202X年保险公司实习报告3篇

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1、保险公司实习报告3篇实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期 间的工作学习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文 体之一。下面是，请参考。保险公司实习报告所实习单位基本情况介绍：泰康人寿命保险股份有限公 司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的，股份制保险 公司，成立至今已经有 11年的时间。经过近 11年的发展， 公司势力逐步增强。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠实习内容：1）陈总经理关于保险和保险营销的演讲A）当今中国保险市场状况首先他分析了当今中国保险行业的一些基本状况。如以 一个表格形式列出在中国保险市场上影响最大的几家保险 公司的保费和的资产状况。他特别强调了泰

2、康在收益率上的 成就该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠分析了他们在资产和保险营销方式上存在的差别，比如 由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险 公司，因此使得他能够在保险营销方面投入较少的费用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠简单的讲解了外资保险在中国市场上的处境，关于外资 企业陈总还特别提到适应本土文化对于外资保险的重要意 义。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠讲到目前中国保险行业和世界先进水平的差距。尤其是和日本和瑞士等国家的差距，如在日本每人有几分保单，而 在中国每一百人中只有数十人卖友保险；而在瑞士对于保险 行业的重视程度和中国存在的差

3、别。但我们也了解到随着该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠中国加入 WTO中国保险市场将对外开放，市场前景广阔。B）保险和保险营销的基本知识保险公司的偿付能力是什么保险公司的偿付能力的指保险公司对其承担的风险在发生超出正常年景的赔付款时 的经济补偿能力。保险风险的随机性决定了保险损失的不确 定性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠从而对保险公司的偿付能力影响很大。如果保险公司的偿付能力不足，人总行可以按照保险公司偿付比率差额， 采取具体的措施。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠关于营销观念及行为的转变。其营销观念从传统的产品 导向转变到客户导向，也就是从过去注

4、重产品种类和功能的 介绍转变到了解并满足客户需求的一个阶段。而要实现这种 转变就需要对于客户的需求作出详细的分析。首先就需求的 燎原来说是现实和了理想之间的差异，他也可以表现为缺乏 某种必要的东西。其次，从内容上说需求有许多种，诸如生 理需求，忧患需求 成本需求虚荣心的需求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在分析了客户的需求后，陈总又分析了客户的心理 .需 求心理，出众心理和逆反心理的运用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠达成交易的5个前提条件：确定需求，也即客户最终购买的动机购买力：只有具有购买决策权和购买经济实力的才能够 达成交易。可行的解决方案：针对客户的需求

5、和烦劳，找到解决方 案。证明物有所值：让客户认识到你购买的保险是能够解决 你的需求的，是经济的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠紧迫感：只有当客户有紧迫感时候才可能达成交易。保险实习报告每个学生在毕业之前都会通过实习来了解社会工作，加 深对自己 所学专业的了解，在工作中培养我们的动手能力， 增加我们的工作经验，检验我们所学。这次在学校的安排下， 我到中国*保险公司进行工作实习，在实习中了解保险行 业及营销运作状况，在这个基础上，让我将课堂上学到的理 论知识与工作实践相结合，培养我的实际操作能力和分析思 考 能力，以及遇到情况的心理，教会我如何解决问题，养 成良好的工作素质。该文档

6、为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠社会时代的飞速发展，人们的生活水平不断提高，现在 很多的人都给自己买了保险，而各种保险都有不同的缴纳方 式，也有着不同的待遇，现在最多的人就是买人寿保险，为 的就是老来不用子女操心，有着依靠，当然还有很多种其他 的保险。刚来到这家保险公司上班，因为我没有工作经验，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠加上现在各个行业的竞争力大，所以没有让我去接待客户，而是安排我跟着一位前辈学习，这段时间的日常工作都由他来安排。刚开始工作的时候，我就在前辈的身后认真的学 习，多看、多做、多问、多思考，经过一个星期的学习，前 辈对我的学习很满意，也让我开始实践工作。

