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1、（创业指南）2020年陈大同创业不是人干的活最佳CEO是唐僧（创业指南）2020年陈大同创业不是人干的活最佳CEO是唐僧陈大同：创业不是人干的活,最佳CEO是唐僧2011-11-21 17:59:40来源: 网易有0人参和 手机见新闻 转发到微博(0)各位老师，各位同学大家下午好，今天站在这个讲台上感觉非常高兴，第一个是清华大学的学生我从来都是在北京见到他们，发当下上海张江他们也出现了，我是清华大学毕业，对母校有一种感情。第二个又回到张江，我01年回国创业的时候就是从张江园区开始，当时得到园区很大支持，使我们通讯在张江做到今天是中国做大半导体设计公司，站在这儿而且讲这个话题感觉非常亲切。我今天
2、讲的是欧美创业感悟，前面一部分先简单讲一下我大概创业经历，后面跟大家分享一下在创业当中这十几年有一些什么样的感悟，跟大家交流一下。我原来在农村插过队，在工厂做过一年，后来又参加高考，在清华一直从本科练到博士练了10年，89年到美国去了，在硅谷大公司，在95年开始创业，从01年时候回到国内来继续创业，我们的公司叫做展讯通讯，在08年以后开始做投资，后面在去年的时候我们创办一家新的公司华山资本，大概这么一个经历。我先讲一下我的创业经历，我一直跟大家说我是一个误打误撞的一个创始人，是被创业的而不是自己主动创业的，原因是在于我那会儿想创业是在05年前后，当时正在美国一家很大公司做工艺工程师。可是做了2
3、年之后感觉有一点烦了，下面退休的人都能见得见，就开始想转到设计这方面。我这方面不太安分，就是喜欢挑战。我当时是计划见6、7本书去找工作，当我见到3本书的时候清华老师来找我，问你能不能给我找一个做双节型电路的专家，我当时正好是见了一本书叫做双集型集成电路，那我想我做做吧，后来就接了这么活去做，就心里挺高兴，见来我做电动设计仍行。又过了一俩个月他们又来找我，说我们要成立一个新公司，这个公司你愿不愿意加入，我就问他们你是让我做设计仍是工艺？他说你当然到了做设计，我说行，没问题我，加入你们，然后就这么加入他们。又过了2年他们又来找我，说既然咱们做了你就做咱们的创始人，所以我是切切实实被创业的。创业当中
4、仍有很多的故事，详细就不讲了。那个公司是05年成立的，可是06年时候有一个世界上最大做半导体的会议，INCC他召开了一次技术研讨会，自从这个研讨会开了之后在一年之内就冒出了至少20、30家同样做这个技术的公司，其中包括像索尼、惠普仍有很多，当时我们一见就吓了一跳，有这么多大家伙在这里进入这个领域，那么我们当年是不是仍做？因为上了这条船也没办法，总得往前走。可是后来我们发现虽然有那么多大公司，可是我们公司是花钱最少人最少，可是做的最快的公司。就开始引领了一个工业上面的革命，当出现CMOS传感器以后造成了整个潮流的改变，这项技术已经占了全球99%的市场。这项技术比原来技术好在它的成本，原因一个照相
5、东西要上百美元，当下这么一个东西包括所有东西大概不到一美元，使得我们每个手机上面都装上一个眼睛，是一个非常革命性的东西，体积也小于百倍。我们把这个做出来到2000年的后我们占了全球50%的市场份额，当时市场且不是很大，主要是电脑眼，然后那个公司在2000年上市了，在互联网泡沫四月份破灭，所以说我们比较幸运，在互联网泡沫破灭 之后我们上市了。上市当天股价是14块钱，到了一周之后涨到38块钱，可是半年之后我们能够卖股票的时候掉到2块钱，后来仍不错，又做了很多年又做回来了，当下大概是60块钱。在2000年之后就考虑回国的问题，当时回国有几个原因。第一个是考虑如果仍在硅谷做的话，那么即便在硅谷做成这么
