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1、白酒销售个人工作总结 XX白酒销售个人工作总结范文 XX 华商酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：剑南春和泸州老窖。 公司自XX年成立以来，本着“诚实、守信、 服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大 酒店、赢泉大酒店等 200 多家，还为政府、企业和社会团体 提供优质、优价的酒类产品 ! 在总结了柘城白酒的发展态势 及剑南春和泸州老窖发展现状后，公司老板果断要求华商酒 行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式” ，并把该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠“直分销”上升
2、到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为XX年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的 要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业 务人员的要求。 实习期间的行业总结该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一. 酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、 商场和酒店 （ 即提供酒类商品消费的各种餐饮店 ），它们分别 在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位 置即领导渠道。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多 是购买那些正在流行且价位适中 （大众价 ）
3、的酒类商品。他们 不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管 理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费 者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商 场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之 间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时， 这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌 要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二，酒店经营现状餐饮渠道是白
4、酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道 的竞争混乱无序：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳， 风险较大。2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促 销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价 值。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、利润低。4、销售费用高。三、产品定位划定目标酒店范围所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自 身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场 机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠标酒店的中庸策略。 步骤如下
5、：1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己 的特色假设 （虚拟 ） ，将推向市场的主导产品定位， 诸如包装、 设计、名字、价位等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、对目标市场进行全方位粗线条排查， 以价位为支点， 找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（ 不该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠超过两个，最好是两个 ） 。3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己 的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚 拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4、在此基础上对自己假设的主导产品
6、进行准定位，然 后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围 绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档 次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是 有效酒店营销不可分割的有机组成部分。 这学校这么久， 才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是 离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的 不足，我们的脆弱。 离开学校后，开始担心自己的前途， 担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校 后自己则是社会上底层的大学毕业生 ，整天都可以看到毕 业生就业的新闻。 社会实践能让走出校园的我们更好的接 触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大
7、学生更 新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很 多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。 除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情， 拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好 的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1. 要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证 自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还 要他能够接受自己所推销的产品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权
8、所有，违责必纠2. 要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会 让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。 在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的 产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并 且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3. 要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各 个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4. 要学会寻找目标：首先我们必须要明
9、确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销5 要有严密的逻辑思维能力： 与客户谈判， 技巧很重要， 思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话 时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不 够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户 的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客 户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许 是约到客户见面 ; 也许是达成合作 ; 也许是快速打款 ; 或者是 要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们 的
10、目的，思维才能跟着目的走。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺 点和不足。 例如：有的时候不够主动， 有的时候自己不想去， 觉得出去也不一定成功的把产品推销出去 ; 社会经验缺乏， 有的时候思维短路， 或者是因为自己紧张， 亦或是其他原因， 不知道如何和顾客沟通，冷场 ; 心态不够沉稳。 白酒销售个人工作总结范文 XX该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一、上年完成的工作1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经 销商的共同努力下， * 市场完成销售额 157 万元，完成年计 划 300 万元的 5
11、2%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%; 低档酒占总销售额的 41%，比去年同期降低 5个百分点 ; 中档该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点 ; 高档酒占该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发 货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司 的“柜中柜”营
12、销策略，在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店 及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使 产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的 终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌 宣传的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、市场开发情况上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发 的1家商超是XX县规模最大的*购物广场，所上产品为52 系列的全部产品 ;2 家酒店是分别是 * 大酒店和 * 大酒店， 其 中* 大酒店所上产品为 52的四星、五星、十八年， * 大酒 店所上产品为 42系
13、列的二到五星及原浆。 新开发零售终端 城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区， 并大部分是 42系列产品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“ * 酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传 标示，在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒 门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工 作，建立了经销商拉货台
14、帐及经销商销售统计表，并及时报 送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据 档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20xx 年的销售 情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月 的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销 售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总 分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销 售工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、下年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作 时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从 以下几个
15、方面入手， 尽快提高自身业务能力， 做好各项工作， 确保 300 万元销售任务的完成，并向 350万元奋斗。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 尤其是白酒营销方面 ) 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交 往等各个方面都有一个大幅度的提升。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、进一步拓展销售渠道* 市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通
16、过流通 渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团 购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多 的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事 业单位渗透。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑， 使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌 握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒 市场的走向， 以便应对各种市场情况， 并及时调整营销策略该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群
