《绿达家园销售代理经营方案 2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绿达家园销售代理经营方案 2（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、绿达家园销售代理经营方案 基于绿达家园销售已经开展一段时间并实现了大部分的单位指标消化，我司不在另做全程的营销定位分析及竞争分析的流水线方案模式，该项目客户群体针对性明确，沙塘周边居民和周边企事业单位居民，同时辐射少量外来务工人群和城市投资客，因此，我公司接洽入驻主要从三个方面来进行合作经营方案的阐述和构思，及前期的项目包装、接管后营销推广计划和合作方式这三方面提出一些建议，谨呈甲方公司审阅：【前期入驻项目包装】售楼部现场的包装应更好的与项目别墅群的产品相结合，构筑一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛围，使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点。包
2、装目的：售楼部是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。全方位包装，突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交。包装原则：用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户。包装场所：项目现场接待中心。A：形象墙：建议将形象墙的颜色改为浅绿色，重新制作形象墙，另外对LOGO与案名的颜色与材质进行一下调整，通过材质的调整和颜色的变化，达到突出3期项目主题的目的。我们要求装饰公司在我们的指导下完成整个售楼部的改造B：接待台：接待台两侧放置绿色植物盆景，台面上放置
3、鲜花，给予客户更舒服的视觉形象。C:展示区：情景体验展示区设置于售楼部相对隐蔽的一个区域，通过一些艺术小品的设置使客户能够现场感受出一种未来的生活氛围，并最终促进成交。工作思路：我司入驻后选择有一定水准知名度的广告装饰公司对接，从新对项目形象进行一次改良，增加内部形象篇和对交通车辆和周边居民形成较为强烈视觉冲击。【营销推广计划】广告诉求点提炼：【地理环境】规划中的山水田园休闲中心，环境优美【生活配套】配套齐全，交通便捷，生活似舞曲【户型特点】多户型布局，景观别墅、联排独立阁楼、经济实惠多户型结构搭配，满足不同群体需求，绿化度好。【轻松置业】均价2500元/，负担轻，满足目标客户的置业要求。【升
4、值无限】柳州至柳城双沙公路成为连接城市与县城的桥梁，交通更加便利。针对竞争对手诉求：同一区域，不同的居家格调同一区域，不同的楼盘素质同一区域，不同的形象定位宣传推广策略：广告推广大体上分四个步骤进行：导入期从项目形象入手，重点突出项目整体形象；强销期进入形象的强力塑造期，挖掘项目众多有力卖点；持销期进入楼盘综合卖点的诉求，以“从点到面”的方式进一步促进楼盘的快速销售；尾盘期以促销点为主，促进楼盘剩余部分的全面销售。导入期强销期持销期尾盘期形象形象为主 卖点为主卖点为主 形象为辅促销媒介计划：具体阶段媒介安排户外广告牌报纸广告时间导入期报纸广告海报户外广告牌强销期报纸广告居柳州微信持销期报纸广告
5、居柳州微信网络尾盘期报刊媒体发布计划 时期媒体内容投放比例备注导入期（1.5个月）南国今报形象25%绝大部分投放日期建议在周二、四、五，少数日期则根据具体营销目的而定强销期（3个月）南国今报形象、卖点50%柳州日报卖点、形象柳州晚报卖点、形象持销期（2个月）南国今报形象、卖点20%居柳州卖点、促销点尾盘期（1个月）南国今报卖点、促销点5%销控节点安排：根据市场价格水平，调研后提出本项目的销售价格体系及销控计划，经甲方批准后执行，销售控制由乙方统一归口管理，我方拟定详细销售推盘计划，在宣传期间做好蓄客资源储备，同时做好销售百问的提炼，并进行销售指标收益测算，确定每栋每户的价差细节，并做好客户的诉
