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1、保险专业实习报告模板保险专业实习的进行能帮助实习生们认识保险工作，提升推销技巧。保险专业实习报告模板是小编想跟大家分享的， 欢迎大家浏览。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第一篇：保险专业实习报告模板 一、实习的目的和 要求毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观 点和社会主义事业心、责任感 ; 学习业务知识和管理知识， 巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工 作能力和专业技能。具体要求如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保 险代理人的日常业务和工作流程， 20 党建工作总结学会进 行工作。该文档为
2、文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知 识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作 者。4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、 热爱劳动的良好品德。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的 差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正 式工作做好充分的知识、能力准备。该文档为文档
3、投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、实习内容 参加了平安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说 明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个 部门区域拓展部实地演练。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源 于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为 客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公 司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保 险和综合服务金融工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠根据平安人寿保险公司展业服务体系管理办法的规 定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、
4、 展业区四级展业服务单位。平安寿险湛江中心支公司区域拓 展部设 1 个展业处、 2 个展业课和 14 个展业区。其中有 17 个团队管理者，分别是 1 个展业处经理、 2 个展业课长和 14 个展业区主任。该部门共有 117 个区域服务专员 （ 通称“收 展员” ） ，所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格 考试，都是平安寿险的保险代理人。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华 经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积 极工作：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、参加部门的早会 （星期一至星期五，早上 8：3
5、0开始） ， 吸收新知。 早会一般是总结工作， 分享经验，开展专题讲课， 发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接 获得了工作经验。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、虚心请教王小华经理、 朱红梅主任、 梁赤宇师兄等， 了解平安的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作 流程和工作方法等。了解到的平安寿险产品有“平安爱心无 限世纪天使” “平安钟爱一生” “平安财富一生” “平安智富 人生”等。熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客 户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销 售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。 其中售后服务包括收费、
6、保全、理赔、递送生日卡或客户服 务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务， 就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循 环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包 括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险 计划，等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、作为王小华经理的助理，协助她做一些内勤工作。 如设计、制作部门会议室的大型板报一一“收获金秋”收该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠展员业务竞赛成绩表 ，设计、 张贴部门用于激励员工的 “帮 助别人、成就自己” “我要去清远” “我要去西安”三条横幅 等。同时，学习王小华经理如何
7、管理团队。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4、在王小华经理的安排下，作为公司客户服务质量回 访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取 两个展业课的部分收展员的区域活动日志( 里面有收展该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠员每天拜访了的客户名单和联系方式 ) ，然后根据日志里面 的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客 户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务， 客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪 些地方需要改进等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、党建工作总结实习结果 在平安优秀企业文化的熏陶，王小华
8、经理的指导，以及 我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满成功。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的优秀 文化。每一次早会都唱公司司歌平安颂 ，并高声朗诵公 司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了平 安这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种 风险管理办法，也是一种理财工具 ; 保险代理人是在帮助别 人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除 了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识 (Knowledge) 、执着的态度 (Attitude) 、熟练的技巧 (Skill) 和良好的习惯 (Habit) 这
9、四个专业条件，拥有这些特质可以 让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经 纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了 保险学 保险法等理论知识，实习中将这些理论与实 践相结合。我很好地熟悉了“平安爱心无限世纪天使” “平 安钟爱一生” “平安财富一生” “平安智富人生”等平安的寿 险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释平安财 富一生两全保险 （分红型 ）合同条款平安智富人生终身寿 险（万能型，B, ）合同条款等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第二篇：保险专业实习报告模板时间
10、单位：华邦保险代理有限公司分公司实践时间：20年7月24日20年8月26日，共计33 天有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高 地厚的我绝对想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色， 那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话 支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑 假，我就决定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以 站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。 其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则， 促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程 当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高， 许多人对保险根本不了解，甚至
11、有人是憎恨，认为要取缔保 险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠的人知道保险是这个世界上最科学的发明我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的， 第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊。很 多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶 奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚 开始就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早 会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。 之后，每一位开早会的演讲者都会说： “华邦的家人早上， 好! ”然后下面一起喊： “好! 我爱华邦。”然后全体的华邦家
12、人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和 各位讲一下有关胆商的概念。 和以前一样， 我全身都在发抖， 在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我 坚持没有退下来，一直到我把所有的内容都讲完为止。不过 下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知 道自己第一次的尝试失败了。之后，经理决定从小处开始， 让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。 为了不再让自己紧张，在家里我会用一点点的时间站在镜子 前说话。就这样一直开早会，一直讲故事。经过了5、 6 次该文档为文档投稿
13、赚钱网作品，版权所有，违责必纠吧，就这样可以很随便地在上面说话了， 不会再颤抖什么的。 但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个 的小故事。我记得经理对我讲： “你的说话，一定要注意语 音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲 的时候多使用一些类比或其他修辞。 ”这让我想到了我做理 科的时候特别喜欢类比。原来天下学问，殊途同归，都是一 个道理。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠大概在 8 月的中旬，我终于被要求和下面的人谈一谈我 对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从上找来的 保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资 的介绍、保险的起源、保
14、险的意义、保险的误区分析这四个 部分。最后讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二十分钟 之内把这个讲结束， 但是我的演讲依然很次， 这不是讲故事， 我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语 言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子 就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧张，虽然 不再颤抖，可是头脑依然会空白，最后的效果依然是大学教 授的讲课效果。呜当时我挺伤心的。剩下的几天，我都试着 去和别人交流，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个 险种，还和公司新人一起参加了培训。公司的几位前辈细心 地讲解了跑保险所具备的能力和方法，他们的语言是那么循 循善诱。那么有吸引力。
15、我极其羡慕。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的 影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂， 很多时候不需要那么快的。我试着去改正，注意自己的语音该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠语调，用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。最后我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险 我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性，作了很多比喻C 不过他们的态度都不好，根本不认真听我讲。我知道，他们 只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不 可以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态 度，居然劝我退出保险公司，不要
16、和保险沾上一点关系。原 因是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合赔付要求， 最后极度厌恶保险，连养老保险都不交了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不可能像老手 一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道 了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业 的一些战略。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：第一是说话的方式。我一定要知道自己应当成为一面镜 子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方式对待他们。说 话一定要注意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲 什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比喻举例等方式 来吸引别人。说话的时候要看着别人，因为那样可以让你及 时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发现自己还是读 了太少的书书，经历了太少的东西
