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1、保险公司年终总结报告大全一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会 总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力 拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如 下：1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重 新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、 及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习 业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业 对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、加强
2、部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法， 督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多 方位拓展业务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案， 经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项 业务管理工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5、制订xxx年团险业务员的管理和考核办法，并对有 些管理和考核办法方面作了相应的调整。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求 业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责
3、必纠人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并 将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务 工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行 学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学 平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导 及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的 意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的 联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续 收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前 期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在 短短的几天内冒着酷暑将 XXX万余份学平险致学生家长的 一
4、封信和就医服务指南及时送到学校，发至全体学生家长 手中，做好前期学平险工作，最终在XX月份圆满完成了学该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠平险任务。企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的 沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安 全生产的情况，上门拜访意外险保费在XXX万元以上的大客该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客 户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求 的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三 是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务 工作。平时多到企业走走
5、、 看看，以体现我们的关心及重视， 企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年 的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对 我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展 业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大 幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企 业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财 务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新 开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠四、今年在总公司的
6、指导下从营销部招募了XXX人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共 收保费XXX万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达 到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意 外险业务新的增长点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越 严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险 予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领 导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路 上予以指导与帮助。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺
7、开，因此将工伤保险 的影响降低，在巩固现有意外险的基础上， 开拓新的意外险，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠特别是一些代理业务3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入 点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4、开拓寿险市场，尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司 的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠6、加强对团险业务员队伍的建设。20xx年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落 实新
8、机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总 经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一 定的经营业绩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠20xx年，我司实收毛保费*万元，同比增长*%,已赚 净保费*万元，净利润*万元，赔付率为*%。较好地完 成了上级公司下达的任务指标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠20xx年初，我司经理室就针对 *地区保险市场变化及 20xx年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘 点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的
9、进行监 控和调整。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市 场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量 的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续 保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台 帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱 报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了 原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场 份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前
10、 获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商 建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息， 对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动， 填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失 业务不放弃。我们不仅对 20xx年业务台账做到笔笔清晰， 并要求业务内勤把 20xx年展业过程中流失的业务列出明细， 并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确 属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取 意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四 是
11、大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素 对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的 展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动 员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人， 对保费在XXXX元以上的实行分管经理介入，共同公关。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠*地区现有1xxxx（中国财保、中国人寿、太平洋产险、 太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、 华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期健康险业务 的保险公司、营销部、代理公司，另已发现xxxx公司（大地该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠产险）在我县争夺业务，
12、而 *地区人口少，企业规模小，我 司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面 对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、月服 务战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向 县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大 对*地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展 工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道 走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心 参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方 向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠真实的让县委、县政府感到人保财险
13、公司是真心为地方政府 服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予 了很大地倾斜。二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信 息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司， 赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。 三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他 们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分 肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的 充分体现，使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部 走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所
14、有新 保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断 的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提 供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格 内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高 公司整体服务水平。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠根据*当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的 分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以 及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市 执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务；同时与该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠县教委取得联系，班子成员多次与分管教育的副县长、教委 主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有 所突破。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季 度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等 劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突 击活动，从而营该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠年人寿保险公司年终总结报告3. 保险公司年终总结报告4. 保险公司年终总结主持5. 保险公司年终总结6. 保险公司财务年终总结7. 从事保险后勤服务工作，公司让写一份年终总结8. 保险公司年终总结ppt9. 能帮忙写写保险公司客户服务部的年终总结么10. 保险销售人员年终总结
