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1、保险公司团险工作总结20XX年2月，*个险人力岗在*公司总经理室的正确指 导下，在个险经理的大力支持下，通过人力岗的伙伴团结拼 搏、坚持不懈的努力，在常态增员与举绩追踪方面做了一些 工作，但就各项指标而言，还存在很多不足以及需要提高的 地方。二月分已然过去，按照省公司的指示和州公司的具体 安排和部署，现将本人在二月份的工作作出如下总结：一、了解人力结构现状参加了省公司举办的个险人力条线培训回来后，我开始 认真研究*支公司营销人员架构。由于是初入个险部，对于 销售伙伴还不是很熟悉，所以在熟悉架构时比较费时。在人 力岗老同事的指导下，了解 *支公司营销人员架构如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权
2、所有，违责必纠熟悉架构之后，我发现有些组经理的架构不是很稳固， 还有很多营销伙伴有非常好的条件可以成为组经理，所以我 对此增加了更多的关注。 在8号时，和同事以及“组养计划” 的营销伙伴一起参加了关于“组养计划”的二期培训课程。 这次培训课程增加了我和营销伙伴之间的熟悉度，而且让我 了解到这些营销伙伴的工作现状及心态。在后续的工作中更 有针对性地帮助和鼓励营销伙伴稳定架构，积极进组。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、常态增员在参加省公司培训时，了解到延边州20XX年的增员工作的现状。回到公司后，结合 *公司的实际情况，发现在增 员工作方面，我还有很多工作没有做或者做的不全面、不
3、到 位。所以在二月份工作中，人力岗调整了工作内容，认真完 成州公司的工作部署，努力做到日追踪，并对营销伙伴做增 员宣导和增员技能培训。利用周二的增员主题早会和周日的 甄选日，督促和鼓励营销伙伴主动增员，使其增员和业务可 以达到双赢。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二月份有春节小长假，在春节前，我们个险部已经制定 好春节增员奖励方案，鼓励营销伙伴在春节期间多收集准增 员名单，到目前为止，可以看到一些成效。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、举绩追踪在我们不断的增员过程中，留存成了一个非常重要的任 务，为了让营销员留存下来，就要督促他们举绩。由于和营 销伙伴的沟通不到位
4、，2月份的举绩工作没能很好的完成。 不过也总结了一些经验，在追踪举绩时，如果不能和所有伙 伴得到很好的沟通，那应该多找主管面谈。让主管更清楚的 知悉自己团队的情况。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠除了以上三项工作内容，为了达成KPI指标，我和同事按照人力岗工作模式一步一步来实施。从新人代资考培训到 新人入司的初期扬帆营培训，虽然不是非常系统，但正逐步 完善，尽力使其系统化。坚持“每日一法”，让销售伙伴通 过微信群学习基本法，在早会上也会宣导基本法的 内容，并且进行了关于的基本法考试。同时，我和同事 尽最大的努力消除新人对工作环境和工作内容的陌生感，更 快，更好的融入我们国寿的大家
5、庭。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠如果说个险工作是纷繁复杂的，那么人力岗的工作更是 万绪千端。在这一个月的时间里，随着对人力岗工作的了解 和不断地实践，各种问题也渐渐出现。首先，由于接手个险 工作时间不久，所以和营销伙伴的陌生感是非常强的，距离 很大。这种情况使得我们之间沟通存在障碍，加大了工作难 度。其次，初次接触人力岗工作模式，不能很好的掌握，使 自己在工作中手忙脚乱，毫无头绪，无条理，无系统，工作 效率大打折扣。这种情况降低营销伙伴对我的信任感，是一 个非常不好的现象。所以，在接下来的工作中，我会重点的 解决以上两个问题，熟悉团队，熟悉营销员，建立信任，掌 握人力岗工作模
6、式，做好一名人力岗主训老师。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在三月份，我的主要目标如下：1、调动营销伙伴的增员的情绪，让他们真正的认识到 增员的重要性。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、坚持基本法学习，熟练掌握和运用基本法， 给营销伙伴做好宣导，让大家知法、懂法、用法。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、熟悉团队架构，追踪营销伙伴举绩。4、做好代资考培训，以通过率 80%为目标。以上是我个人2月份工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是繁杂的还是多彩 多姿的，我都要不断积累经验，与伙伴们一起共同努力，勤 奋的工作，刻苦的学
7、习，努力学习各类知识，掌握工作技能， 为了团队发展做出最大的贡献。2该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠大家好！20XX年，我非常荣幸地加入了银保 /个贷保证险部这个 充满了凝聚力和朝气的温暖大家庭。这一年里，在公司领导 的指导下，和同事的帮助与配合下，我在工作中学习，在交 流中成长。现将一年的工作学习和思想状况作一总结汇报， 以便来年更进一步，有所提高。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠今年4月我由*营销服务部来到的咱们部门，主要负责 个贷险业务的录单、出单、电话还款提醒、逾期客户催收、 贷款结清客户的退费处理及业务档案的管理工作。非车险业 务对于我来说并不陌生，以前也
8、接触过，然而非车险业务出 单却从来没有过尝试，对于我来说是一个新的挑战，有挑战 就有成就感，在*的耐心教导下，在*的热情帮助下，用 了两天的时间我基本学会了录单工作。现在我已能在较短的 时间内完成录单、出单工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠个贷保证保险是一种无抵押的小额贷款担保业务，它不 仅要求业务熟练，还要求有强烈的责任心，严格把控每一个 风险点，尽可能的减少逾期客户给我司造成的利益损失。例 如出单前我们不仅要根据客户预留的资料电核客户的配偶 情况以及同事的单位信息，而且要核实客户银行流水信息， 还要核实客户的其他资料信息。将存在的问题及时反馈给面 谈经理，以保障对贷款人的
