202X年汽车促销活动总结

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1、汽车促销活动总结篇一： XX 汽车促销活动方案XX汽车促销活动方案第 1 篇：汽车促销活动方案一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高 销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还 是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主 要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直 接影响到促销的最终效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方 式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激

2、程度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当 会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消 费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前 与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地 点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时 间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得 的利益不能实现 ; 持续时间过长，又会引起费用过高而且市 场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方 位的广告配合。选择什么样的广告创意及表

3、现手法选择什么 样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准 备，试验方案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在 方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对 这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金 在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在 媒体上炒得盛况空前。该

4、文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动 B 计划 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预 算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支 撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。 比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户 外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意 外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠十

5、二、 效果预估： 预测这次活动会达到什么样的效果， 以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操 作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合， 以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方 案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的 执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的 促销推广活动。这类活动最直接的是

6、降价，打折，赠送保险 等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费 者促销活动该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受 超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有 商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节 假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动 等活动。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第 2 篇：汽车促销活动方案一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。

7、为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯格栅这一产品配合国庆期间促 销方案：提高销售更好的业绩，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠福克斯中格栅上 300，福克斯中下 400 国庆促销凡订购 福克斯中不含税 700 买 5 送 1，含税价 800 买 5 送 1. 国庆 节我司放假 5 天赶快订购。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以 此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要 前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另 外，在价格上要有一定的优惠。

8、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个 对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应 该在后面。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、降价促销由于同质化竞争的严峻性， 降 字就成了促销的主打招 式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活 动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元， 最高优惠到万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆 再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是 不够真诚的表现。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违

9、责必纠3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方 式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业 第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送 GPS的也逐渐多了起来。如果车商 打出的广告中有 超值大礼包 这样的字眼，那么基本上就属 于此类了。当然，还有 4S店是送股票的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠素。在汽车营销中，

10、这叫口碑效应。于是车商就在这方面动 起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客 户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要 是真有朋友、 同事叨念着他开的车子如何好， 不心动才怪呢。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放 88 号牌时， 天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是 88 打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的 8 辆包牌车 一抢而空。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠6、无息按揭购车购车人支付 50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20 万左右的汽车， 以无息按揭的方式购买的话，

11、 至少可以省下 1 万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是 实在给到顾客优惠 ，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者 及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广， 逐该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还 可以开展了秋季免费检测活动，包括 21 项检测内容。国庆 汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业 务助力，鼓舞士气。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高第 3 篇：汽车促销活动方案1.活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动

12、的目的是什么是处理库存 是提升销量是打击竞争对手是新品上市是提升品牌认知度 及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。2.活动对该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 活动控制在多大范围内哪些人是汽车促销的主要目标哪些 人是汽车促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响 到汽车促销的最终效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3.活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：(1) 确定活动主题。降价价格折扣赠品抽奖礼券服务汽 车促销消费信用还是其他汽车促销工具选择什么样的汽车 促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标

13、、 竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠(2) 包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽 车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分 是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具 有震撼力和排他性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4. 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要 重点考虑：(1) 确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体是汽贸 公司单独行动，还是和汽车厂家联手或是与其他汽贸公司联 合汽车促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势 ; 和汽车 厂家或其他汽贸公司联合

14、可整合资源，降低费用及风险。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠(2) 确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使 活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高， 促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必 须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境 确定适当的刺激程度和相应的费用投入。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5. 活动时间和地点：汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上 也要让消费者方便， 而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。 不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续

15、多长 时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一 时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现 ; 持续时 间过长，又会引起费用过高而且市场 - 形不成热度，并降低 在顾客心目中的身价。6.广告配合方式：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选 择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介配合这 些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠7. 前期准备：前期准备分三个方面：(1) 人员安排。在人员安排方面要 人人有事做，事事有 人管 ，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的 沟通谁负

16、责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负 责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦， 顾此失彼。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠(2) 物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车 辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。(3) 试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验 的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 8.现场管理和控