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1、（促销管理）2020年建材家居促销参考方案（促销管理）2020年建材家居促销参考方案2012.5.1建材家居促销参考方案 一、促销案例1“石”不可挡 优惠全北京-斯米克迎五一火热促销1五一建材家居行业促销方案9五一促销方案 购凯莱地板11非常2009燃动整个夏季192011年欧北家居博览中心5.1活动方案24七月“夜宴”促销活动执行方案28嘉豪家具五一促销方案 心动不如行动30康建陶瓷2011年五一促销方案（一）31二、现代商业常用的促销方式471、返券：472、折扣：483、特价：484、限定条件优惠：485、限总量优惠：486、限客单量优惠：487、购买超过一定量优惠：488、商品碰头分组
2、促销：489、捆绑销售：4810、消费购买一定额度，能够购买超低价商品:4911、买赠促销：4912、有奖销售：4913、商家联盟促销：4914、购物送服务：49三、家居建材商如何“网络”你的客户49爱你的理由卖点50谁是你的网络客户51如何开展网络营销53微博营销你用了么56四、重点促销活动案例的分析581、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）582、五金涂料城开业促销内容（附件2）593、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）594、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）595、红星美凯龙十一促销活动（附件5）596、北京居然之家的促销活动（附件6）607、爱家家居
3、金四季促销活动（附件7）608、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）61四、关于家居建材城促销活动的基本思路61(一) 以商户促销活动为主，公司统一活动为辅61(二) 公司和商户同步组织各种活动62(三) 以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充62五、关于家居建材城开业促销活动中的团购策略64六、特别说明65附件：迎双节定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则65附件：五金涂料城开业促销内容67附件：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案72附件：长沙旺德府商品特价大促销74附件：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动75附件：居然之家金源店7-8月促销活动75附件：居然之家十里河店七月促销活动
4、76附件：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动78附件：居然之家家装集采促销活动信息78附件：爱家家居金四季店促销活动79附件：北京蓝景丽家促销活动80附件：广州家居建材市场12月促销信息81附件：北京十一黄金周建材家居促销汇总82在动荡的经济环境和楼市调控政策的大环境下如何突破发展瓶颈，建材家居企业如何把握行业正确发展趋势，在竞争白热化的大环境中逆势成长？建材家居产业多元化和专业化双重趋势之下，区域市场运作如何实现跨越和转型？渠道下沉以及扁平化的加速，经销商作为品牌“推盘手”重要角色和企业如何均衡利益、继续携手共进？ 终端制胜，利益为本！建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有
5、的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。一、促销案例“石”不可挡 优惠全北京-斯米克迎五一火热促销一、 活动背景 五一黄金周即将来临，各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到，竞争品牌的主要促销活动方式为打折（明折、暗折）、卖赠、限时限量限折等，折扣力度不等。初步预估，促销力度和06年十一黄金周差异不大，多在5折左右，且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主，中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。 我公司通过去年十一的强势
6、促销，在北京的零售市场已形成了一定的影响力，且 品牌口碑传播已经展开，回头客较多。 为在原有基础之上，加强对我公司品牌知名度的提升，以及加强对终端的的拉动力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销，重点放在专卖、超市渠道。力在推广品牌，营造良好的销售势头，拉动终端销售。二、 活动目的1、 抢占北京市场份额，进一步提升品牌知名度；2、 提高北京分公司销售量；3、 提高分公司在各建材市场中的地位；4、 提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性；三、 时间周期打折活动时间：2007年5月1日-7日 特价产品时间：2007年5月1日-20日四、活动渠道 经销专卖、超市、家装五、 活动