6、一个公司也就是一个小的上市公司，可是如果要国内做成这个公司那影响力完全不一样。仍有一个在创业的时候发现创业公司有俩大难题，第一客户是非常难找，如果你想找欧美大公司是非常难，可是这个问题如果在中国就非常好解决，很容易找到能够适用产品的公司。在创业过程中90%创业公司死亡都是由于钱烧光在黎明钱的黑暗，可是同样的钱如果在国内做能够持续几倍长的时间，所以说你的机会大很多。当时仍见到一个潮流，当时潮流 是整个向亚洲转移，开始是从制造业转过来，慢慢你的客户市场都过来，后面我们创业公司最主要是你的技术要跟着市场走，那么技术就过来了，当下发生的事情是连金融都过来了，包括创业板什么，这主要代表一个市场潮流的改变
7、，你如果顺着潮流走就能够事半功倍。仍有一个想法就是报效祖国，这也是一个非常强烈的动机。我想回国创业就见了一下国内的市场形势，我们做任何东西都是填补空白，我们当时选了一个空间最大的市场，当下证明是对的。在硅谷我们第一个芯片的设计是在那边设计，那边有十几个软件人员，这边有70、80个人来推软件更新和应用，以这种模式来推出我们展讯的起始，当下连集成电路设计都转到上海。这也有几个非常惊险的时候，我们最惊险一次就是在创始之后第二年，我们钱花的差不多的时候准备去融资，我们当时已经把样品做出来，可是非常不凑巧，前一年发生了911而且互联网破灭，这个时候在硅谷整个融资情况是停滞了，非常个别能够找到新投资公司股
8、价都比原来低很多了。我们当时公司钱已经就非常少了，后来我们做了一个决定，所有公司高管跟美国员工要减薪，我们高管减了三分之一，员工减掉一半，大家同甘共苦来度过难关。做手机芯片按照我们行业内里的人说是最最复杂的东西，甚至比CPO仍要复杂，可是一般欧美大公司要做，一般是要花到8到10亿美元，要做至少5到7年产品才能够上市，我们创造一个奇迹，我们大概花了1年时间做出样品，又花了1年时间测试和改进，然后花了2年时间上市了。我们上市走过了一个从山寨到品牌发展的路，今天咱们都知道山寨手机，当年手机不叫山寨手机叫黑手机。当时实际上给山寨手机提供芯片有俩家，一家是一家台湾公司，另外一家是展讯公司，可是实际上我们
9、产品几乎是同时上市。所以如果说山寨现象的创始人，那么展讯应该是联合创始人，我们第一批客户百分之百都是深圳山寨手机客户，非常小的没有品牌的客户。我们走的路就是从山寨开始，然后逐渐产品成熟之后打国内品牌最后打到国际品牌。我们最近有一个报导，第三季度全球智能手机的且不是苹果，是三星公司，三星公司主要产品是银河二。三星在国内3G，在TD上面来推出一款手机，叫做银河二期的手机，里面芯片是用的展讯芯片，所以说展讯到今天为止已经成功打入国际一流大品牌，它走的路非常类似于华为的路，开始是国内市场赞助，然后是出口，出口是先打发展中国家市场，当我积累到一定程度咱们开始打三大战役了，就要进入欧美市场，所以说当下是一
10、个已经开始做这件事情了。可是很不幸，我们命运有一点问题，展讯是2007年上市的，上市的时候又是玩了一次心跳，上市的时候也是14块钱，几天之内冲到17块钱，可是一年左右时间掉到7毛钱，这里面有很多问题，有时间能够跟大家交流，主要问题仍是展讯内部的问题，到目前为止到昨天的时候展讯的股市已经到了27块钱。我们从第一天开始公司就按照上市公司标准来做审计和透明度，这里面确实没有任何东西，另外一方面就是我们这个公司内部的基本面非常好，公司做了大量准备，所以说打了一次漂亮的反击战。在07年上市之后我在08年加入北极光创投，当时是想引进硅谷整个创业环境，包括创投、股权架构、董事会制度、公司运营管理，用这套架构
11、来创造一个良好的创业环境，来使更多的人在创业这条路上走的更远，创出培养世界级的企业，这是北极光的口号。在去年我离开了北极光，然后我们又创办一家华山资本管理某公司，这个公司跟北极光有类似的地方也有不同地方，因为我们资金来源是国家外汇，中投是我们最大资金来源。另外一个区别我们投资公司且不仅限于国内，我们有一半是投在海外，我们希望能够为全球创业公司来带来中国视角。下面想跟大家分享一下在创业当中一些感悟，首先，在中国创业我觉得你既幸运有非常不幸，幸运的是中国当下是世界上面创业机会最多的国家，而且我们见过很多地方，当下中国创业机会至少比硅谷多10倍，有许多在其它地方不可能创业成功的公司在中国创业成功了，
12、包括展讯，这是你们非常幸运的地方。可是不幸的是，中国是全世界最残酷的经济场，这个地方所有的竞争比外面残酷多少倍，你要是能够经过这个磨难，那么你所炼出的一个内功也是天下无敌，那你再进入海外市场没有人跟你打。可是怎么样适应中国的残酷竞争，咱们说设计公司有500多家，美国是不到100家，团购公司中国有6000家，其它就不说了。另外我们见见中国的民营企业的发展，走的基本上是一个贸、工、技、创这么一个路，在80年代是倒卖批文赚大钱，到了90年代已经有了一个非常大的进步，海尔、康佳起来了，中国成了世界工厂。在2000年以后就有一些技术型公司，就是以研发为主来支撑公司，这里面有华为、中兴公司作为代表。下面中
13、国最终一步一定会走到创，可是很遗憾中国当下这种公司几乎没有，真正能够引领潮流的公司就是苹果公司，可是当下没有将来一定会有的。技术研发型的公司他们有一个共同特点，就是他们开始的时候创新且不是原创性，且不是这个技术是世界上没有的，包括展讯也是一样。可是我一定要做中国没有的，我的技术在国际上相比不比别人差，我的生产出来的东西跟别人差不多，可是我的成本要比别人低很多，以这种摹仿式的创新为主，在我摹仿的时候一定要有创新，然后做出比别人好一点。这样的话我先开发国内市场，在国内市场领先之后来保持一个高额的利润，这个利润再投入到研发当中来良性循环，来逐渐打造一个全球竞争力。最后形势一般都是农村包围城市，这是一
14、个我们称之为中国蓝海战略。从创业者来说，今天在座各位很多听众都是已经创办公司了，这一页就有一点过时，可是我想跟大家分享一个体会。我们创业者一个特点基本上是不安分、不自足、不信邪，这一页就不讲了只强调一点，在创业的时候一定要算清一条，创业失败且不可怕，在中国许多人都是创业几次之后才成功的，这是中国的特点，在硅谷比较难。可是你要算清楚创业失败的后果是你能够承担的，要算清楚这一点，要大胆去创业。选什么样的创业伙伴呢？所有创始人从创始人那一天走到IPO的那一天很少出现，许多情况都是只剩下一个方面的。同学或者朋友共同创业，最后反目成仇的成功一半，你们自己去想想是不是这样。可是如果是靠发小作为伙伴就且不靠
15、谱，比较靠谱是原来同事一块做过一些项目，做项目之间有过一些磨合这种是比较靠谱的。仍有口碑非常重要，这人能不能跟人合作非常非常重要。学历只能证明智商，创业当中更重要的是情商，能不能跟人合作这方面，情商最这一条是不要计较心胸开阔，其次要敢于冒险承担责任，乐观的人才能创业成功，老是很悲观，老说负面消息的人在公司里面是一个毒药。找什么样的投资者？这个我想大家都有一些经验，每个投资人都会给你说，说我这些钱不是光是钱放那里，作为创业者分辨出真正什么样的投资者是你应该的投资者这是你一种本事，必须要训练的，谁真正能够给你带来价值。百分之一市场机会只有百分之一的人见得见，所有百度、阿里巴巴这些公司开始前几年都没
16、有人相信他们，如果是一个明星的公司，人人都说你肯定能成基本上没有成功的可能性，这是在创业的时候。产品或者商业模式的成败很有可能是大方向都对，最后百分之一的细节你没有做到位失败了。仍有一点非常重要，如果你是一个新市场，包括你一个新的技术开辟新的市场，新的商业模式，那么商业模式新市场开拓时间往往是大家预估2倍之上的时间。如果你按照他的市场分析时间把产品做出来了，在那等市场，市场再过2年才起来，那你公司是百分之百死路一条。仍有就是商业模式，其实最大风险不在技术上面是在商业模式上面，最后真正能成功的被市场认可是可行的大概只有不到10%，唯一的方法成不成只有到市场上面去，市场风险远远大于技术风险，没有做不出来的产品只有卖不出去的产品。什么是市场导向的公司？首先你CEO本人一定是市场导向，他一定非常懂这个市场才行，大家有一个误区，原来总认为应该是我的市场部里面老总应该是最懂市场，其实不是这么回事，市场部在公司作用是相当于一个仓管部，谁来拍板是最重要的，拍板的人一定是CEO，因为他是决定公司的成败
