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1、保险公司贯彻落实市保会讲话精神情况汇报深入贯彻落实x总市保会讲话精神，抓住新机遇，再拓新里 程XX区部学习x总讲话精神情况汇报暨 20XX年度工 作规划该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠20XX年春节前，在区部 xxx经理的主持下，xx区部组 织全体营销伙伴和工作人员，隆重召开了20XX年度工作会该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠议。全体参会人员认真学习了x总在市保会上的讲话精神，围绕x总讲话提出的“四个坚持、四个提高”的工作方针和“努力开创又快又好发展新局面”的目标，深入细致地对 20XX年工作进行了规划，各个团队围绕20XX年度目标的实该文档为文档投稿赚钱网作品，版
2、权所有，违责必纠现制定了责任书。通过学习x总讲话精神，xx区部全体员工 和代理人统一了思想， 提高了认识，增强了责任感和使命感， 对“十一五”开局年充满了信心。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠现就我区部贯彻落实 xx总讲话精神，规划20XX年具体 工作汇报如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一、贯彻xx总讲话精神，统一思想，贯彻全员销售观 念，始终围绕目标开展各项工作，使区部上下向着同一个方 向努力拼搏。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠20XX年我区部接到了全年期交保费xxxx万元的期交任务指标，如何集中各方面力量，全力以赴实现这一目标，是我们共同探
3、讨的话题，也是我们新一年的努力方向。随着国 内寿险市场竞争的加剧，我们面临着新的机遇和挑战。我们 必须清醒地认识到，我们离市场的要求还有差距，进步的速 度还有待提高。我们必须始终强调销售观念的统一和销售步 伐的一致性，才能保证今后的路越来越顺畅。为了让全体人 员从平时的一点一滴中强化销售观念，区部在20XX年对所该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠有部、分部、筹备部进行名称的调整，所有独立的部门都称 作“销售部”，希望全体成员充分认识到区部的战略意图， 始终从内心深处明确自身的职责定位，就是进行“销售”工 作，只有销售业绩鼎盛，我们才有收入和尊严；只有销售工 作做好了，我们才能称作真
4、正合格的国寿人！所有的内勤、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠组训、讲师等工作人员，也必须切实承担起销售支持的重任， 为销售一线的伙伴提供给养和武器，只有这样才能无愧于我 们的事业。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、按照x总讲话精神，利用多种手段加强业务推动的 效果，分时段规划业务进度并做好配套推动，为实现全年目 标而全力以赴。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠根据市保会上x总的讲话精神，20XX年上半年是全年实 现期交目标的关键，我区部计划在一季度完成期交保费XXX该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠万元，上半年实现时间过半，任务过半，保证全
5、年任务提前 完成。因此，抓住上半年的有利时机，率先开创有利局面非 常重要。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠为了打好一季度开门第一仗，我区部在一季度市公司“XXXX ”竞赛活动中，加强追踪，把各项工作落到实处。区 部号召全体业务员制定了一季度目标，将有志于获得泰山和 敦煌奖励的伙伴名单喷绘成海报，在区部以及各个职场张 贴。同时区部只做了预祝成功函，派各部经理带上礼物 到申报目标的伙伴家中探访；区部经理、助理亲自带上礼物 到申报目标的伙伴家中探访。通过这些细致的措施，加强了 申报目标者的责任感，有力促进了目标的达成意愿。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在全年各阶段的推动
6、中，市公司都有相应的竞赛方案， 我区部将继续深入贯彻追踪，充分实现推动效果。同时区部 将结合实际情况，推出与市公司配套的方案，以达到相互补 充，全面拉动的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、抓好团队销售精英和各级主管的带头作用，促进中 高端客户的开发，并带动多数伙伴积极进取。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠为了持续推动销售精英的业务发展，发挥各级主管的带 头作用，20XX年度区部推出了XX区部20XX年度荣誉盛会 表彰方案，针对各级主管、精英、新人、工作人员等各个 层面进行全年性的规划，对达到相应标准的人员进行荣誉表 彰，作为全年的纲领性推动方案，此举有力地促
7、进了全体伙 伴的展业热情，增强了各级主管的责任心和主动性，在全区 部形成了不断超越自我，追求高目标的良好氛围。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠20XX年度，我们一方面要借助市公司的力量，继续经营中低端市场，扩大客户源；另一方面也要加强训练，积极开 拓高端目标市场。区部将继续本着稳定现有精英，培养更多 精英的思路，扩大精英业务员的规模，区部修订了精英俱 乐部章程，设定全年入围精英俱乐部的标准为期交保费 20万元，力争更大程度地发挥业务高手的潜力，创造更高生该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠产力。四、按照x总讲话精神，加大增员力度，扩充城区与乡 镇网点力量，以新生力量为突
8、破口激发团队潜力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠提升增员观念，强调队伍发展的紧迫性，营造主管危机 感。我区部经过几年的高速发展，虽然在销售方面取得了骄 人的成绩，但也不同程度地存在队伍老化， 更新不足的情况， 需要引起全体区部成员的重视。在这种情况下，我们必须充 分认识到增员任务的紧迫性，特别是各级主管，必须树立起 “不增员就会被淘汰”的危机感，把增员当成和销售同样重 要的工作来做。区部将在各级早会和日常培训中加大宣导力 度，并利用基本法修订的契机制定了与分公司主管责任津贴 相配套的发放办法，把主管增员与开单通过制度约束起来。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠力口强