6、求答辩专业整理。工作思路：我司根据项目具体工程进度推进营销节点控制，在媒体、促销点营造、内部刊物（如楼书、折页）等打造房型亮点，并不定期组织学校实习生在周边派发项目资料和小赠品，提升项目影响力。【合作方式】工作内容及目标：甲方委托，乙方接受委托负责本项目的营销策划与销售代理工作。工作方式：1、乙方组成专案工作组，并指定有房地产营销策划、管理专长和经验的资深人员为项目经理，项目经理代表乙方与甲方联系沟通，在本合同的范围内接受甲方的工作指令，并统筹项目的营销策划与销售执行作业；如甲方对乙方项目经理的工作不满意，可以要求乙方更换项目经理。2、甲方亦指定专门人员，负责与乙方的工作联络，向乙方提供项目的
7、各方面情况及资料，传达及反馈甲方决策管理层的意见及指示，代表甲方签署认可或批准乙方提出的工作计划和执行方案；3、乙方就本项目的策划及销售执行拟定总体及分阶段的工作计划，交由甲方认定后，乙方的策划及销售工作进度按认可后的工作计划执行与控制。4、甲方为乙方派驻的工作人员提供项目现场办公场地、办公设备（电话、电脑、传真机、复印机）等必要设施，但设施、设备的所有权归甲方。5、委派一至两名工作人员与乙方共组成营销协商小组，定期召开专业协商会议。积极配合乙方工作，负责购房合同管理，进行购房合同签章和收取定金与购房款，办理银行按揭及备案登记等手续，并自行承担相应的权利义务。销售代理服务内容工作阶段主要工作内
8、容主要工作成果项目沟通工作坊项目相关决策及执行人员与开发商有关人员举行项目沟通会议，解析项目现状、确立工作目标、建立工作秩序，并确定工作内时间表。详细的工作计划市场研究1. 市场调查2. 市场资料研究及项目资源研究，包括开发商品牌的资源研究。市场调查报告前期策划1. 确定项目的发展方向，包括市场定位及消费群的市场细分。2. 提出物业发展建议，作为产品设计的依据。项目前期策划报告销售策划1. 制定营销策略总纲。2. 确定销售执行方案：包括现场包装方案、形象包装方案、媒体计划和营销活动计划等。销售执行策划报告3. 制定内部认购方案。内部认购方案书4. 制定开盘策略。开盘方案书5. 确定价格策略、制
9、定价格表。价格及销控策略6. 销售执行顾问跟踪服务。根据案场情况及开发商要求及时调整销售战术广告策划与设计服务1、项目品牌识别系统设计与建立；广告推广策略与推广执行2、售楼资料准备3、广告推广的实施销售考核指标：项目销售分批次:本项目按照开发的物业形式划分的销售区域：住宅区域（分一二期、第三期、第四期）、商业区域； 批次销售周期:工程竣工验收合格交付使用后三个月内为各销售区域的销售周期（第一期的销售周期和第二期一样）或双方另附件确认。各可销售批次的基础销售价格：乙方在销售本项目物业时，最终实现销售价格均价不得低于基础销售价格：各区域基础销售价格在正式销售前甲乙双方沟通协商确定。住宅区域批次销售
10、指标:在销售周期截止日时，实现销售量应达到可销售物业区域销售面积的80%。或双方另文确认。商业区域批次销售指标:在销售周期截止日时，实现销售量应达到可销售物业区域销售面积的60%。或双方另文确认。销售实现:乙方在销售本项目时，一次性付款的购房客户换签正式合同并缴纳购房首期款即视为销售实现；按揭付款的购房客户办理完银行按揭手续即视为销售实现。合作佣金体现方式：酬金的计取： 双方商定，甲方就本合同附件所规定的营销策划与销售代理工作，向乙方支付的营销策划销售代理酬金总额按如下前期全程策划酬金、基础酬金 奖励酬金三部分计取：前期全程策划酬金：无。 基础酬金：销售总值1.2% 奖励酬金： 物业销售实现均价超过基础销售价格时，甲方将提取超额部分的30%作为奖励酬金支付给乙方：（销售实现价格 -基础销售价格）销售面积30% 代理费为客户交了首付款后房开按月支付。公式中的销售总值按甲方与客户所签定的每份销售合同金额累加计算。如甲方需乙方代理商业物业的招租工作，则招租酬金及支付方式双方另行协商确定。以上方案提供：广西福临商业营销策划有限公司 END 谢 谢！9
