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1、2003 8月 1 中国 绵阳鸿越 瑞櫊Theregalgarden市场攻击策略 2 一 我们能定天下吗 定天下的前提 1 规划设计具有划时代的意义 鸿越 瑞阁的设计完全突破了仅仅局限在建筑阶段 实现了建筑与环境融合为一体 规划设计已经超越小岛花园 芙蓉汉城 其不仅仅在绵阳 即使在成都都是非常优秀的规划方案 2 景观设计的极致性 外江景 山景都是绵阳最好的景观 内环境设计更是精彩叠现 每个房间都能看到风景 第1期7个水景花园 整个社区就象坐落在一个大的花园里 小桥 流水 人家 中国人对居住的梦想 得到了完美的体现 3 市场热点的高度关注 由于公司背景不同 项目还没有开盘 一直引动外界的高度关注
2、 上到政府 开发区领导 中到媒介记者 下到消费者 社会的关注力非常强 判断 从前期产品的准备来看 无论规模 规划 外景观 内环境都已经具有超越绵阳的高度 其必将成为绵阳新地产的标志 因而 我们已经具备定天下的前提 2003 8月 3 二 如何定天下 第1战 开盘攻击战攻击时间 2003年8月 2004年2月攻击核心 市场启动第2战 实景信赖战攻击时间 2004年3月 8月攻击核心 现场实景第3战 社区地位决战攻击时间 2004年9月 12月攻击核心 社区实景鸿越 瑞阁3战定天下 2003 8月 4 三 第1战如何攻击市场 鸿越 瑞阁开盘攻击战第1攻击波8月30日 10月30日咨询展示会第2攻击
3、波9月30日房交会攻击波第3攻击波10月30日 12月30日开盘攻击波 2003 8月 5 四 咨询展示会如何攻击市场 鸿越 瑞阁咨询展示会市场攻击2003 8月2003 9月2003 10月战术1 咨询展示会战术3 战略联盟战术5 家是什么 开幕剪裁新闻发布会美丽生活主题征集2003 9月2003 9月2003 10月战术2 户外全面封杀战术4 绵阳论剑 战术6 免费电影节新闻启动 2003 8月 6 战术1 咨询展示会开幕剪彩 鸿越 瑞阁咨询展示会开幕剪裁1 核心目的 正式对外启动鸿越 瑞阁 对外界告之咨询展示会全面开放 2 核心攻击 媒介记者 通过媒介记者开始进入宣传攻势 3 活动时间
4、8月31日 绵阳大剧院 4 活动方式 剪彩仪式 锣鼓队 5 宣传配合 展示会之前的媒介广告预告 展示会之后的媒介记者新闻告之 2003 8月 7 战术2 户外全面封杀 鸿越 瑞阁户外全面封杀1 启动目的 咨询展示会 房交会 开盘3大攻击点的启动时间相距只有2个月 户外广告已经进入全面的封杀启动期 特别是咨询展示会 其将完成开盘前销售的蓄水力量 因此 一定需要户外封杀配合 形成市场关注热点 2 封杀节点 主要路段 临园路东段 长虹大道南段 一环路南段 核心广场 市政府 市委 中心广场 交通动线 车体广告3 户外内容 2003 9月 Logo 主形象 咨询展示厅开放 地址 电话 2003 11月
5、Logo 开盘信息 2003 8月 8 战术3 战略联盟新闻发布会 鸿越 瑞阁新闻发布会1 新闻发布会目的 一定需要一个正式的场合 让人们全面了解鸿越 瑞阁的意义和市场的地位 通过专家的介绍 让媒介更清晰了解项目的内在品质和优势 通过专家组的战略联盟 增强整合实力 2 新闻发布会嘉宾 政府领导 媒介记者 关系客户 3 新闻发布会时间 9月9日 周二 展示厅已经全面布置完毕 现场已经有客户前来咨询 通过新闻发布会的专家介绍 真正全面对市场启动项目 2003 8月 9 鸿越 瑞阁新闻发布会议程 Am10 00 司仪介绍与会嘉宾并宣布新闻发布会正式开始 10 00 10 05 鸿越领导致辞 10 0
