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1、保险公司业务员工作计划精选一年之计在于春，一年的开始保险业务员会有怎样的工作计划呢，XXXX整理了仅供参考，希望能帮助到大家！篇内容提要：1、寿险市场现状分析2、目前现状下市场的机遇和挑战3、工作的总体思路4、时间段的目标设定5、具体措施：队伍、业务6、上级公司的支持政策一、寿险市场现状分析事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿 险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我们的优势：品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人 员和寿险客户、准客户的最好说服；xx只所以能够在寿险市 场中独居半壁江山，这也是原因之一；该文档为
2、文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保 险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络， 又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利 益链更简单，推荐更协调，主管更接受；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠人员优势：本人在 XX寿险市场的城区和农村业务、队 伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我们的劣势：公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营 中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上， 相比于其他公司，
3、可能显的不足；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均 匀，丧失了开业这个重要的经营借口；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高，这 与人保这个品牌很不相匹配；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、总体思路五、具体措施领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重；政策支持可否将中心乡镇三农保险服务站建设实施意 见方案，作为对的扶持，进行适当的延期；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠硬件支持必要的公司基础布置及办公设备；篇三:通过一年来的努力，我们的品牌得到了社会各
4、界的广泛 认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信赖。但是，在 工作中，我们仍然发现了不少的问题与不足，如保险赔付率 仍然偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理赔质量和理赔管理水平，仍是我们未来一段时间 内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定 损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作， 做到有目标、 有措施、有激励，不断提高保险理赔质量与效率。因此，我 们要切实做到：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠专线接报案时间控制在每案 3分钟以内，回访率力争达 到95%;查勘定损岗现场到位率力争达到100%超时限交案该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责
5、必纠率力争控制在10%以内；报价岗自报车型控制 1天以内，分 公司报车型与分公司协调尽量控制在2天以内；理算岗件数该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠结案率和金额结案率力争达到85%20xx年，我们将继续加大对现场赔付案件考核力度，扩大影响，造出声势，在包头市场树立中华保险理赔服务特色。控制好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。因 此我们要提高第一现场查勘率，挤压车损险赔案中的水分， 切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的 监督和把关。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠加强理赔队伍建设，严格执行纪律，全面细心接报案， 及时出现场，准确报价，热情服务，合理
6、理算赔付。进一步 完善案件快速理赔办法，在坚持主动、迅速、准确、合理的 原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速，突出中华保险 特色。建立健全维修、救援、配件为主的服务网络，本着互 利互惠、控制风险的原则，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。加强查勘定损队伍建设，提前一步储备人员，不让 查勘定损拖业务发展的后腿。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠随着业务规模不断作大，我们要进一步提高全体理赔工 作人员的业务技能，加强理赔人员的监督考核力度，提高理 赔人员的工作效率规范理赔人员的言行，杜绝吃、拿、卡、 要等有损公司形象利益的行为，要求查勘人员要作到车辆洁 净、衣着整洁、言语文明、不卑不
7、亢、耐心细致、服务高效， 以崭新的面貌应对客户，教育每一个理赔人员在做理赔服务 的同时，要做中华保险的宣传员。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠20XX年，我们在保证第一现场到位率的前提下，进一步提高第一现场报案率，加大无现场自述案核查案发现场的力 度，以减少假骗赔案的发生。我部出台拒赔案件奖励办法， 调动全员工作积极性，进一步降低赔付率，增大利润空间， 重点加强非车险和重大疑难案件的调查工作，抽调专业组进 行非车险查勘和疑难案件的调查。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠加强报价管理，做好价格本地化工作，挤压汽车配件和 修理价格中的水分，切实做到同一车型，统一报价金额。
8、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠加强伤人案件赔偿的审核。积极防范保险欺诈，做好疑难赔案调查处理工作。规范未决赔案管理，严格执行总分公司未决赔案管理的 各项规定，规范未决赔案的处理原则和操作流程，提高未决 赔案的估损准确性，尽量杜绝未决赔案零估损情况的发生。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠力口强内部信息反馈。理赔环节中发现的问题要及时向承 保部反馈，以促进公司承保风险控制， 监督承保制度的执行， 从源头上遏制赔付率的上升势头，协调好业务发展和理赔管 控的关系。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠力口强对保险理赔工作的管控与监督。我们公司各部门及 下设各支公司收集在我部门从事保险理赔服务、管理过程中 发现的问题及指导性的意见和建议，并对有帮助性的意见和 建议予以采纳，进而对保险理赔服务、管理工作进行整改， 全面提高保险理赔服务、管理质量与效率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在接下来的时间里，我部门将以提高客户满意度为宗 旨，以维护公司利益为目标， 着力提高保险理赔质量与效率， 提升公司的社会美誉度，树立公司品牌，展示我们公司的服 务优势，力争通过服务促进效益，为把我公司建成为一流现 代保险企业做出应有的贡献。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
