保险公司20XX年终述职报告

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1、保险公司20XX年终述职报告本人于20xx年4月加盟中国人寿西昌市支公司，按公 司要求，在工作岗位上，刻苦钻研、扎实工作，努力创新， 较好地完成了各项工作任务，在领导、同事、伙伴的帮助指 导下也取得了一些进步，现将我本人任职工作以来的主要情 况述职如下：本人自20xx年10月至20xx年6月底工作于佑君营销 服务所，任团队营销督导，在公司的领导下，认真学习团队 的日常管理工作，主要从以下几个方面入手：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、会议经营晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会， 对一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营相对计划性不 强，内容较空乏，不能很好地发挥业务

2、推动和激励的作用， 基于这种情况，我和服务所所长李湘商量并进行了调整，明 确了晨会经营的原则和程序。一方面，对全体人员情况做了该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠彻底的清查摸底的工作 ，通过沟通了解伙伴的培训需求；另一方面，再次明确早会时间，成立功能小组 ，由功能小组成员 一起参与早会的经营与运作 ，从当阶段业务伙伴的需求出发 保证早会的高质量，内容丰富出色，让业务伙伴感到每次开 早会都有收获，从中受益，更重要的是让业务伙伴感觉到了 佑君服务所的家的氛围.。改革以后，晨会出勤率、业务员该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠的积极性、均得到提升。2、业务培训相对完善的培训体系是

3、单位经营的要害。培训的目的就 是让人马上采取行动。针对公司阶段目标，根据服务所实际 情况制订了相对具体的培训计划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、业务推动与销售支持配合公司阶段目标，积极制定针对性性的业务推动方 案，如：业务组之间业绩对抗，新人破零奖励，螺髻山旅游 竞赛方案等。并通过晨会宣导和职场文化进行激励，使业务 员既得到公司的关爱，又感受到公司浓郁的企业文化。同时 加大农村庭院产说会及理赔会的组织与运作，充分惠及业务 伙伴。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4、人际沟通作为一名讲师要融入团队，首先要取得团队的认可。为 提高自己的工作效率和质量，我经常与主管及

4、伙伴进行沟 通，探讨工作中的不足与缺点，并不定期搞家访、陪访；另该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠外，能够很好地完成公司领导安排的工作任务，并对团队中 所存在的问题及时反馈，对业务员的一些业务要求尽量做到 有求必应，有问必答。得到领导和业务员的好评。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5、追踪工作追踪工作一方面体现在在每次早会结束后，我都会找两三个业务伙伴进行辅导 ，辅导内容包括帮助业务员诊断，分析目前状况，确定工作目标，并进行定时的业绩追踪，从心理 上加强他们对保险行业的从业信心.另一方面体现在电话追该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠踪上，从电话追踪中了解业

5、务伙伴的各种状况，关心他们的生活状态，告诉他们如何才能达到基本法考核等.每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利 益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日 进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。 主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设， 开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让 他们感觉回到服务部有家的感觉。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠6、主要工作亮点描述在担任佑君团队团队督导期间，主要负责团队晨夕会经 营运作、产说会运作、业绩陪访、增员陪访、活动量管理等 工作，半年下来，佑君团队人力净增长21人，半年达成

6、长该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠险业绩，同比增长31%卡式业务272442元，同比增长20% 团队士气及文化得到了较好的提升及规范。业绩规模及队伍 发展均排名支公司第一。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠由于表现突出，本人自 20XX年6月至20XX年9月底调 至川兴营销服务所任团队营销督导一职，作为西昌公司的一 只老牌劲旅，新老所长过渡期间矛盾日益突出，团队架构老 化，会议制度形同虚设，团队伙伴怨声载道，面临解散。基 于此情况，问题过于突出，最好的解决就是暂时不解决，任该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠职后按照公司经理室指导，借助在佑君团队积累的相关经

7、验 加以创新应用，找个别主管及精英代表沟通，通过大规模的 庭院产说会及陪访追踪带动部分伙伴成功创富，重塑团队士 气，规范会议流程。4个月下来，效果明显，凝聚力及战斗 力得以明显提升，实现长险业绩同比增长%卡式业务同比该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠增长%20XX年11月由于公司人事调动，开始着手分管支公司 个险部工作兼负责公司培训部工作。在经理室指导下，12月该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在普格召开09年度精英高峰会后顺利拉下虎年开门红帷幕， 首先对公司会议制度作了统一规范及创新，讲原定每月1次该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠的全员会改至每旬一次再到

8、每周一一次全员会，周三周五西 昌周边团队晨会的规范管理。通过会议训练大大提升了伙伴 的销售热情及展业技能。在1、2月由州公司统一举办的高该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠产会中，公司十年期交保费达到50%为全面达成州公司下达的期交任务，我在高产会运作模式上加以创新，开发制作支公司产说会会前会会中会后运作攻略专题，通过会议 加大前期客户筛选及铺垫，会中促成技巧，会后回收话术训 练及通关等方式。在 3、4月召开的9场支公司产说会中， 全面达成州公司下达的 10年期交任务目标。为虎年开门红 奠定了良好基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠回顾入司2年来的工作，我抱着专心负责