6、5 10 10 政府领导致辞 10 10 10 20 合作战略联盟签约 10 20 10 30 营销公司介绍项目定位及优势 10 30 10 45 建筑设计公司介绍及详细介绍项目规划设计 10 45 11 00 环境设计公司介绍及全面介绍环境设计 11 00 11 10 广告公司介绍及生活方式展示 11 10 11 30 记者自由提问时间 11 30 新闻发布会结束 2003 8月 10 战术4 绵阳论剑 新闻专题 鸿越 瑞阁绵阳论剑新闻专题1 新闻主题 明天我们将住在哪里 2 新闻方式 住宅大讨论 第1阶段是我们自己专家的文章 后期随时介入大讨论的来稿 3 新闻版面 新闻半版 瑞阁新闻广告半
7、版 4 促销要素 标头 绵阳论剑 明天我们将住在哪里 鸿越 瑞阁形象 5 新闻题材 用专家采访的方式 以新闻的角度出台 2003 8月 11 MediaSepOct123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFFF新闻发布会 绵阳日报 绵阳晚报 绵阳日报9月12日 新闻主题 战略联盟专题 记者编辑 9月19日 新闻主题 生活在风景中 鸿越 瑞阁建筑设计大师专访录 建筑设计大师经历 建筑设计软性广告 9月26日 新闻主题 把家变成公园 鸿越 瑞阁环境设计大师专访录 环境设计大师经历 环境设计软性广告 绵阳晚报9月12日 新闻主题
8、 战略联盟专题 记者编辑 2003 8月 12 战术5 家的主题征集 鸿越 瑞阁家主题征集1 活动目的 由于我们现场到10月份仍缺少实质性内容支持 我们必须不断地引动市场的关注 以全面实现开盘前的大量蓄水 通过社会都感兴趣的话题 引发社会的全面关注 并通过家的主题征集 以形成楼盘与社会的互动影响力 2 活动方式 家是什么 用一句话 描述你心目中的美好家庭 3 活动互动 有意者 到咨询展示中心 填表 3个问题 调查表 正确能够领取2张免费电影票 通过家的征集稿的再刊登 形成社会对我们的再度关注 开盘时 作为开盘活动的一项内容 公布评选结果 2003 8月 13 战术6 免费电影周 鸿越 瑞阁免费
9、电影周1 活动目的 我们本身在大剧院做资讯展示 我们希望能够吸引更的人到现场 如果能够利用大剧院本身的优势进行人流吸引 将会对我们形成事半功倍的效果 房交会 我们同样需要促销礼品 如果我们能够利用电影票作为礼品 又能起到出奇制胜的效果 2 活动方式 每周六下午 包一场电影 作为促销宣传 3 领票方式 家的主题征集 须在填表后 3个楼盘问题全部正确 才有资格领取免费电影票 每天限量 房交会现场填表审定正确后 才有资格领取免费电影票 每天限量 2003 8月 14 资讯展示期市场攻击力度 1 交通热点 户外全面控制的封杀性 2 媒介热点 绵阳论剑 新闻热点 3 社会热点 家的主题征集 4 现场热点
10、 免费电影周 5 项目热点 资讯展示会开幕 6 业内热点 品牌战略联盟 2003 8月 15 五 房交会如何攻击市场 鸿越 瑞阁房交会市场攻击1 房交会市场意义 10月份是房地产下半年最大的节点 10月的黄金周又是最好的看房时间 房交会同样是绵阳最大的地产专业节点 2 房交会鸿越价值 一定要通过房交会 一举建立鸿越 瑞阁领袖品牌的市场地位3 房交会市场攻击 一定要会场外的大条幅 封杀所有到现场的客户 一定要最核心的展位 以新的领导品牌形象建立买家的信赖 一定要最有个性的展位设计 通过专业展览设计公司 以全新的形象亮相 一定要会刊的封面 通过封面封杀其他品牌的干扰 2003 8月 16 六 开盘
11、如何攻击市场 鸿越 瑞阁开盘市场攻击拟订开盘时间 11月16日根据工程进度最后确定2003 11月2003 11月2003 11月战术7 绵阳开盘月战术9 Openday开放日战术11 开盘热销2003 11月2003 11月2003 12月战术8 开盘媒介攻击战术10 同一首歌开盘战术12 业主答谢会 2003 8月 17 战术7 绵阳开盘月 鸿越 瑞阁绵阳开盘月1 攻击节点 核心商场大条幅 鸿越 瑞阁11月16日盛大开盘 路牌广告更换 鸿越 瑞阁11月16日盛大开盘 车体广告更换 鸿越 瑞阁11月16日盛大开盘 2 攻击方式 尽可能采用经济原则 利用并不花钱的方式 但是一定要开盘产生震撼的