7、内容1、 活动主题“石”不可挡 优惠全北京-斯米克迎五一火热促销2、 经销专卖活动全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价）购买一款斯米克产品，享受55%折，购买俩款之上产品享受51%折。注：购买釉面砖花砖、腰线、地砖和素砖属于一款，进行整套销售，不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按俩款产品计算。任何产品如需加工，加工费另计。特殊折扣/特价产品（不参和全场促销） P、ID系列产品，全场70%折。 美家系列无任何折扣，按标价销售。 以下为特价产品，不参和全场促销。产品编码零售价格促销时间DF4160KPPA128元/平方米2007.5.1-5.20DF0160KPPA128元/平方米2007.5.1-
8、5.20DF3160KPPA148元/平方米2007.5.1-5.20I01160KPPA148元/平方米2007.5.1-5.20I01360KPPA148元/平方米2007.5.1-5.20D21060KPPA148元/平方米2007.5.1-5.20VWK010KP98元/平方米2007.5.1-5.20结算方式促销方式产品编码结算方式备注全场折扣产品保证经销商20%毛利特殊折扣产品50-54%特价单品DF4160KPPA102元/平方米DF0160KPPA102元/平方米DF3160KPPA102元/平方米I01160KPPA118元/平方米I01360KPPA118元/平方米D210
9、60KPPA118元/平方米VWK010KP78元/平方米美家系列产品结算方式不变60%3、 家装活动 全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价）全场53%折。特殊折扣产品（不参和全场促销） P、ID系列产品，全场70%折。 美家系列无任何折扣，按标价销售。结算方式北京分公司现有家装公司今朝、龙发、阔达分公司均已签约，但由一家经销商全权负责运营维护（北京聚元建宇商贸某公司），故结算方式有俩种。促销方式结算方式1结算方式2备注全场折扣产品保证家装公司15%毛利保证经销商15%毛利特殊折扣产品保证家装公司20%毛利经销商结算方式不变美家系列产品结算方式不变60%经销商结算方式不变4、 超市活动全场折扣
10、促销 超市执行全场70%折促销活动。 特价产品（不参和全场促销）部分特价单产品不参和全场促销促销方式产品编码中文规格促销价格/卖赠方式促销时间特价单品DF4160KPPA欧珀红598*598128元/平方米07年4月6日-5月20日R01Y60KPPA天鹅石598*59878元/平方米IR3Y80KPPA御皇石798*798123元/平方米VWH594NP水中花250*33058元/平方米VWH541NP莱卡250*33058元/平方米VWK230NP木棉300*45098元/平方米VWK520YP午茶300*45098元/平方米DF0160KPPA欧珀白598*598128元/平方米07年5
11、月1日-5月20日DF3160KPPA欧珀黄598*598148元/平方米I01160KPPA莎安娜598*598148元/平方米I01360KPPA莎安娜米黄598*598148元/平方米D21060KPPA天王铁598*598148元/平方米VWK010KP300*45098元/平方米 六、销售指标总销售指标： 万元1、经销专卖指标（万元）门店闽龙北居然玉泉营居然十里河居然金源居然西红星东红星A店东红星B店大钟寺丽泽美联七里庄合计指标2、超市指标（万元）系统百安居家得宝东方家园合计店面金四季九龙来广营马莲道亦庄健翔桥分钟寺郑常庄丽泽西三旗八角十八里管庄来广营指标七、预算项目数量金额备注分配
12、吊旗5002500平均每个专卖店40个大规格喷绘广告1260闽龙店大门左侧玻璃窗装饰广告小扇子1000015000专卖店和超市各5000个爆炸价签200200各专卖店标注特殊折扣产品和特价产品，每店16个气球拱门132米3300平均每个专卖店11米X展架291160分为俩类，超市一类，专卖店一类。1.超市14个，每个店面一个，分别加各系统标示，百安居6个，家得宝2个，东方6个。2.专卖店共15个。其中东红星A店、西红星、丽泽各2个，其余各店每店1个。广告太阳伞100010000各店签单成交后一户一把合计32420八、活动要求1、 活动期内，如在零售渠道中发现有低于促销折扣的单子，将追究该店的专
13、管人员及经销商的责任，且将扣除该店十倍之上该单销售额的业绩。另，如因卖低价对公司造成损失，将由该店承担全部损失。2、 活动结束后，如在零售渠道中发现有低于正常零售折扣的单子，将追究该店的专管人员及经销商的责任，且将扣除该店十倍之上该单销售额的业绩。另，如因卖低价对公司造成损失，将由该店承担全部损失。3、 活动期内补货享受同等折扣，对于活动期后的补货，单品补货量不超过10%享受同等折扣，超出部分按正常折扣销售。4、 活动期内购买的促销品，退货时按照购活动期内扣进行退货。5、 经销渠道活动周期内产生的促销品销售额，计入当年的业绩，无任何返利。6、 本次活动对于未付全款的订单只保留至2007年9月30日，过期作废。7、 经销专卖店针对同一个客户，销售釉面砖花砖、腰线、地砖和素砖属于一款产品，必须进行整套销售，不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按俩款产品计算。任何产品如需加工，加工费另计。8、