9、风险的把控。我们通过电话提醒 工作，能有效的帮助客户了解自己还款情况，让客户做好前 期准备，按时还款。逾期客户催收是一项和客户有效沟通的 工作，通过有效的沟通我们了解了客户的逾期情况，有利于 我们下一步工作的开展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠除了以上工作外我还负责管理客户档案，档案管理服务 于业务，服务于领导，服务于机关，服务于客户。在实际工 作中我做到忠于职守，一丝不苟，积极认真，任劳任怨。我 公司的业务档案包含所有录入的客户资料，它分为两大类， 一类是所有拒绝投保的客户资料的整理工作，要求我们按录 入投保单的大小顺序依次整理，不能有缺失；一类是所有出 单档案的整理工作，要
10、求按保单顺序整理归档，同时要按贷 款的品种整理归档资料，待放款合同拿回时归档保存。经过 近期我们大家的共同努力初步实现了档案管理工作的规范 化、方便了今后档案的查询和管理。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠以上是我所做工作的简单总结，不足之处还请大家多多 指点，20XX年我对自己提出以下几点要求：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职工作，积极 认真的完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认 真履行岗位职责。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时 间学习公司业务，通过多看、多
11、学、多练来不断提高自己的 各项业务技能。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、积极参加公司组织的每次学习、培训活动，更快提 高自己的业务工作能力和水平。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠总结下来，这一年的工作中接触到了许多新事物，产生 了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，是自己在 思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在新 的一年的工作中，我会继续努力工作，为公司创造更大的效 益尽一份力。3该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠20xx年，太保寿险中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业 务拓展、内部
12、管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今 年是全面实施总公司提出的新一轮改革与发展战略的第一 年。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想围绕总 公司提出来的三个转变，以诚信天下，稳健一生的文化核心 价值观为指导，继续坚持稳健经营，以效益为中心，全面实 施预算管理；进一步调整业务结构，加大业务推动力度；切 实抓好两核体系建设，不断加强基础管理；继续深化各项改 革，狠抓队伍建设，努力实践三个转变，全面提升管理水平， 全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效 益，扩大市场占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的 团结一致，奋力拼搏，真正把
13、东营建成一家公司。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务计划的122，至岭年11月份的市场占有率为 25。其中，个险新保保 费收入1610万元，完成年度计划的，同比增长20,全省达该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠成率第八名；意外险完成 474万元，完成年度计划的103,同比增长60，提前一个月完成全年任务。团寿险完成2本资料权属文秘家园严禁复制剽窃546万，完成计划的195,提前半年超额完成任务；中介代理保费实现保费收入万元，完 成年度计划的；个险续收保费元，完成年度计划的10
14、0。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度 提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了 非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务 平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实稳健 经营、以效益为中心的指导思想，积极推进业务结构的战略 性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广 大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严 抓基础管
15、理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大 业务发展重点。牢固树立诚信天下、稳健一生的经营理念， 不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规 模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展， 管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现首季开门 红后，又积极配合参与省公司开展的四五联动对抗赛活动， 我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的 荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而 战的战斗中去，取得良好的竞赛成
16、绩。在省公司八九联动业 务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下， 继续保持稳步增长。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，绿色救助、小额信贷建工险 等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠与胜利油田顺利续签了职工团体商业医疗保险合同。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为 公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩 大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增 长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比03年度实该文档为文档投稿赚钱
