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1、保险公司职场经理总结总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖 析，使自己更加认识自己， 发挥优点，弥补不足，不断提高。 下面XX为大家XX整理了，希望对大家有所帮助。1我于年月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、 总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支 持下，较好地完成了各项工作任务。 在业务发展、队伍管理、 教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工 作做简要总结，不妥之处请批评指正。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学 习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时 主动学习江总书记的几个重
2、要讲话和纪检部门下发的有关 廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。 对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋 激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外， 利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘 理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导 性的文章篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定 的导向作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中 心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠心抓好几项具体工作:1. 科学计划。两年来
3、业务发展计划都是在大量调查研究 基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相 关部门意见制定而成。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2. 做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来 先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的 业务推动效果。年至月，由于分红险刚刚上市，加之市场又 受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太 好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备， 以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售 的高潮，最高的一场说明会达千万元。两个月以分红险销售 为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，天保费收入亿，当时 超过了广东和上海。
4、“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署 快、行动快，一个半月保费收入个亿，又一次超过了上海和 广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省 份的最前列。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3. 搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑 现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策， 特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基 层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们 连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一一 次巡回报告会上曾经承诺凡是在
5、本月能够连续开单十天者， 我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产 生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了 说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在万名业务员当 中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。 张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题 上煞费了心思。年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建 立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保 障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩 急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况
6、。 当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作： 一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深 入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清 了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单 一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根 据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会 议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问 题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办 事，使营销团队的管理走上制度化。年月，根据市地的工作 情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公 司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到年底 全
7、省“基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法” 打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和奖励问题， 省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交 叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地 得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助 推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市， 业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。3. 规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面 正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一 方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在年下半年竞争最 为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了该文档
8、为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略， 起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又 想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚 持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才 竞争时段起到了重要作用。4.亲情管理。两年来，利用各种 机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任 何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地 向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友 谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到 了十分重要的作用。5.抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主 管队伍、精英队
9、伍，通过有效的工作，目前有组训多人、讲该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠师余人、高级主管人、中级主管人、销售精英近千人。两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业 务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的 是年月，我省第一期以自己的力量教学，为期天有人参加的 组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪， 培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中 坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已达到近余人。 二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人接 受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、 系统化、规范化，同时也为了节约培训成本
10、，经过两年的努 力，已建立起省聘讲师人、省聘见习讲师人的专兼职讲师队 伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协 同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管 理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效 的提高。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后 抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通 过检查、评比，目前近万人的队伍全部按照总公司和保监办 的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自年月 创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交 流信息，加快了信息传承和互相促进， 特别是今年开
11、通了 “信 息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了 代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于 年月召开第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年月正 式揭牌；建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组 织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报 制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个 规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一是年的“双过半”和今年月份首届高峰会的成功召开， 为业务发展和队伍管理起到典范作用。的影响力，将持 续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断 提升。该
12、文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登 台讲课，都可以独立工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特 别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可 能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支 持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次 谢谢他们。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细 致，深入基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志 们沟通交流时间少等，请大家多批评。另一方面我自已也要 不断的加以
13、改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业 务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠20xx年一年来，中国人寿保险股份有限公司中山分公司 在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力， 公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入 万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全 年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分 管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与 时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧 紧围绕“
14、立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一 中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临 沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力 和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持 续发展，做出了应有的贡献。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水 平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的 重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。 因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险 理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己 的工作，规范自己的言行，树该文档为文档投稿赚钱网作品，
15、版权所有，违责必纠立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和 管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来， 我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重 要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加 强领导班子和员工队伍建设。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必 须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产 生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有 不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才 能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所
16、有，违责必纠1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个 部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求 是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室 合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落 实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确 保各部室目标计划的顺利完成。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团 队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教 育。一该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务 培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。 培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调 对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提 高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司 基础管理工作。建
