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1、保险经理个人工作总结【三篇】【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回 我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成 绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步 工作。本文是工作总结保险经理个人工作总结范文【三篇】，希望能够很好的帮助到大家。保险经理个人工作总结范文篇一XX年一年来，中国人寿保险股份有限公司中山分公司在 省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公 司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入XX万该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年 营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体
2、分管 工作，谈谈这一年来的成绩与不足。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与 时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧 紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一 中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临 沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力 和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持 续发展，做出了应有的贡献。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水 平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的 重要职责
3、与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。 因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险 理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己 的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不 断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员 队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业 务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起 实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、业务管理“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必 须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产 生效益。我分管的
4、是业务工作，更需要向管理要效益。只有 不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才 能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个 部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求 是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室 合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落 实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确 保各部室目标计划的顺利完成。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团 队建设。一直注重部室经理
5、和部室成员的思想和业务素质教 育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业 务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。 培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调 对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司 基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今 年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福 利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步 建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性
6、和创造性的用人机制。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销 一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大 客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在 原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料 权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的 开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可 谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入元，其 中车险保费元，非车险业务元，满期赔付率为。成为公司发该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠展的重要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪
7、，加上分管业务较多，有时难免忙中 出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工 作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度 和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头 作用，在思想上提高职工的认识， 行动上用严格的制度规范， 在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信 为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意 改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠XX年即将过去，XX年年即将到来，保险市场的竞争将 更加激烈，公司
8、要想继续保持较好的发展态势，必须进一步 解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。 新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑 战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领 导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同 舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业 绩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠保险业务经理年终总结报告希望大家可以得到祝福。保险经理个人工作总结范文篇二转眼间，XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条 幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场 ，竞争 将更
9、加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小 上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市 场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠己有个全面的认识。一、任务完成情况今年实际完成销售量为 5000万，其中一车间球阀XX万， 蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻 钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是 在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软 密封蝶阀有少量增幅。该文档为文档投稿
10、赚钱网作品，版权所有，违责必纠总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产 品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX 客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三， 客户怨声载道。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜 色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个 产品的质量，并给客户造成很坏
11、的印象。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常 造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老 客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样 的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上” “客户就是上帝”的 宗旨不和谐。该文档为文档投稿赚钱网作
12、品，版权所有，违责必纠6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同 的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾 与优惠。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、 上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相 处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客 户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中 的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理 解和支持。好的方面需要再接再励，发扬
13、光大，但问题方面该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠也不少1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。 究其原因，一是制度监管不力， 二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门 相比工资却偏低，导致心理不平衡。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。 这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度， 有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导 要出面制止。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一 件单纯任务，以为货物出厂就
14、行，少了为客户服务的理念。 其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比 如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到 货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每 一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能 造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的 办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库 存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期 延误事件且推脱责任，互相指
15、责。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中 时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本， 但不加以重视， 最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设 施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀 门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当， 用人得当，前景将是非常美好的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有
16、，违责必纠“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企 业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度 化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾 情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡 天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励， 那么打不打卡有什么区别 ？不如不打。又如员工工作怠慢没 人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、 纵容，长此以往，公司利益必然受损。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠保险经理个人工作总结范文篇三20XX年，我司实收毛保费*万元，同比增长*%,已赚 净保费*万元，净利润*万元，赔付率为*%。较好地完 成了上级公司下达的任务指标 一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，
