的人工成本上 参考现在的竹制品精加工企 业的员工工资估计 精加工耗费的时间长 每套竹制西餐具的人工成本约达 6 元 其它成本 产品推广初期 营销成本和其它成本支出会相对较大 会占到整个产品成 本的 50 左右 综上所述 我们预计一次性高档竹制西餐具总成本为 12 元 套 随着工艺的改进与创新 各工序普遍采用机械化流水线式生产 成套西餐 具的总成本大幅下降 尤其是普通家庭使用的简约型餐具 刀 叉和勺 的成 本 可以降到比金属类餐具低得多 2 4 产品的优
11、势 现代生活方式造就了一次性餐具 除中国的筷子一直为竹材外 西餐具多 为塑料等非可再生的材料制成 这些材料自然降解速度慢 加工多为化学过程 而产生较多的有害物 而且大部分塑料遇热后放出有害气体 但作为一次性日 常用品 就预示着消费的过程简单迅速 消费群广泛 这样废弃后累计的数量 和其漫长的降解过程就使得它成为人类生存环境的一大隐患 竹餐具使用后可 回收用于竹纸的制造 不会对自然界产生污染 而且 竹餐具采用天然的材质 质感强 寓含清新简雅的生活气息和深厚 的文化气息 由于这些优势 使得越来越多的人青睐竹餐具 2 5 产品的市场前景 从材料本身来看 餐具直接根据竹纤维排列特点而设计 由于竹纤维硬度
12、 好 故刀韧部分可加工得很薄 方便使用 由于造型简单 有利于加工和批量 生产 有很好的市场发展前景 从客户需求出发 目前无论在中国还是在西方 一次性餐具与生态的观念 之间的冲突有待于一种具有良好的市场效应和生态效应的产品出现 而竹制餐 具正是这样一个突破口 另外从人类历史上看 餐具从整个人类饮食的角度反 映了每个民族的哲学思想 宗教信仰 生活习俗等等 其深厚的文化底蕴对那 些喜好中国文化的广大客户来说 具有强烈的吸引力 最后站在市场竞争的角度分析 虽然国内几乎没有专业性的竹制餐具生产 厂家 在创业过程中将面临更多 第一次性 问题 但这也是该市场具有巨大 潜力和利润空间所在 3 市场机会 3 1
13、 概要 随着我国餐具消费速度的递增 现有的大量一次性餐具对环境大都存在一 定程度的污染 因此 具有环保功能的竹制绿色餐具必将出现一个灿烂美好的 销售前景 我国竹林资源丰富 竹林生长快 四季成材 如果使用竹材料生产餐具 不仅能保证原材料供应无后顾之忧 而且竹材料餐具在生产和使用的过程中无 污染 有利于环境保护 同时 用竹材料制成的餐具还保留了竹子所特有的自 然清香 淳朴色调和刚柔相济的材料特性 这是用其他材料生产的产品所无法 比拟的 目前 我国竹餐具的研发和生产还处在初级阶段 存在很大市场机会 3 2 消费者市场状况 由于竹制西餐具的市场尚不完善 我们将从不同的侧面反映其消费者市场 3 2 1
14、家庭竹藤制品拥有状况 国内 87 7 的家庭拥有竹藤制品 其中 29 3 的家庭认为跟过去相比家中 竹藤制品有越来越多的趋势 而认为家中竹藤制品使用量基本保持不变或越来 越少的家庭分别为 54 5 和 16 2 消费者所拥有的竹藤制品中 高 中 低档的件数比约为 2 5 24 5 73 0 4 2 2 竹藤制品的用途 来源 竹藤制品的主要用途是作为日常生活用品和装饰品 二者所占的比例各为 78 9 和 16 5 仅有 4 6 的竹藤制品用其他用途 消费者所购买的竹藤 制品绝大多数是自己使用 因此消费者的竹藤制品主要来源于自己购买 约 90 自己编制或别人赠送的竹藤制品仅占 10 消费者主要在自
15、由市场 地摊 占 44 3 大商场 27 8 超市 6 8 购买竹藤制品 在其他地方购买 占 21 1 95 9 的消费者喜欢在夏天购买竹椅 竹凉席等竹藤制品 4 2 3 消费者对竹藤制品环保性 健康性的认识 94 4 的消费者知道使用竹藤制品比使用塑料制品更有利于环保 有利于 健康 其中 90 5 的消费者表示从有利于环保和健康的角度考虑 即使竹藤制 品比塑料制品贵 也愿意购买竹藤制品 可见 消费者日益注重日用品的环保与健康 3 3 目标市场分析 3 3 1 国际目标市场分析 竹类产品的国际市场 随着外向型经济的发展 竹产品销售渠道不断拓宽 外贸市场占了很重要 的地位 全世界竹林总面积二千多
16、万公顷 主要分布在东南亚 非洲中部 南 美洲 我国竹子种类 竹林面积均占全世界的三分之一左右 全国竹类植物有 40 多个属 400 多个竹种 变种和品种 竹林面积 600 多万公顷 每年生产 竹笋 125 万吨以上 但是 作为竹林面积 竹材产量为世界之冠的我国 竹产 业年产值 55 亿多元中 竹产品创汇 1 5 亿美元 仅为世界竹产品贸易额的三十 分之一 可见 竹产品在国外贸易市场潜力很大 据 中国统计年鉴 统计 中国对外经贸的海关出口竹制品数量和金额情 况如表 3 1 所示 表 3 1 我国历年竹制品出口统计表 年份出口数量 吨 金额 万美元 20027689213812 20017949112250 20007090111729 1999573408843 1998500928709 以上数据表明竹制品出口海外的规模正在逐步壮大 近两年来 我国竹藤编制品和工艺品以制作精巧 造型优美 坚实耐用等 特色享誉海外 连年畅销欧 美 亚 非洲的 40 多个国家和地区 目前 年 出口值已达 4 亿美元 占世界竹藤制品总交易额的 40 美国每年从我国大陆 台湾进口大量竹藤制品 价值约 4000
