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1、（促销管理）2020年如何撰写促销活动方案（促销管理）2020年如何撰写促销活动方案如何撰写促销活动方案22009-04-13 20:07销售促进（SALESPROMOTION）是和人员推销、广告、公共关系相且列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用和广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 P:u /Sq?m uI v A
2、mc4 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： !U oS mm l ,t8 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？仍是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 RZ 6+Ygn Ue0rjn 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确和否会直接影响到促销的最终效果。 F x3CY W _x2i=SFo*$ 三、活动主题：在这一部分，主要是解决俩个问题： 9 tM
3、a O m ax d6- -r / PbV0 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 Xa xM$ 8-;Dq + 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有俩个问题要重点考虑： ,bGYixIfYZ :, q0j= 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，仍是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，仍是和经销商联手？或是和其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 Cbr eq QB K R/ 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参和。刺激程度
4、越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，且结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 _r+ kQw%Wpuq/ 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 H et2 JH + usB$=kJ 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 Mc 9JFzp QX+Xi?NE k zbgy)PK3 也只有成为区
5、域市场的霸主，那些有影响力的品牌想在你这个市场设分销时才没办法绕开你，你得到的好处自然就更多。 2L% M ) DI/ y1 四、找准好品牌、找对上游经销商 =z K75 I,_wt+O&j 有些经销商什么样的品牌都接，什么样的上游总经销商都想合作，结果是把自己的影响力越做越微弱，最后成为那些大品牌遗弃的对象。 q /6d& vMR M/. 品牌找对了，你的影响力才会持续保持，业务的拓展才会没有绊脚石；而找对上游经销商则可降低自身风险，避免货物滞销无法退货所造成的损失。有些总经销商在设置经销商时为了能够尽快让他们打款，常常承诺一些自身无法做到的事，当产品滞销退出市场，往往自己仓库存了一大堆的货无法处理，他哪里仍管得上经销商的死活。因此，经销商在接产品、签定分销协议时就要擦亮眼睛，不要被那些虚妄的花言巧语所迷惑，避免中招。 z5=&qo|f9l n,wLk. / 五、横向合作，互相渗透 I i8) #? k=e 这是对市场上那些共同战斗的经销商所说的话。同在一个市场上谋生，同样是独霸一方的霸主，
