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1、 创业指南 2020 年辽 宁省创业大赛 创业指南 2020 年辽 宁省创业大赛 爱动感支架创业计划书 公司名称 沈阳多功能支架开发某公司 所属组别 机械能源组 项目负责人 孙留辉 联系方式 13342435401 团队成员 孙留辉 张志永 羊洋 段学义 指导老师 王娜 所在学校 沈阳城市建设学院 通讯地址 辽宁省沈阳市东陵区白塔大街 380 号 目 录 第一章 计划概要 1 1 1 公司简介 1 1 2 公司产品 1 1 3 商品盈利模式 2 第二章 市场分析 3 2 1 行业背景 3 2 1 1 政治因素 新闻引用 3 2 1 2 经济环境 4 2 4 市场上同类产品的情况 7 2 4 1
2、 同类产品自身特点 7 2 4 2 行业现状 7 第三章 产品分析 8 3 1 产品简介 8 3 2 产品竞争和优势 8 3 2 2 产品层次 10 3 2 3 产品竞争 10 3 2 4 产品的优势 10 3 3 实现市场化 产业化途径 11 3 4 产品设计和研发 11 3 4 1 信息收集和处理 11 3 4 2 研发 14 3 4 3 设计 14 3 4 5 产品拓展 15 3 4 6 研发和设计费用 15 第四章 发展战略 15 4 1 公司概况 15 4 2 研发方向 16 4 3 1 公司使命 16 4 3 2 公司宗旨 16 4 3 3 公司理念 16 4 3 4 品牌 16
3、4 4 发展战略 17 4 4 1 奋斗期 1 3 年 17 4 4 2 稳定期 17 4 4 3 扩张期 18 第五章 营销策略 18 5 1 机会和问题分析 18 5 2 营销目标 19 5 3 市场定位 19 5 3 1 价格定位依据 19 5 3 2 定价清单 19 5 4 市场分析 19 5 4 1 市场竞争者优劣势分析 19 5 4 2 目标合作市场 20 5 5 价格策略 20 5 6 渠道策略 20 5 7 宣传策略 21 5 8 关系营销及口碑营销 22 5 9 公共关系 22 第六章 投资分析 22 6 1 股本结构和规模 23 6 2 资金来源和应用 23 6 2 1 资
4、金来源 23 6 2 2 资金的运用 23 6 3 主要财务假设 24 6 4 投资分析 25 6 4 1 投资项目现金流量的估计 25 6 4 2 项目评价 25 6 4 3 经济利润原因分析 27 6 4 4 盈亏平衡分析 27 6 4 5 敏感性分析 28 6 5 财务分析 28 6 5 1 会计报表 28 6 6 股本组成及风险资金退出策略 35 6 6 1 股本组成 35 6 6 2 撤出方式 36 6 6 3 撤出时间 36 第七章 管理体系 36 7 1 组织机构及部门职能 36 7 2 管理思想 40 7 3 团队文化 40 7 4 企业标准 41 7 5 人事制度 42 7
5、6 公司形象 42 第八章 风险分析和应付 43 8 1 外部风险 43 8 2 内部风险 43 8 3 解决方案 44 8 4 应急方案 44 结束语 44 第一章 计划概要 1 1 公司简介 沈阳多功能支架开发某公司成立于 2014 年 是一家集多 功能支架开发 研制 制造 专利转让的公司 公司当下正处于创 业初期 仍会有一些初级加工 承接改造项目的工作 我们公司的 服务宗旨 以人为本 顾客至上 尽我们最大努力让客户满意 为 顾客提供优质高效的服务 公司注重近期目标和中长期目标相结合 近期目标是 爱动感支架 能够稳步的进入市场 中期目标是逐步 拓宽产品领域 提高产品技术含量 以开拓更为广阔
