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1、报告交易状况不是最后进行的,而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道: 1、进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货,并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 2、海关:商检以后,向海关申报出口,然后运出去。这个过程叫“报关”。 3、外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 4、国税局:出口以后申报,取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异,只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 【小结】通过本节的学习准备,我们已经了解了常见的出口外贸全过程: 谈生意-备货-请商检局检验货物-向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户
2、那里取得货款-向外汇管理局申报-向国税局申报-数数挣了多少钱,攒起来回村盖房娶媳妇。 实际上,并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司,他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如,货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”,银行可以帮你取得货款,出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等实际上,出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要谈生意,然后把所有的事情都交给他们帮忙打理,你把货物交给他们,他们收到国外的货款以后,兑换成人民币给你。不过,他们会收取整个货值的1%3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住看女孩照片要看身份证照不
3、要看艺术照身份证照漂亮那才是实打实地漂亮血泪教训。 当然,和国内一样,外贸生意场上也有各种骗子和陷阱,所以,光知道流程还不够,有必要了解具体的做法,掌握清晰的操作思路,这样就不会出太大的问题。 接下来,我们就对每一个步骤详细学习一下,并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。 下节课程:如何寻找客户和谈生意 上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。 第二节 如何寻找客户和谈生意(上) 【寻找客户的途径】 做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快,跟老外面
4、实惠网 B2B 外贸平台,欢迎您的参与 !对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活.所以咱们重点谈互联网。 互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁像买主就兜上去推销。 【如何在互联网上找到需要的信息】* 考试重点,务必温习! 发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有,而且混成一锅粥,瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”,这东西就是互联网上带路的,你要找什么,告诉它,它带你去找。
5、现在,打开互联网,在地址栏中输入 http:/intl/zh-CN/ ; 你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。 假如,你是个卖鸡蛋的,想知道都有谁想买鸡蛋,怎么找?不难想象,想买鸡蛋的人,会在网上吆喝,求购鸡蛋,只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子,就能联系上。好,让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”,然后点击“搜索”好的,新的页面打开了,看见了,呵呵基本的操作就是这么简单。 这里的“求购鸡蛋”,术语叫做主题词,也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究,同样的意思,不同的主题词,搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海,你只要一杯茶,互联网却会连汤带水给你一锅。你可以
6、尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等,看看结果。 所以,要多练习,揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍:http:/intl/zh-CN/help/inde.html; 学会使用搜索引擎以后,就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。 单元练习: 1. 目前人民币对欧元的汇率是多少? 参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率” 2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买? 参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票” 3. 怎么做麻婆豆腐? 参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱” 4. 外贸中的“原产地证”是什么意思? 参考答
7、案:在搜索引擎中输入“原产地证” 抽空多练练,你会发现自己功力猛增.开始有点儿万事不求人的牛劲了.见到论坛上之类的菜鸟级求助贴就想笑.扬眉吐气其乐无穷呵。 实惠网 B2B 外贸平台,欢迎您的参与 !在理解了搜索引擎的含义作用以后,咱们明天接着讲如何搜寻发广告的好地方和供求信息等。 第二节 如何寻找客户和谈生意(中) 新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种:一是发广告,让大伙都知道你,让买家自己来找你;二是搜寻买家的信息,通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户,叫电子商务其实电子商务不是这个意思呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声
8、称是电子商务显得咱也够档次。 那么,我们就开始“电子商务”吧.呵呵。首先有三个准备工作要做: 1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友,不要用自己名字的汉语拼音做英文名因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了最好是欧美风格的名字。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) .不是说不行,到底有点儿怪,呵呵。 2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你,免费信箱的也都可以。推荐hotmail,收发国际邮件稳定且快速,非常可靠。 3.写一封广告信。 无论是到处撒广告还是挨个推销,都得先准备好一小篇广告信行话叫“开发信”,开发市场的信,英文的
9、,咱想找老外么当然用英文。开发信不难写,只要说清楚你卖的是啥,你工厂/公司名称地址联系方式就可以了,当然,加上几句诸如“可以常年供应”,“物美价廉”也没什么不好,根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错。中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。 【怎样写开发信】 最简单的开发信: We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details. (翻译:我们是中国的AOT公司,我们卖苹果,质量不错还很便宜。 请联系我们以
10、了解详情。) (联系方式略) 如果你不喜欢用“特便宜”这个词,觉得跌份儿, 就改用文雅些的竞争性价格competitive price,都是一个意思。不过根据经验,还是用low price比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用low low price,老外会挺反感的。 实惠网 B2B 外贸平台,欢迎您的参与 !如果你英文还不错,那么就加多些内容,自己掂量着办。如果英文不好又想多加些内容,可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句?(兄弟呵上一节课打盹了吧?参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】)随便在搜索引擎中输入外贸英语,就看见 这样的例句还有很多,有空慢慢找吧。 是不是开发信越长越详细就越好
11、呢? 不是。咱写开发信的目的是什么?不是参加作文比赛,而是引老外上钩。写得太详细一目了然,客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚,引起客户兴趣,让他联系你来了解详情,他一回复你,你就获得了他的电子邮件等联系方式,这就是宝贵的客户资料。就算一次生意做不成,资料在手保持联系,将来说不准就有戏。关于开发信的技巧,在完成10小时的快速入门教程以后,会在进阶修炼教程中专门讲述。 【小结】必要的准备工作:起英文名字,弄个电子信箱并写一封开发信;开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。 第二节 如何寻找客户和谈生意(下) 接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发?当然是在生意人聚集的地方发效果
12、会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台,在这里你可以免费登记你公司的信息(叫做免费会员注册),并且发布供应信息。如果肯花点钱,就可以成为付费注册会员,获得更多的信息和服务,倘若出到十几文钱,就能买一样荤菜。不过外贸新手多半没有这样阔绰,只有风云楚那样的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝。呵呵 阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多, 他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入“供求信息”,能找到很多同类网站, 虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,有杀错没有放过。通常这类网站都会提供有限的免费
13、信息发布和公司登记的服务,只要是免费的,尽情去发布吧。 此外,类似于贸易论坛这样的地方,趁版主不注意也可以去骚扰一下。你看平时老是有人发广告帖子, 受尽城管欺凌也风雨无阻,为啥? 还是有效么! 不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法。咱做外贸的脑子得灵呵。比如广告做得委婉一点优美一点, 或者努力博个三星级好设计签名档,反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成。 这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了,但你很快会发现,找你的全是国内客商外贸公司(外贸公司当然也是买主,也要伺候好,但咱立志做外贸的,还是得多找老外啊)。为什么?很简单,这些都是中文网站,老外很少来转悠。 看来,还得走出去,到外
14、国的贸易平台网站上打天下。 但是,先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站,模样都差不多,功能也近似。先在中文网站上,把公司信息登记,供求信息发布等等练熟悉了,以后到全英文的网站上去就不会犯晕,即使有单词不认识,看格局也能连蒙带猜七八分。 估摸着自己功夫差不离了,就可以出去闯喽。 实惠网 B2B 外贸平台,欢迎您的参与 老路子,先去找贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”,输入搜索引擎一找哇好爽! 此外,加上你的产品英文名一起搜索,效果更精确。 除了“Trade Leads”以外,“B2B”也很常用,意思是“批发商和批发商谈生意”,不妨用它
15、搜索看看。 到了外国贸易平台网站,别露怯,中文网站你咋做,国外网站就咋做,反正不要钱。对了,英文中表示“不要钱”叫做“FREE”,在网上见到“FREE”字样的千万别客气。 此外,登记叫做“Join Now”,初次免费登记叫做“Free Registration”,发布供求信息叫做“Post Trade Lead”,注意,你要卖东西的,就要发布“供应/Supply”,你要看买家信息的,就找“买/Buying” 来,实际演练一下:http:/;在网页上找找看看有没有上面几个词,有就点进去。 玩熟了,到哪都一个样。 这样满世界找贸易平台网站比较累。不要紧,在论坛上,比如咱们的阿里论坛,常常会有闲汉发
16、布一些帖子,告诉你国外贸易网站的,挨个去逛逛,呵呵,向闲汉们致敬。 小结:广告要在贸易平台网站上去发;通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站;在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目;发布供应信息。 【不要对发广告抱以太大期望】 发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告,一般只有一两个会产生效果,而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快,你最好隔三岔五去逛逛,只要该网站允许,不断重新发布你的信息(只是信息,无须再注册),重新发布的信息,最好内容上能有所更新,哪怕是换换词句。 【也不要小看发广告的作用】 由于互联网上的信息是流动共享的,你在一个地方发布的供求信息,会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后,往往会有惊喜。只要联系方式不变,一两年以后,不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你,一点也不奇怪。 与发广告相比,主动