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1、20XX年8月银行工作计划（一）存款计划1、 人民币存款计划4600万元其中：对公 2700万元储蓄 1900万元2、 同业存款计划400万元3、 外币存款计划50万元（二）不良资产1、清收260万元2、盘活130万元3、保全340万元（三）不良贷款控制余额1、 四级分类5461万元2、 五级分类5885万元（四）客户退出1、潜在风险退出 491万元精品办公范文荟萃2、事实风险退出138万元（五）财务计划1、账面利润1000万元2、消化包袱15万元3、实际利润1015万元4、 中间业务收入50万元（六）中间业务计划1、 代理手续费12万元2、国际结算 量 800万美元今年是营业部更名为 xx支
2、行第一年，今年工作经营直 接影响到我行今后健康、持续、协调发展。我行确立的思想 就是贯彻省市行工作会议精神，牢固树立办商业银行的经营 理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，继续坚持以市场为 导向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓 展市场为重点，抢抓机遇，加快发展。为此制定以下工作该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠计划。一、全力推进“三个创新”第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快发展 提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾 斜，强化硬件设施建设；维护和充分利用好现有科技设施尤 其是ABIS系统;不断研究和开发科技与业务经营、内控管理 相结合的金融产品，
3、营业室要加快速度克服技术难关，尽早 把网上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、 电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新 一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品 种外，要借助科技进步的有力支持，根据与时俱进的多样化 的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品， 诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育 储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转 证、西联汇款、私人理财，出口退税 质押贷款、汽车消费该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责
4、必纠贷款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在具体 操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面 的产品组合服务，突出我行的特色。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠第三个创新即服务创新。在搞好传统金融服务的同时， 积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个 人理财、银证联网等综合服务，继续坚持设立大客户服务 中心。“一站式”服务，且逐步让一线临柜人员掌握百句服 务英语，以应对日益凸现的金融国际化。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、采取“七进”策略1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当 作第一要务来抓而开拓奋进。该文档为文档投稿赚钱网
5、作品，版权所有，违责必纠存款是立行之本，是发展之源，存款工作是制约我行业 务发展的关键因素，要继续推行竞争意识，强化市场营销， 细分目标客户，采取差别服务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 更新观念，提高认识，牢固树立大存款、大发展的经 营思想。我们要从农行生存与发展的高度想问题，做事情， 克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资 金不仅是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是 迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与发展的需要。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 加大市场营销力度，提高市场竞争能力。把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销 区域
6、扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等 行业，把营销主体设在社区服务， 把营销触角伸在边缘乡村， 把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取一 切可采取的方式，谋策划、抓信息，领导上阵，人人参与， 强力营销。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以“迎新春优质服务竞赛活动”为契机，按既定目标 对各科室发放计划任务书，督办通知书，实行按月考核，按 月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，对于 宛不成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，对于完 不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第 一季度为全年存款工作打下坚实的基础。利用各种媒体加大 宣传力度
7、，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、 印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范 人物鼓舞士气，振奋精神。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、积极营销、强化管理，加大清收盘活力度，把提高 资产质量当成重中之重来管，强力推进。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 要继续贯彻落实信贷新规则，在防范风险前提下，优 化信贷业务流程，提高信贷运行效率。把有限贷款资源集中 支持市行与我行已确定的只有行业垄断性，收益稳定性、科 技含量高的重点客户，如我市通讯项目贷款以提高信贷质 量，增加利息收入。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 要强化贷后管理，健全贷