12、市场影响力 3 攻击效果 让绵阳11月的热点话题就是鸿越 瑞阁开盘 让绵阳11月所能够见到的都是鸿越 瑞阁盛大开盘 让绵阳11月家喻户晓鸿越 瑞阁 2003 8月 18 战术8 开盘媒介攻击 鸿越 瑞阁开盘媒介攻击1 电视广告 形象广告 鸿越 瑞阁11月16日盛大开盘 2 报纸广告 主题 收集绵阳最好的风景 鸿越 瑞阁11月16日盛大开盘 3 电台广告 主题 绵阳最好的风景在哪里 现场莅临鸿越 瑞阁开盘 感受绵阳最好的江景 山景 园景 4 手机短信 鸿越 瑞阁11月16日盛大开盘 2003 8月 19 开盘媒介计划一览表MediaNovDec12345678910111213141516171
13、8192021222324252627282930123FFFF拟订开盘 绵阳日报 绵阳晚报 绵阳电视台 交通电台 手机短信 户外路牌 商场条幅 车体广告 2003 8月 20 开盘报纸广告创意计划 绵阳日报11月5日 广告主题 收集绵阳最好的风景 鸿越 瑞阁11月16日盛大开盘 11月12日 广告主题 收集绵阳最好的风景 鸿越 瑞阁11月16日盛大开盘 11月19日 新闻主题 鸿越 瑞阁开盘热销奇迹 11月26日 新闻主题 鸿越 瑞阁开盘奇迹揭密 绵阳晚报11月7日 广告主题 收集绵阳最好的风景 鸿越 瑞阁11月16日盛大开盘 11月14日 广告主题 收集绵阳最好的风景 鸿越 瑞阁11月16
14、日盛大开盘 11月21日 新闻主题 鸿越 瑞阁开盘热销奇迹 2003 8月 21 战术9 Openday开放日 鸿越 瑞阁Openday开放日1 开放日目的 由于我们一直没有现场 买家只能通过大剧院的资讯展示了解信息 随着开盘的来临 一定需要把买家引到现场来看 通过现场会所展示中心 样板区 示范环境的感染力 进一步增强买家的购买信心 为开盘再烧一把火 2 开放日方式 提前一周开放展示中心及样板间 增加现场客户的看房人流 增加买家的压力 为开盘赢得心理优势 3 开放日主题 看到的比想象的更完美 2003 8月 22 战术10 同一首歌开盘 鸿越 瑞阁同一首歌开盘1 同一首歌 本身是非常引人关注的
15、节目 开盘采用同一首歌 进一步形成轰动效应 再度引发社会的关注力 2 开盘活动 用同一首歌开盘 将全面建立买家的信赖感 3 开盘庆典 规模盛大的开盘庆典 4 开盘形象 同一首歌 现场的鸿越 瑞阁形象全面包装 5 开盘氛围 会所的嘉年华 饮料 餐点 萨克斯散点演奏 2003 8月 23 战术11 开盘热销新闻 鸿越 瑞阁开盘热销新闻1 一定是热销 销售热销的情况外界并不知道 一定要传递鸿越 瑞阁销售创造绵阳奇迹的新闻 让人人都知道鸿越 瑞阁销售非常好 进一步延续热销的促销力量 2 一定要揭密 通过热销奇迹的再次揭密 再度让买家眼见为实了解鸿越 瑞阁热销的原因 通过销售业绩 现场实景 项目优势 进
16、一步促动买家对鸿越 瑞阁的购买关注 3 一定要新闻 通过奇迹热销新闻 奇迹热销揭密 全面建立鸿越 瑞阁热销的口碑和关注力 2003 8月 24 战术12 圣诞业主答谢会 鸿越 瑞阁圣诞业主答谢会1 业主答谢会目的 眼见为实是最好的说明 把我们的业主召集到一起 让买家之间感受 真的是有这么多客户了 买家有信心 老客户带动客户的销售攻击将进一步实现 2 业主答谢会节点 12月24日圣诞节 距我们开盘刚好一个多月时间 我们积累的客户已经非常好了 借圣诞节社会节日举行业主答谢会 让老客户感受亲情的同时 用老客户进一步攻击市场 3 业主答谢会方式 圣诞表演 抽奖 2003 8月 25 七 实景信赖感如何攻击市场 鸿越 瑞阁实景信赖战1 攻击节点 2004年5月是上半年最大的节点 5月的长假又是销售的黄金周 现场经过近10个月的现场施工 特别是从2004年3月份开始全面环境施工 现场实景已经全面出现 现场的感染力将全面展现 2 攻击核心 现场眼见为实的实景信赖感 3 攻击前提 建筑外立面实景 组团园林实景 湖景环境实景 实体样板间实景 2003 8月 26 八 社区地位决战 鸿越 瑞阁社区地位决战