7、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠这是我第一天动手实践，一早就来到公司，还是动手将 办公室的卫生打扫一遍，将文件整理一下，然后就在自己的 刚位上工作，没过一会其他同事就来了，他们和我打过招呼 就去工作了，前辈到我的旁边，跟我讲一些工作方面的经验 和技巧，这让我受益匪浅。很快就有顾客来咨询，前辈就让 我上去实践，我和这位阿姨聊过几句，就开始为她介绍适合 她的保险，尽量站在她的角度思考问题，帮助她找出最适合 她的保险，谈了一会后，她说要回去考虑下，我便起身送她， 让她考虑好了给我打电话。第一次没有成功，但是通过实该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠践，让我学习到了社会知识，积

8、累了工作经验，我相信总有 一天会水滴石穿，而我也会越做越好。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠经过长时间的磨练，我的工作越做越好，对保险的工作 流程也越来越熟悉，现在我已经可以的独立完成工作，得该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠到领导的一致好评。通过这次的工作实习，我的动手工作能 力，社会交际能力有着很大的提高，这次的实习对于我以后 的工作有着莫大的帮助，为我以后的工作打下了坚实的基 础。而我在这次实习中，知道了自己存在的不足，虽然在工该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠作中前辈和领导帮助我指出和改正，让我得到很大的提高， 但是还有着一些不足，所以在以后的工作

9、学习中，我会不断 的努力，尽力做的更好。保险实习报告该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天咼 地厚的我绝对想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色， 那就是可以坚持 十年甚至二十年做保险业务的人。一个说 话支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而 暑假，我就决定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可 以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感 觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规 则，促进自己的成长 吧。这只是初始的目的，然而在时间 的过程当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不 是很高，许多人对保险根

10、本不了解，甚至有人是憎恨，认为 要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保 险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的发明。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的， 第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊。很 多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天， 刚开始就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的 早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。 之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上， 好！

11、 ”然后下面一起喊：“好！我爱华邦。”然后全体的华 邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和 各位讲一下有关胆商的概念。 和以前一样，我全身都在发抖， 在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我 坚持没有退下来，一直到我把所有的内容都讲完为止。不过 下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知 道自己第一次的尝试失败了。之后，经理决定从小处开始， 让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。 为了不再让自己紧张，在家里我会用一点点的时间站在镜子 前说话。就这样一直

12、开早会，一直讲故事。经过了5、6次该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠吧，就这样可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个 的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，一定要注意语 音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲 的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理 科的时候特别喜欢类比。原来天下学问，殊途同归，都是一 个道理。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠大概在8月的中旬，我终于被要求和下面的人谈一谈我 对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来 的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，

13、把演讲分为了投 资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四 个部分。最后讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二十分 钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依然很次，这不是讲故 事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象 的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一 下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧张， 虽然不再颤抖，可是头脑依然会空白，最后的效果依然是大 学教授的讲课效果。呜 当时我挺伤心的。剩下的几天， 我都试着去和别人交流，用流利的语言去说，并且学习了保 险的几个险种，还和公司新人一起参加了培训。公司的几位 前辈细心地讲解了跑保险所具备的能力和方法，他们

14、的语言 是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其羡慕。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的 影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂， 很多时候不需要那么快的。我试着去改正，注意自己的语音 语调，用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠最后我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保 险。我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性，作了很多 比喻。不过他们的态度都不好，根本不认真听我讲。我知该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩 子说话

15、不可以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有 憎恨的态度，居然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点 关系。原因是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合 赔付要求，最后极度厌恶保险，连养老保险都不交了该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不可能像老手 一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道 了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业 的一些战略。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：第一是说话的方式。我一定要知道自己应当成为一面镜 子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方式对待他们

16、。说 话一定要注意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲 什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比喻举例等方式 来吸引别人。说话的时候要看着别人，因为那样可以让你及 时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发现自己还是该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠读了太少的书书，经历 了太少的东西，其实滔滔不绝与一 个人的阅历和知识是分不开的，所以我一定要继续读书和实 践，增加可以交流的内容，这才是最重要的！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第二是一个企业的凝聚力。俗话说，人心齐泰山移。我 的企业有很强大的凝聚力，各个人的职位都是他们通过努力 得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是能力 的差距。另外，我的企业每一个人都充满着饱满的热情，从 我说过的开早会的情况就可以看出来。我们的企业经常有励 志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工