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1、Recruiting五大人群增员话术剧本 中英人寿锦程总监处周林 增员普通上班族 增员家庭主妇 增员其他销售人员 增员E时代年轻人 增员中小企业主 1 2 3 4 5 CONTENTS 增员其他销售人员 3 TEXT 其他销售人员背景 张婷 28岁 大学毕业 已婚 暂无小孩 原来在内地一家企业工作 后为寻求更好的生活品质来到了东莞 担任某房地产公司的销售人员 业务员小李是在一次看房的过程中和张婷认识的 通过观察 小李认为张婷很适合在寿险业发展 决定增员她 某周六的下午 小李和张婷约好在一家茶社见面 请张婷向她介绍一下某楼盘的户型 业 张婷 久等了吧 准 没有 我也刚到一会 请坐 业 我们喝点什
2、么 准 菊花茶吧 业 是吗 我最喜欢喝的就是菊花茶 难怪咱们这么投缘 连爱好都这么相象 准 是呀 我也这么觉得 寒暄 赞美 切入主题 业 听说你们公司的那个楼盘新推出了二期的一些单位 很多朋友都向我推荐 我一想 你不正好就在那儿吗 所以今天就约你出来了解一下 顺便和你聊聊天 不会耽误你休息吧 准 不会的 李芳 你真是太客气了 你是我的客户 你主动和我联系 高兴还来不及呢 你看 这是我们公司这批单位的宣传资料 业 翻看资料 都是大户型的吗 准 二期的单位都是中大户型的 南北通透 户形方正实用 实用率很高 位置也不错 我觉得很适合你业 现在卖得怎么样 挖掘新工作需求 准 还可以 这次推出的共有30
3、0多套 现在已经卖出快100套了 业 那看来你的业绩还不错啊 准 还马马虎虎 不过都是看房的人多 买房的人少 业 这主要是因为前一段时间房地产太热 房价炒得很高 现在国家宏观调控 大家都在持币观望 房地产是没有以前好做了 准 嗯 现在房地产难做啊 业 那你有没有想过换一个行业呢 市场前景看好 收入与自己的努力程度成正比 而且工作时间还非常自由 准 有这样的行业吗 哪有这么好的事 业 有啊 准 你是说去推销保险啊 业 是啊 你一定发现新闻媒体经常谈到保险这个话题 看得出来国家 社会对保险行业挺关注 挺重视的 保险行业在国内还是刚起步 是一个前途无量的朝阳行业 在日本 美国 台湾这些地方 每个人都
4、至少拥有一张保单 举个例子来说吧 日本人每个人有七张保单 我们国家每十个人才有一张保单 所以啊 这个行业市场潜力和空间很大 会给很多人提供成功的机会 已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就 准 嗯 但是现在做保险的人这么多 竞争激烈 市场空间很小了 估计我现在才去做已经太晚了 业 张婷 看得出来 你考虑问题是很周全的 其实寿险事业就是人的事业 只要有人出生 长大 这个市场就永远不会枯竭 还有 一个人面临的风险 承担的家庭责任是不断变化的 所以这个行业是永远不会饱和的 准 沉思 业 你看我 加入保险公司才2年 现在不也干得很好吗 五月份我刚买了辆车 出门就方便多了 下一个目标就是准备买
5、房了 准 你是在哪家保险公司 业 中英人寿保险 你一定听说过吧 准 哦 中英人寿啊 在我们这里买房的有两个就是你们中英的 公司 业 是吧 这个也正常 在中英挣到钱了 也可以做一些投资 我觉得个人要想在这个行业中成长 必须选择一家优秀的公司 才能更好地掌握自己的命运 您说呢 准 那当然 业 中英人寿是一家快速发展的公司 也是西南地区第一家外资保险公司 是公认的最国际化的一家保险企业 在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价 您知道吗 准 嗯 好象有听说 业 所以选择一家优秀的公司是成功了一半 准 点头 业 再说你原来已经有了一定的销售经验 在寿险推销一定能获得成功的 准 我还是觉得我不适合 听说卖
6、保险就是先卖给自己的亲戚朋友 亲戚朋友卖完了 这份工作也就结束了 张婷 你之所以有这样的顾虑我很理解 主要是因为你对这份工作还不了解 我们做的虽然是销售 但是销售的不仅仅是保险产品 更重要的是一份爱心和责任 亲戚朋友是我们所爱的人 我们当然会把这份爱心与责任传递给他们 但是这个世界上还有许多其他的人也需要 有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑 万一经济支柱发生意外 整个家庭的生活就会成问题 但是如果有一份保险的话 就可以帮助他了 您是不是赞同这一点 所以所有人都是我们的潜在客户 准 是呀 报纸上看到过 不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力 业 很好 看来您真是一位非常理智的朋友 俗话说
7、 男怕入错行 女怕嫁错郎 中粮集团您知道吧 它是世界上最有实力的企业之一 英方股东英杰华是英国本土最大 世界第六大的保险集团 也是欧洲养老和储蓄型产品的主要供应商 有300多年的历史 我想这样的一家公司应该是非常值得您信赖的吧 准 话虽然是这样说 但是哪有那么容易业 等你加入我们公司 接受了公司提供的各种培训 你就会发现其实客户就在我们身边 要不你先来试一试 准 还是不要啦 我不适合的 业 张婷 房地产现在虽然还不错 但是就长远来看 它是和市场经济环境紧密相关的 而寿险推销就不一样 无论市场环境如何变化 人们寿险需求总是时刻存在的 在收入方面 从试用业务员到业务总监 中英人寿设置了最高有15项
8、的奖励金或津贴 象您这样高素质的人 只要善于学习 刻苦敬业 如果每天能坚持拜访6位客户 您一年收入5 6万没问题 而且 只要坚持不断做销售 第二年的收入可能是第一年的2倍 第三年可能是第一年的3倍 准 是吗 业 不过 保险这个概念有好多人还不清楚 中英人寿的业务员的职责就是去见一些客户 向他们传递保险对他们的重要性 我们是去帮人认识保险 了解他们的需求 再为他们提供合适的产品 我们卖的不仅仅是保险 其实更是一个承诺 是中英人寿对他或者他们家人将来保障的一个承诺 准 可是隔行如隔山 我对保险一窍不通 怎么能去推销保险呢 业 这您就不用担心了 我们公司有专业化的培训 可以培养您呀 保险行业内有句话
9、 就是 最好的培训在中英人寿 中英人寿结合了国内外的先进经验 规划了最有实力 最专业的培训课程 您看 这是一系列的课程 上课对象是不同层级的业务员 也就是说从您准备加入中英人寿到正式加入 一直到晋升到各个不同的级别 您都有机会参加公司提供的各种培训 您的能力和知识都会不断地提高 在您刚加入的时候 您也不用担心 除了课堂上的培训 我们还会有专人陪同新人去见客户 帮助处理实际工作当中的问题 观察新人的表现 看是不是掌握了课堂上学到的技能 您觉得怎么样 业 嗯 听起来还不错啊 不过我还是先和先生商量一下吧 业 和先生商量一下当然是必要的 但是我现在也不要您马上决定 而且要加入中英人寿还需要通过一定的测试 对了 正好下周一下午我们公司有一个创业说明会 要不您先去听一下 了解中英人寿保险公司的情况及保险行业的前景 到时再做决定也不晚 THANKYOU
