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1、保险公司年终总结2200*年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年,是我司面临压力攻艰克难的一年,是面对新变化、落 实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总 经理室的正确领导下,在全体员工的奋力拼搏下,取得了一 定的经营业绩。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠200*年,我司实收毛保费*万元,同比增长*%,已赚 净保费*万元,净利润*万元,赔付率为*%。较好地完 成了上级公司下达的任务指标。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠一、围绕目标,落实计划,紧抓业务工作1、计划落实早、措施实200*年初,我司经理室就针对*地区保险市场变化及200*年全年保费收
2、入情况进行综合分析,将上级公司下达我 司的各项指标进行层层分解,把计划分解成月计划,月月盘 点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监 控和调整。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量,进一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评 的重要数据。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠2、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度, 坚决的丢弃“垃圾保费”该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠今年来,我们把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市 场和新工程新项目作为业务工作的重中之重,在抓业务数量 的基础上,坚决的丢
3、弃屡保屡亏的“垃圾”业务该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠一是确保续保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月 上报续保业务台帐,由经理室督促考核,并要求提前介入公 关。一旦出现脱报,马上在全司公布,其他人员可以参与竞 争,从而巩固了原有业务,大大减少了业务的流失,保证了 主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立 联系网络,提前获悉新上项目、新上工程名录,并和交警部 门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、 提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充 分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳 定因素。三是已失业务不放弃。 我们不仅对200*
4、年业务台账 做到笔笔清晰,并要求业务内勤把 200*年展业过程中流失的 业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找 出脱保原因,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提 供确切证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动 进攻,上门听取意见和建议,改善服务手段,逐个突破,全 面争取回流。四是大小齐抓,能保则保。因为企业改制、转 产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击,加之竞 争等因素,使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情 况,我们充分动员,统一思想,上下形成合力,迎难而上。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠做到责任到人,对保费在 5万元以上的实行分管经理介入
5、, 共同公关。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠3、在竞争中求生存,在竞争中促发展。*地区现有10家经营财产保险业务和短期健康险业务 的保险公司、营销部、代理公司,另已发现1家公司在我县该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠争夺业务,而*地区人口少,企业规模小,我司面对外部竞 争所带来的业务压力,保持沉着冷静,客观面对现实情况寻 求对策,与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战:一是做 好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府 主要领导汇报工作,突出汇报我司是如何加大对*地方经济该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠建设支持力度,是如何围绕地方政府中心开展工
6、作的,我司 积极参与了全民创业调研活动,与县领导一道走访个体、私 营经济企业,不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府 工作表示满意,还对我司正确调整业务发展方向,向中小企 业提供保险保障,主动服务于他们,给予肯定。真实的让县 委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的,是 值得扶持、信赖和帮助的,从而对我司工作给予了很大地倾 斜。二是深入老客户企业,在客户企业中聘请信息员、联络 员,并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,赢得“回流”该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠业务,使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加 人性化、亲密化,公司经理室成员年初就对县属各大系统骨 干
7、企业实行划块包干,进行了多次回访,请他们对我司工作该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠提出意见和建议,这一举措得到了企业的充分肯定,他们认 为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现,使 客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室, 对所有中小企业必须亲自上门拜访,对所有新保客户必须当 面解释条款并承诺服务项目,与企业进行不断的联络,实行 零距离接触,只要客户需要必须随叫随到,提供各方面服务。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠五是按照向社会服务承诺和行业禁令,严格内部管控,以理 赔和承保两大服务部门为切入口,全面提高公司整体服务水 平。该文档为文档投稿赚钱网
8、作品,版权所有,违责必纠4、以分散性业务为突破口,加大市场占有面根据*当前阶段的保源情况,年初,经理室经过仔细的 分析研究,确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以 及人身意外险作为今年零散性险种突击,首先与交警、城市 执法部门联系,请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与 县教委取得联系,班子成员多次与分管教育的副县长、教委 主任协调,最终取得他们的信任,才使我们的学平险业务有 所突破。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠5、开展劳动竞赛,促进“两险”业务健康成长今年以来,我们根据上级公司有关竞赛要求,积极配合 开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合 家欢乐”等劳动竞
9、赛活动,并自行组织了摩托车、责任险、 意外险等突击活动,从而营造了一种健康活泼、你追我赶、 团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭” 突击中,我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况, 合理分解目标,层层落实,自加压力,跑企事业单位,跑个 人家庭,一笔笔、一份份,最终以 140%的好成绩超额完成市 公司下达的任务。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一 现场的查勘率入手,坚持实事求是、“迅速、及时、准确、 合理”的原则。只要接到报案,无论事故大小,无论白天黑 夜,始终坚持赶到第一现场,掌握第一手资料,严格按照快 速赔付流程
10、,为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查 勘,双人定损,交叉做案,限时赔付,不断提高服务质量; 二是坚持24小时值班制度,积极参与“三个中心”建设, 以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对 理赔过程中出现各种问题一经查实,轻者批评教育,重者严 肃处理,决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领 导的负责下,防理部门主动与各业务部门联系,及时拟订了 重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季 防火防爆安全检查办法,始终做到提前把握,提前介入,积 极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实,对可能 出现的问题及时采取措施,以减少损失,增强防范风险的能 力。我们先后到有
11、安全隐患的 *纸业、*药业、*公司等重 点客户单位帮助整改隐患, 制订防灾预案,深受客户的好评,该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠收到良好的社会效果。二、调整经营思路,强化创新意识,提高公司效益水平 今年我司在抓好效益型险种业务的同时,认真梳理“垃 圾”业务,对往年赔付率高于100%的劣势险种坚决予以放弃, 对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去 年我司农险、养殖业保险赔付率高达 106%我司从大局出发, 坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低, 保障范围大、保险金额高的经营风险, 特别是遇到洪涝灾害、 被盗的事件,往往造成较高的赔付率,我公司从效益出发,
12、 对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重 各险种效益发展的同时,我们改变以往的经营套路,*厂该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠车险业务属于我司续保业务,续保时间为9月份,但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈,介入竞争,企图分羹,为保 证万无一失,我司果断提前续保,使其他保险公司措手不及, 稳固了业务的发展。*纸业有限公司保险业务一直以来是我 司囊中之物,续保是在 11月份,公司经理室知道一旦提前 续保,当年不仅会损失几万元保险费,也加大了下半年的业 务压力,但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业 务缺口,更好的调整序时业务结构, 更多的实现已赚净保费, 决定提前续
13、保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份 制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试,也是 转变思想的实验性思路。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠正是由于我司员工勇于承担重任,善于开动脑筋,充分 调动积极性和创造性, 做到人人有担子,个个有责任,因而, 在强大的外部竞争中,我司上半年不仅没有丢失任何阵地, 巩固了我司财险市场龙头老大的地位,还实现了新增业务的 突破。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠三、以新的考核办法指导工作,规范经营,提升管理水 平,突出业务重点该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠保险竞争越来越激烈是不争的事实,加之上市后面对的 新形
14、势、新体制、新模式、新战略,必然要求我们在公司管 理上全面提升水平,如何在竞争中学会竞争,在竞争中独领 风骚,从而在竞争中发展,在竞争中前进。我司除了继续巩 固和采用过去行之有效的办法外,并逐步建立起全县企业信 息网络,加强与保户的接触和沟通,提升公司管理水平。上 半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理 体系,出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理 中能够认真严格的按照上级公司财务管理规定、单证 管理规定和承保相关规定,积极有效的开展工作,严格把 关,认真审核,正是由于他们负责的工作态度,使得我司在 上级公司组织的业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装 订、应收保费管理等多
15、项检查中得到了市公司的好评。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠今年,公司经理室在下达全年任务计划时,遵循总公司 突出效益第一、长期盈利能力评价的经营绩效考核原则,努 力施行从规模型发展向效益型发展的转变,加大了对赔付率 和费用指标的考核力度,坚持走低成本发展路子,把赔付率 考核与承保质量挂钩,彻底打破“只重保费、不重质量”的 老套思想,实行新的考核机制,拿出个人工资的一半作为此 项考核的浮动工资,做到有奖有罚,从而很好的树立了全员 注重经营效益的观念,确保了资源的有效配置和盈利水平的 提升。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠四、深入开展创建活动,全面塑造企业外部形象1、
16、加强思想政治教育活动。在精神文明建设过程中, 我司一直以来把对党员干部的思想教育放在工作的首位,做 到学习有制度、有计划、有记录、有交流。我们坚持中心组 牵头下的党组织日常学习,今年以来,我们进行了“两个条 例”、 党的十六届三中全会、四中全会精神的学习,通过 学习,进一步端正和提高了领导班子思想和认识,增强了政 治敏锐性。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠2、党风廉政建设结硕果。我司一直以来注重良好党风 政风的建设工作,定期召开民主生活会,倡导建立民主、团 结、积极、向上的领导班子队伍,在工作中实行亲属回避制 度,个人使用车辆主动向财务上缴费用,公务招待实行“先 审批、后登记、再执行”的管理制度,保证有详细的廉政台 帐。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠3、稳定职工队伍。200*年,公司施行了新的薪酬制度, 在基层公司中造成了一定的人心动荡