9、、帮助他人、 学习成长的原则，不怕吃苦耐劳的工作态度认真做好每一天 的工作，通过学习与实践，现在能独立运作公司各类会议， 包括全员会、早会、创说会、新人班、衔接教育班等培训。 并担任公司产说会首席讲师，受到了公司领导和同事们的表 扬，更重要的是受到业务伙伴认可。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠成绩固然可贺，但总结 2年中的工作，还存在很多不足 和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、专业知识领域等作 为一名刚刚从事寿险工作两年多的我，对在两年多的工作 中，感到欣慰又内疚，欣慰的是在工作中我有很好的平台成 长，内疚的是有时工作不够细心，没有更好的把工作更加完 善。但我深信在未来的工作中

10、将更加严格的要求自己，认真 反思自己的工作，也还存在一些明显的不足和问题，概括起 来主要有以下几个方面：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠1、急躁情绪严重，工作中有急于求成现象。面对新的 环境，看到困难和现状，心急如焚，于是在工作中时常表现 出急躁情绪，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调 过甚、操之过急；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、站立于工作主导位置，发挥团队整体作用不够。在 工作中有越俎代庖现象， 临事事必躬亲多，调动大家力量少， 发挥伙伴层次的作用不完全到位。针对存在的问题，在今后该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠工作中决心努力做到“四个

11、加强”：A、加强学习锻炼，全面提高作为“一流讲师”的能力 素质，进一步增强更方面技能，力求把的工作做得更好、更该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠B、加强组织协调，克服急躁情绪，注重和学会用正确 有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的积极性和创造 性，团结协作；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠C、加强自我监督，严格自律，凡事要多向领导汇报， 积极争取各个方面的重视、 支持，使自己的工作再上新台阶、 再做新贡献。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠XX年内外严峻的态势对于西昌公司注定是不平凡的一 年，内有新基本法下的团队架构不稳定，外有同业公司陆续 涌入大规模

12、的挖角。可谓内忧外患，处处有竞争，日日是挑 战。这将也正是对我自身的一种考验，XX年，我将肩负西昌该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠公司发展的使命，快速打造一支训练有素的城区营销队伍。 为此，我讲在现有的工作中不断学习，努力钻研专业知识， 不断创新，磨练自己，使自己快速成长，为公司的发展贡献 出自己的力量！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠成绩属于过去，未来才属于自己，作为一名管理者，我 知道我的工作才刚刚开始，公司在新时期下的经营的方针、 政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大 的成绩，为尽快达成凉山第一讲师奋斗。最新评论宋军一该文档为文档投稿赚钱网作品

13、，版权所有，违责必纠发表于 20XX-12-11光阴似箭，一转眼 20XX年已成为过去，20XX年迈步向 我们走来，自从加入*后，在公司领导的关怀指导下，在该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠同事们的帮助下，本着对工作认真负责的态度，完成了以下 工作：我于20XX年3月14日加入，三个月试用期后顺利转正。从加入*后到20XX年7月1日，一直在*部门，后 *部门与*部门合并为深圳分公司后， *部门人员也随 合并统一归*部门经理*领导。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠自加入公司我一直从事白水营销部综合内勤岗，综合内 勤是公司的后勤保障人员，日常重点工作是核保初审、保全 受理

14、、理赔受理以及营销部日常财务工作，除此外还包括公 司文件上传下达、文件管理、档案管理；95500协调回访；外该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠勤人员入司、离司手续办理，柜面客户接待以及领导交付的 其他工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调 左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务 管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程 序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出 谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工 作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感 和求真务实的工作

15、态度，具有较高的政治素质和业务能力， 熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构 以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、 耐心四者同时具备是多么重要。在工作过程中，我深深感到 加强自身学习、提高自身能力的紧迫性，一是向书本学习， 坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，广泛汲取各种“营 养”，二是向周围的同事学习， 工作中我始终保持谦虚谨慎、 虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风 和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的知识运用于 实际工作中。该文档为文档投稿赚钱网作品

16、，版权所有，违责必纠一. 工作方法有待进一步改善，时常忙而乱，无章法导 致效率不高。 由于自身所兼岗位较多，产生了多起由于工 作安排不当所产生的失误，所幸在领导的关照和同事们的帮 助下，未能造成比较严重的后果，但在工作安排上，还是自 己的一个软肋，经常出现事赶儿事的情况，为避免此情况的 出现，我决定在工作中进行详细的条理安排登记措施，将需 要进行的工作进行登记并合理的安排开来，以防止出现工作 积压的情况出现。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二. 沟通较少，工作中遇到问题，没有及时与领导沟通， 导致一些工作滞后。由于自身性格的原因，自己与同事和领 导的交流不多，沟通也少之又少，导致彼此的理解误差，人 和人之间最重要的就是交流，交流也是化解矛盾，彼此了解 的最好的方法，我决