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1、保险公司下半年工作计划工作计划是我们提高工作效率的一个前提。计划对工作 既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常 的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是XXXX整理的，希望对大家有所帮助！（一）*年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引 下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认 真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展， 优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务 工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化 营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力 发展20xx年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度， 优化险种结构，
2、各项业务指标较上年同期相比均取得了一定 的成绩。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10,*该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠万元，其中：个险首年保费收入2,*万元，同比增长*;新单期交保费收入 2,*万元，同比增长*;20xx 年期及以上新 单期交保费收入2,.*万元，同比增长*;股份续期保费收入 7,*万元；个险短险保费收入*万元。总的来讲，上半年我 市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠回顾*年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作:一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。*年以来，按照省公司业务发展的指
3、导思想，在历次业 务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度 策划了 *次全市范围内的大型业务企划工作：一季度，为了 实现20xx年首季，特别是首月业务开门红，我们于 *年12 月11-13日在延安窑洞宾馆以*年携手创富帮扶团总结表彰 大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市*余名销售精英和该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门 红业务思想。借助培训班的东风，我们于*年12月14日，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在延安窑洞宾馆隆重组织召开了*年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案
4、。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实 施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务 的发展。通过前期半个多月的运作和积累，*年1月1日该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠首卖日当天全市实现个险XX年期保费收入*万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期 交保费收入*万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业 务工作目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的 目标以及我市加快发展个险1XX年期及以上期交业务的发展该文档为文档投稿赚钱网
5、作品，版权所有，违责必纠思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司 有关培训会议精神，我们又制定下发了中国*分公司“魅该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠力国寿携手创富”活动企划方案，通过在全市销售人员中 广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动 来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平 和技能，巩固和发展销售队伍。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠通过努力，我们于 6月15日，以20xx年期保费*万元 的收入，圆满完成了省公司下达的半年XX年期过六五目标该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所
6、有，违责必纠任务，在全省赢得了荣誉。二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶 段目标达成。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策 划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确 保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红 牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗 的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借 助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信 的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时 组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组该文档为文档投稿赚钱网作品，版
7、权所有，违责必纠训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度 4月1日在全市系统启动了“红牛精 耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富 达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高 峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣 誉感，统一思想，凝心聚力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业 务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交 际宾馆举办了全市系统 *余名主管和部分精英人
8、员参加的 营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管 甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公 司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的 授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培 训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确 自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业 的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公 司的标准化团队创建方案，并将各主管 *年底的职级架构进 行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开 了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序 幕。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
9、围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起 组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨 练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销 售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截 止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训 班，参训人数达到*人。每期新人培训班后，我们都出台新 人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行 追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季 度的业务冲刺中发挥了积极作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠四、抓增员、有效提升销售队伍规模。自*年1月份
10、以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销 团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为 使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了中国 *分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案，并在 2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力 求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的 和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与 到标准化营销团队创建中来。按照创建方案的要求，我们每 个季度末对各级主管现有组织架构情况进行
11、一次大考核，以 此决定获得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以 人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有*个主管获该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠得达标奖励资格。二季度 5月15日人开始，我们积极响应 省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下 发了中国*分公司“百天百人万人万元”增员活动方案， 每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况，总结分析上 阶段工作，安排部署下阶段工作。截止6月30日，活动开该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠展46天来，全市新进amis系统人力*人，其中有*人20xx 年期业绩达到 300*元标准以上。纵观前半年的增员工作，
12、 我们共举办了 4期新人培训班，累计培训新人达到*人次，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考 核淘汰和坚持不断的增员，达到了*人，销售队伍较年初稳该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划， 从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠五、狠抓农村标准化营销服务部建设在*年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实 一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为 此，我们在充分
13、调研的基础上结合中国*保险股份有限公该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠司延安分公司农村营销服务部建设*-*三年规划，制定下发了中国*保险股份有限公司延安分公司 *年农村标准 化营销服务部创建方案，进一步明确了*年各单位、各个该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠营销服务部的人力发展目标和20xx年期业务发展目标。为了使今年农村营销服务部建设工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国*分公司*年农村营销服务部创建工作会议。一方面由各单位对本单位农村营销服 务部*年工作情况进行了汇报，另一方面，分公司对在*年该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠农村网点
14、工作中取得优异成绩的单位进行了隆重奖励。宣导 了*年创建方案。同时，组织所有农村营销服务部负责人专 门赴商洛进行观摩学习和经验交流。截止6月底，农村网点该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠实有人力*人，实现期交保费收入*万元，其中20xx年期 保费收入*万元，在全市业务发展中的占比逐步显现。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开 展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。（一）组织召开组训例会，发挥组训作用根据业务发展和团队建设的要
15、求，为了更好的突出组训 人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了 组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部 署了每个阶段的工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠（二）建设兼职组训队伍，促进业务发展为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照延安分公 司兼职组训管理办法，我们在 3月份举办了全市系统首次兼 职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔 的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批*名优秀该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠销售人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给 未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发 展。（三）我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的 关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发 各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材， 增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏 的需要。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非 现金收付费