8、后管理制度，规范贷后管理 内容，设置贷后管理高压线，设置贷后管理“高压线”，定 期写出客户风险分析报告。要把贷后管理工作同提升客户或 客户退出计划相联系，化解风险，提高质量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 另外，一方面要认真抓好信贷退出工作，根据总行制 定的标准在研究现有信贷客户结构基础，明确退出客户具体 范围及贷款规模，合理牙分退出的责任，另一方面对已形成 事实的风险贷款，要实行“一把手工程”行长亲自上阵带领 资产经营部人员分包管理，相关行长与经营部同志的效益工 资，与盘活业绩一同挂钩，严格考核，同奖同罚。今年要在 原能公司的盘活收息，对林技站的资产变卖，对航运处的公 关处理
9、上，拿出蚂蚁啃骨头的精神，实现大的突破。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、将国际业务、个人业务当成新的效益增长点来抓，增加收入，减轻财务压力，为保证利润计划完成而奋勇前进。在常规业务市场基本已定且开发成本高情况下我们要积极营销，其它行无法比拟的业务优势即国际业务和个人业 务，充分发挥潜能增加收入。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我行国际业务去年已取得突破性进展，在稳定走客户 的基础，今年仍然要积极发掘新客户，本着“虎口拔牙该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠”的胆略，把一些成长性、优良性的外向型客户业务营 销过来，以办理结售汇业务龙头，吸引外币存款为基
10、础，发 放出口质押贷款、押汇贷款、等底风险、高收益贷款为根本， 积极介入，优先办理，争取完成壹仟万国际结算 量、增加该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠壹佰元的美元存款的目标。 金融超市的业务优势已逐渐显现出来，要在保证贷款 质量的前提下，继续大力开展个人消费性贷款，集资建房贷 款、汽车消费贷款、二手房按揭等业务，在原有规模基础上 实施量的突破。在条件成熟后，还可按照“积极安全效益” 的原则介入个人信用评级业务个人旅游贷款及高档消费品 贷款等新兴个人业务，并加大宣传力度，真正把个人业务的 金明品牌擦亮、叫响，成为营业部一个业务亮点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4、加
11、强内控制度建设，把建章建工作当成总的安全阀 来拧，向会计创“三铁”稳步迈进。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠通过几年来的努力，我行的内控制度管理一类行的荣誉 已保持三年，我们决不能掉以轻心，要介骄、介躁，切实按 照内控管理制度的要求建章建制，把我行的经营管理纳入到 合法性、规范性的轨道上来，向会计制度的“三铁”稳步迈 进。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 提高认识，加强领导，切实加强会计基础工作，在提 高经济效益的同时，加强对会计基础工作规范化管理的组织 和领导，成立专门领导小组，按照中国农业银行会计基础 工作规范化管理施行办法要求，结合今年的“会计基础工 业工作规
12、范化考核验收”工作，制定年度目标计划和长期规 划，并采取有效措施，保证规划顺利实施。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 继续推行营业单位坐班主任制度，提高内部管理水 平，防范和化解操作风险。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠一方面要高度重视新一代综合应用系统下，坐班主任监 督的重要性，充分发挥坐班主任对业务处理的事前风险防范 和事中事后控制作用。另一方面坐班主任坚持临柜坐班，不 准兼柜员和外勤并实行定期轮换制，要严格履行自己岗位职 责开展即时监督、审核工作事项、对上一工作日进行监督、 审核事项等日常性工作。同时每旬不定期对库存现存、有价 单证、重要空白凭请注明）证和代保
13、管抵押品、质押品进行 检查和核对。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ABIS营业网点要加强现金、重要空白凭证、联行、抹 帐、冲帐和挂帐业务的管理，安全稳妥地实施复核制劳动组 合形式，杜绝差错事故的发生。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实行行内部对应岗位的交叉检查工作并制定出相应 办法，每季定期或不定期至少进行一次互查，对发现问题及 时整改，若在上级行检查时再发生类似问题，将严厉追究负 责人和经办人的责任。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5、强化服务意识，提高服务质量，把服务当作金字招 牌来挂，以服务促发展而竭力拓进。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所
14、有，违责必纠拓展服务空间，要克服“坐在房地产间办银行”的思 想，积极改变工作思路，树立“走出去，找上门”积极营销 的服务意识，要大力开展“金融社区服务进万家”的活动， 每月抽出四天时间，选派业务骨干，深入各个居民小区，介 绍我行的服务品种，替居民兑换成破钞、讲解金融常识等，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠真正把金明的服务品牌根植到广大群众心中 培养高素质的服务 人才，当前的服务先有“微笑服 务” “站立服务” “一站式服务”是不够的，还要具备会理该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠财、懂英语、精代理等综合素质，以应对不同客户的不同 需求。因此要在培养高素质的人才 上下大
15、力气。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 开发服务品种。在传统服务基础上，要积极开展网上 银行、自动银行、西联汇款、外汇理财等新型服务品种，实 现服务多元化，服务综合化。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠6、大力开展劳动竞赛活动和体育文化活动，深化企业 文化内涵，为企业注入源源不断的生命力，真正向全国百强 百优行努力靠进。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 要认真贯彻实施省市行的“比利润、比盘活、比存款、 严管理”劳动竞赛活动，结合自身实际情况制定出我行考核 办法，认真考核，严格奖惩，充分调动员工参赛积极性、主 动性、创造性、激励先进、鞭策后进，促进年各项经营指标 的顺利完成。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 加强企业建设，对于有效激励员工，树立良好的金明 农行公众形象，提高整体竞争力具有十分重要意义。要树立 与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理念， 要树立与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经 营理念；要树立团队协作，追求卓越的企业精神，向世界一 流银行看齐，要树立忠诚敬业，清正廉洁的职业道德，花大 力气整合现有产品资源，加强包装设计，提升文化含量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠
