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1、VINUS手机促销方案 目录 活动主题 目标 实施形式 VINUS企业介绍 促销活动具体形式 VINUS企业背景 VINUS中文是 维纳斯 是一个在德国注册的品牌 专注于尖端电讯设备 移动终端产品研发及制造 VINUS生产的产品传承了传统的德国严谨工艺 其产品获得了德国本土 欧洲 美洲等国家和地区的电信运营商的认可 合作伙伴包括德国Phonehouse 美国Birghtstar等 汇业时代 深圳 有限公司是全球领先的通讯手机设计 研发 生产集成商 在中国香港已正式登记注册自有手机品牌 VINUS VINUS手机运用领先的通讯技术 以实现科技美学化为理念 生产各种时尚 耐用 功能先进的手机 满足
2、世界各地不同地区人们的信息交流需要 作为一家致力于推广自有品牌的新兴公司 卓越的品质是VINUS品牌的生存之本 优良的服务是发展之源 公司坚持深度研发技术 不盲目跟风模仿 精细生产作业 杜绝粗制滥造 以过硬的品质保证为强力后盾 以优良的售后服务为核心保障 在竞争激烈的市场环境中 力争走出属于自己的品牌之路 已经在业内创立了一定的知名度 活动总况 主题 VINUS ideaforlife 时间 2011 12 10地点 太仓新华东路中国移动手机营业厅目的 加强产品终端露出 营造良好销售氛围 打开VINUS在太仓终端市场的影响力形式 临促举牌上街宣传 搭临促柜台配以购机抽奖 购机送礼 路演活动 临
3、促拦截活动 购机赠延保 宣传单页 报纸广告优惠卷 特价点杀 限时抢购 买手机送话费 内场活动 购机赠延保活动方式 凡活动当日购买VINUS手机即可免费延长整机和配件的50 保修年限 操作流程 提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调 取得延保证明 促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式 顾客购机后赠送延保证明 目的 通过延长售后服务时限 激发顾客购买热情 报纸广告优惠卷活动方式 在移动公司所作的报刊宣传广告上刊登VINUS手机的优惠卷 顾客可凭此卷享受购机优惠 操作流程 提前与当地移动公司进行合理有效的协调 在其刊登的广告页面中加入VINUS手机优惠卷 限期 活动期间使用 目的 能够有效
4、地将VINUS的促销信息传递给阅读报刊的潜在顾客群 特价抢购 定时秒杀活动方式 活动当日推出一款特价VINUS手机 限量10部 5部进行特价抢购 即前5名购买此款手机 获特价优惠 5部进行定时秒杀 即在活动当日10点 11点 12点 1点 2点这五个时间点 各推出一部进行秒杀 目的 通过特价抢购 定时秒杀的噱头吸引顾客的眼球 激发顾客购买热情 买手机送话费活动方式 活动当日买VINUS手机 按手机价值送相应话费 如 购机1000元送200元话费 以此类推 外场活动 临促举牌上街宣传活动方式 活动当天让临促人员统一着促销服 戴绶带 举宣传牌 在市中心举牌游街时并特别安排一人在一旁沿途发放宣传彩页
5、 传递信息内容 购机抽奖 购机送礼 路演活动 购机赠延保 特价点杀 限时抢购 买手机送话费 目的 能够有效地将VINUS手机促销信息传递给周边潜在顾客群 外场搭临促柜台结合气氛配以购机抽奖 购机送礼操作流程 促销员在外场搭建促销台 展架 外形要美观 不杂乱 促销员在临促柜台附近向过往人群发放DM单页并宣传抽奖和送礼等活动 现场购机者直接进行抽奖或送礼等活动 也可引导顾客到店内柜台了解更多更详细的活动信息 目的 可以将店铺所有的赠礼 抽奖工作安排在外场 让过往人群可以看到天语的促销活动 更加激发顾客的购买 参与热情 路演活动 VINUS手机介绍 才艺表演 手机展示 趣味小游戏 有奖问答地点 太仓
6、新华东路中国移动手机营业厅门口操作流程 选择好时间地点后 需提前雇请表演人员 搭建促销台 舞台 设定活动表演区域 做好安全防范措施 活动开始后 由促销员在活动区域周围发放宣传单页 并组织群众参与到游戏或抽奖活动中来 由主持人主持整个活动 并在娱乐过程中进行产品展示 促销活动介绍 目的 聚集人气 造势 并宣传促销信息及产品介绍 临促拦截活动操作方法 销售人员携带真机2到3部及小礼品在卖场周围巡游 向过往行人介绍活动内容 真机体验5分钟 即有好礼相赠 顾客同意后 当场进行体验 体验结束后赠送礼品 在顾客体验的几分钟时间内对手机进行全方位介绍 介绍内容力求简单 结合用户体验的过程 突出产品核心 卖点和价格 力求使潜在顾客在最短的时间了解到我们要传递的产品信息 体验结束后 赠送礼品 争取引导顾客到店内柜台进一步了解产品 并达成销售 以临促为核心 在顾客进入卖场之前制造亮点 吸引眼球 增加更多的客户进行主推机型的真机体验 充分挖掘天语潜在客户源 THANKYOU
