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1、（电子行业企业管理）基于LBS技术的手机电子优惠券公司策划基于LBS技术的“快购”手机电子优惠券公司策划商业计划书编写时间：2012年3月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于“快购”。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1） 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2） 在没有取得“快购”的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人，影印、泄露或散布给他人； 3） 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使
2、用，也不可用作购买时的报价使用。“快购”团队成员：鲍芸瑛 钱涧骅 程鹏祥 目录第一章项目简介1第二章公司介绍32.1 公司简介32.2 公司宗旨42.3 公司战略42.4 公司管理52.5 公司管理层9第三章电子优惠券与服务103.1 电子优惠券103.1.1 提供的电子优惠券103.1.2 优惠券的形式103.1.3 优惠券按照使用分类103.1.4 优惠券的获取113.2 电子优惠券相关技术123.2.1 LBS技术123.2.2 手机二维码163.3优惠信息的来源213.4 提供给客户的服务223.5 建立数据库，加强客户关系管理22第四章市场分析234.1 市场描述234.1.1 手机
3、电子优惠券市场目前状况234.1.2 市场前景244.1.3 市场与客户细分25第五章营销策略及销售265.1 营销战略265.2 销售方案265.2.1 通过手机销售265.2.2 其它销售方式27第六章财务分析286.1 成本分析286.1.1 建设费用预算286.1.2 管理费用286.2 盈利分析286.2.1盈利模式296.2.2利润分析29第七章风险分析317.1 风险317.1.1 模式相同化风险317.1.2 管理风险317.1.3 网络风险317.1.4 信誉风险327.2 险避方法32附录一33第一章 项目简介近两年，团购市场火热。据团800统计数据显示，进入龙年的团购行业
4、表现稳定，尽管因春节因素成交额呈现习惯性下滑，但总量仍然达到13.5亿元，同比去年1月增长255%。其中服务类团购成交额占比达到84%，独自撑起11亿元规模的市场这是关注该行业的人乐于看到的数字，对实物类团购的依赖性降低，说明国内团购业已然着陆，大跃进时代成为历史。团购行业过往的风风雨雨，跑马圈地，广告大战，如今看来就好比体育竞技里的资格赛，真正的高手较量现在才刚刚展开。面对如此消费火热的市场，从用户需求角度出发，市场还有一个缺口，大量的优惠信息无法及时推送到那些有需求的用户手中，那些非常热爱生活的人，可能无法及时的接触到这些信息，而手机是非常普遍的生活辅助工具，借助手机将这些有用的信息及时推
5、送给用户。我公司目地打造一个全新的社会化消费平台，专注于生活消费领域，致力于帮助人们简单方便地获取和使用城市生活消费信息。建立网站与国内各大社交网络平台全面接入，帮助用户更好地发现、拥有和分享精彩多样的生活消费信息(如优惠券、商家优惠活动等)，轻松管理各类生活消费需求。 我公司将建立一个手机客户端，基于LBS技术（LBS 定位服务又叫做移动位置服务(Location Based Service，LBS)，它是通过电信移动运营商的网络(如GSM网、CDMA网)获取移动终端用户的位置信息(经纬度坐标)，在电子地图平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。）、根据用户所在位置推荐周边海量优惠信
6、息，包括公司合作商户的深度折扣等;同时提供最全面的全国16家银行信用卡合作特惠商户信息。例如：当你经过一家店面或市场时，客户端会自动向你发送商家的各种优惠信息。同时，为方便广大消费者使用。手机客户端版本分为安卓、IOS系统，塞班，wap形式，当然规划中的版本不止这些，接下来会推出HTML5和MTK版本，所有版本的客户端与网站皆可实现信息同步更新。相对于传统的促销模式中发放纸质优惠券、打印优惠券、利用广播传播促销信息已逐渐不太适应移动互联发展趋势。为了使信息及时有效的传播，我公司一方面把零散的商家优惠信息提供给用户，另一方面，通过用户对打折信息的搜索使用，获得最佳体验效果。总体上是把零散的促销信
7、息整合起来提供给用户，让用户能够极大地方便获取和使用这些信息。我们公司的盈利模式是通过帮助商家发放各种消费券及优惠信息，从中收取一定的手续费及提成。第二章 公司介绍随着移动通信技术和互联网络的进一步融合，特别是3G(3rd Generation，第三代通信技术)网络的到来，人类获取信息服务的方式正在经历着以LBS为主要特征的深刻变革。这种变革将为改变人们的生活习惯，改变经济的运作模式，甚至改变人类的思维方式。本公司本着“以人为本”的原则，以满足商家的各种促销需求和广大消费群众，为人们营造一个更为人性化、更为便捷的消费生活方式为主要目的实现顾客、个体工商户和公司互赢互利。2.1 公司简介本公司于
8、2012年三月份成立。本公司主要为消费顾客提供一个利用智能手机等高科技产品搜索并且索取客户所在地周围商城、店铺的优惠券，和为个体工商户提供一个可以宣传自己吸引顾客并且给顾客提供优惠的的平台。公司旨在以相对其他广告投放公司较低的广告费用吸引各类大小商户，将零散的商家优惠信息集中起来做以相应分类和标记，与此同时，再利用公司引进的LBS(基于地理位置服务)这一新兴技术。关于LBS，其核心就是位置(Location)，这是两个要素相关联的结合点，即将移动用户不断变化的位置和对应的地理位置信息相联系，并提供相应的有关服务。这项服务就是通过移动通信网，获取移动用户的位置信息(经纬度数据)，然后提供相应服务