9、城乡网点建设，扩大队伍规模，提升战斗力。由于我区部在职场分布方面存在明显的差异性，乡镇网 点多，布局分散且路程较远等特点是我们必须面对的实际情 况，如何扩充乡镇网点实力，充分发挥其堡垒作用，同时又该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠着力建设好城区销售队伍，不仅是x总反复强调的问题，同时也是XX区部增员工作要分别着重考虑的两个方面。针对 城区和乡镇的人力建设，我们指定区部专人负责增员工作， 制定了不同的发展策略。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在城区增员工作方面，一方面鼓励现有团队成员开展常 规增员，另一方面区部投入精力，帮助城区团队通过各种渠 道招聘，补充新鲜血液。在乡
10、镇网点建设上，将招聘方向向 农村有影响力的村镇干部倾斜，区部给予各方面支持。为了 做好增员工作，扩大国寿影响力，区部在春节期间已经在通 州电视台打出招聘广告，并将于二月份对各个网点进行电视 宣传和招聘，同时在XXXX等媒体上也刊登招聘广告，使 增员工作形成大气候，帮助团队发展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠加强新人辅导与追踪，提高留存率。新人留存率低是目前保险市场的普遍情况，我区部将重 点分析具体原因，找到解决办法。我们要在全年的新人培训 中继续作好规划，有重点地进行新人追踪和辅导，保证有潜 力，有能力的新人得到充分的培养和关怀。随着衔接教育体 系的完善，新人走出新人班后的辅导
11、与训练将成为工作重 点，各级主管、组训、讲师都应把新人的留存当作大事来抓， 使全区部的留存率迈上新台阶。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠五、进一步完善培训体系，加强销售支持和增员支持力度，为营销伙伴提供更加细致周全的支援服务。 完善培训体系，重点强化新人衔接教育和主管训练。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠20XX年，xx区部的培训工作将成为支援系统中的重要 环节，要在区部建立起一整套相对完善的培训体系，才能保 证各方面工作稳扎稳打，落在实处。区部计划每月开办一期 新人班，每月开办一期衔接教育班，每月开办一期代资考培 训班。我们将在保证现有新人培训质量和代资考通过率的
12、基 础上，逐步建立起针对一年内新人的衔接教育体系和针对各 级主管的提高培训体系，同时兼顾组训内部培训。通过培训 的完善来拉动全体成员的整体素质，将是我们必须坚持的一 条道路。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在衔接教育体系的建立中，我们将借鉴总公司、市公司 开发的新兵训练营运作思路，结合通州实际状况，总结出我 们自己的可行性操作方案。各级主管和增员人必须牢固树立 新人培育的正确观念，要求新人走出新人班后必须参加衔接 教育，保证出勤和训练纪律，使之打下牢固的基础。强调区 部组训和讲师积极学习先进的衔接教育运作要领，保证训练 内容的实用性，要强调对新人的单独辅导训练重于课程讲 授，只有
13、加入了有针对性的辅导内容，才能保证训练效果的 持续性。对区部网点分散的特殊情况，我们将采取集中培训 与下点辅导相结合的形式，灵活掌控训练方式，以达到效果 为最终目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠针对主管的教育训练也将是本年度的一项重要工作。区 部将不定期组织主管培训班，对各阶段主管应加强的部分进 行培训，并以训代会，传达公司最新精神。在主管培训中， 我们将着重加强对主管辅导团队技能和责任心的教育，使之 既有辅导属员的意愿，又有辅导属员的技能。在专项主管培 训班的同时，日常的主管教育也将加大力度，每周经策会就 是日常培训的重要时机，相信随着对主管培训力度的增强， 各级主管的观念
14、、态度、技巧、习惯都将在潜移默化中得到 逐步提升，最终带动全体伙伴的素质提升。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠调整组训工作模式，更大程度地发挥组训专业化优势。 组训是整个团队支持体系中不可缺少的力量，如何充分 发挥现有组训的作用，为区部和团队的发展起到引领作用， 不仅是团队发展的需要，也是贯彻落实XX总讲话精神的重该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠要体现。针对组训的职责，区部将从以下方面进行工作模式 的调整：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、发挥并培养组训的专业优势，在深入团队协助主管 开展工作的同时，建立起专项功能板块，为全区部的各项工 作发挥作用。
15、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠目前，我区部主管虽然比以前有了很大提升，但依然需 要组训的协助和支援，区部已经为每个团队配备了专职或兼 职组训。本年度组训在对团队的辅导过程中，要在以前工作 的基础上，着重发扬深入细致的工作作风，进一步细化工作 内容，关注业绩和伙伴具体情况，各项工作督导到实处，发 挥应有的职能。组训不仅要配合与协助主管工作，更要主动 发挥参谋长和执行官的作用，为团队的发展引领方向。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在督导团队工作的同时，各组训要分别独当一面，负责 起区部的专项工作，如职场建设工作、产品说明会工作、基 本法工作、精英俱乐部工作、衔接教育工
16、作等，都有专人负 责。区部根据各项工作板块，结合每位组训特点，有计划， 有交叉地分配工作，使每个组训都能在专项工作中越做越 精，实现真正的专业化。相信在区部各项工作有序开展的同 时，组训的能力也将得到快速提升。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、召开每日组训夕会及日常培训，促进交流沟通，不 断提高专业支持能力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠为了促进区部专兼职组训和讲师的交流和沟通，加强学 习，培养与时俱进的能力，区部针对组训讲师和其他内勤人 员召开每日例会，及时通报工作进度，发现和解决问题，并 安排交流讨论的内容，使所有成员能够充分了解工作安排， 相互协作，相互学习。在日常工作中，将经常性举办组训讲 师的内部培训，相互会课和分享，达到共同进步，不断提升 的目的，为区部和团队的销售支持提供有力保障。同时也为 培养公司后续人才