9、的一种增值业务。开通这项服务后，手机用户可以方便地获知自已当前所处的地理位置，并用手机查询或收取它附近各种场所的资讯。还可以对手机用户进行定位的同时，对手机用户的位置进行实时监测和跟踪，使所有被控对象都显示在监控中心的电子地图上，一目了然。位置服务的巨大魅力正是在于能在正确的时间，正确的地点把正确的信息发送给正确的人。以便能够达到我们所预期的能够随时随地为客户提供第一手商家优惠资料，帮助人们简单方便地获取和使用城市生活消费信息的目的。而本公司收益主要依靠收取商家费用（对合作商家收取时间段的固定费用和从商家的优惠利润中收取一定比例的费用），收取客户订购费用以及收取广告费用。2.2 公司宗旨本公司
10、的企业宗旨为：顾客至上，服务第一。由于科技的进步，经济的发展，市场竞争的加剧，已使今天的顾客不同于以前的顾客，今天的市场也不再是昨天的市场。现在，市场的主导权已由企业转向了顾客手中。而现代社会又时时在强调 “以人为本”这个话题。所以，我们就该更多地体现对顾客的人文关怀。企业的生命之源在于使顾客满意。公司作为一个服务类的企业，宗旨必然是为了需要提供服务的顾客全力服务，并且以优质的服务留住老顾客，吸引新顾客。“顾客至上，服务第一。”的公司宗旨正好体现了这一理念。我们坚信，我们能够做到，能够将这些大量的优惠信息通过智能手机等高科技产品及时推送给那些热爱生活的顾客。让人们更好地发现、拥有和分享精彩多样
11、的生活消费信息，轻松管理各类生活消费需求。2.3 公司战略本公司一方面把零散的商家优惠信息提供给用户，另一方面，通过顾客对打折信息的搜索使用，获得最佳体验效果。为了在尽量短的时间内将公司做到一定规模，以便能够为顾客提供相对较全面、精准的生活消费信息。经讨论，制定以下公司战略：1、公司将进行一定规模的市场调研。通过不同方式的调研方式（如资源调研、消费者调研等），分析后得出公司主要运行方向。2、公司将打出永久性的低广告费用吸引城市个大小个体工商户。目前主要以宁波大市内的商户为主。3、鉴于学生这股新兴力量容易吸收新事物，公司将先在大学校园对学生进行一定程度的宣传。以现场教学的模式引导一部分愿意尝试的
12、学生进行试用，通过口头相传的方式达到宣传的效果。4、通过合作伙伴，在合作商实体店内进行大规模长期的宣传。将宣传对象转向工作人群。2.4 公司管理第一章 总则 第一条：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定本制度。 第二条：适用范围。 一、本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。 二、本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。 三、本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。 四、关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理
13、或修订之。 第二章 录用 第三条：本公司各部门如因工作需要，必须增加人员时，应先依据人员甄选流程提出申请，经相关负责人批准后，由人事部门统一纳入聘用计划并办理甄选事宜。 第四条：本公司员工的甄选，以学识、能力、品德、体格及适合工作所需要条件为准。采用考核和面试两种，依实际需要选择其中一种实施或两种并用。 第五条：新进人员经考核或面试合格和审查批准后，由人事部门办理试用手续。原则上员工试用期三个月，期满合格后，方得正式录用；但成绩优秀者，可适当缩短其试用时间。 第八条：员工如系临时性、短期性、季节性或特定性工作，视情况与本公司签订“定期工作协议书”，双方共同遵守。 第九条：试用人员如因品行不良，
14、工作欠佳或无故旷职者，可随时停止试用，予以辞退。 第三章 工作守则第十一条：本公司各级员工应遵守本公司一切规章及公告。 第十二条：本公司员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。 第十三条：本公司员工应尊重公司信誉，凡个人意见涉及本公司方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本公司指定任务外，不得擅用本公司名义。 第十四条：本公司员工不得经营或出资与本公司类似及职务上有关的事业或兼任公司以外的职务，但经董事长核准者不在此限。 第十五条：本公司员工应尽忠职守，并保守业务上的一切机密。 第十六条：本公司员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或故稽延。 第十七条：
15、本公司员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。 第十八条：本公司员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲自大等损害本公司名誉的行为。 第十九条：本公司员工应彼此通力合作，同舟共济，不得妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序，妨碍风纪情事。 第二十条：本公司员工出勤管理应依员工出勤管理办法的规定办理，员工出勤管理办法另订。 第二十一条：本公司员工因业务需要加班者，应依加班管理办法规定办理，加班管理办法另订。第四章 待遇 第二十二条：本公司依照兼顾企业的维持与发展和工作人员生活安定及逐步改善的原则，以贡献定报酬、凭责任定待遇，给予员工合理的报酬和待遇。 第二十三条：员工的基本待遇有工资、奖金和补贴。 第二十四条：月薪工资在次月15日前发放或存入员工在内部银行的帐户。新进人员从报到之日起薪，离职人员自离职之日停薪，按日计算。 第五章 奖惩 第二十五条：员工的奖励分为以下二种： 一、嘉奖：由员工的直属主管书面提出，部门经理批准。 二、表彰：由员工所在部门经理书面提出，总经理批准