6、的消费市场 形成多元化的大型集团公司 长期目标是在产品立足国内市场的同 时 研究国际情况 进军国际市场 将公司发展成为国际性的大型 股份制有限集团 1 2 公司产品 随着当今时代快节奏的步伐 人们对于生活和工作的要求向着 高速 快节奏 低成本 高利用的方向发展 而随着人们生活水平 的提高 人们追求高质量生活的意识也在不断加强 这就要求我们 对现有生活中的必要器材进行改造 以适应当下社会的发展 适应 人们对高质量生活的追求 这就成为我们公司的产品理念 目前 很多都市白领和公司职员都忙于工作 对于健身他们只 是想想而已 根本拿不出那么多时间或者是空闲的资金去健身房锻 炼身体 他们迫切的需要一种简单
7、 便携 便宜的健身工具 鉴于 此我公司特开发研制出一款用于健身的 爱动感支架 来满足大众 的需求 爱动感支架 就是一种用于将自行车改造为动感单车的支架 来满足顾客对方便便携 易于操作 低成本 大众化的健身需求 爱动感 同时也是我们对自己公司产品的定位 它代表一种对于 顾客友爱 充分尊重顾客 以顾客满意为最高标准的服务态度 1 3 商品盈利模式 我们公司初期对产品实行多种运行模式 1 能够一次性买断某一种产品的技术专利 转让或出售技术专 利 在专利买断价格商定方面 能够根据产品的开发用途 市场价 值 以及开法费用等定价 这样能够为公司前期的发展提供资金支 持 例如买断 爱动感支架 这一项目的专利
8、 2 公司采用技术加盟 对有能力生产的企业全程提供技术支持 而对于加盟费用应控制在产品利润的 20 左右 这样能够扩大公司 的影响力 为以后的发展奠定基础 3 我公司自己投资进行小规模的生产 给公司带来盈利 推动 发展 单件产品的定价应该预留 10 左右的净利润空间 然后根据 产能消耗对产品来定价 在小成本的运营上赚取丰厚的利润 4 前期通过互联网平台进行产品推广 也能够通过淘宝等渠道 进行销售和品牌推广 在互联网上进行的是公司成品的销售 通过 各种优质的服务 让顾客认识 信任我们的产品 第二章 市场分析 2 1 行业背景 2 1 1 政治因素 新闻引用 中共中央 国务院近日出台新政策 决定大
9、力加强国家的技术 创新 发展高科技 促进高新技术的产业化 这项 中共中央 国务院关于加强技术创新 发展高科技 实 现产业化的决定 说 在日趋激烈的综合国力竞争中 能否在高新 技术及其产业领域占据一席之地已经成为竞争的焦点 成为维护国 家主权和经济安全的命脉所在 加强技术创新 发展高科技 实现 产业化既是解决中国经济发展面临的深层次问题 进一步提高国民 经济整体素质和综合国力 实现跨越式发展的紧迫要求 也是应对 国际竞争 确保中华民族在新世纪立于不败之地的战略抉择 新的政策包括四大方面的 15 项内容 它指出 发展高科技 实现产业化 要从体制改革入手 激活现有科技资源 加强面向市 场的研究开发
10、大力推广应用高技术和使用技术 使科技成果迅速 而有效地转化为富有市场竞争力的产品 决定仍要求推动大多数科技力量进入市场创新创业 深化经济 体制 科技体制和教育体制的改革 完善科技立法 推进国家创新 体系建设 新政策指出 加强技术创新 发展高科技 必须扩大对 外开放 广泛开展国际合作和交流 在竞争中获得发展 要把自主 研究和引进消化国外先进技术相结合 防止低水平重复 国家将加强对技术创新和高新科技成果产业化的方向和重点的 宏观指导 促进企业成为技术创新的主体 全面提高企业技术创新 能力 推动应用型科研机构和设计单位实行企业化转制 促进科技 型企业的发展 决定仍要求加强国家高新技术产业开发区建设
11、支持发展多种 形式的民营科技企业 大力发展科技中介服务机构且在科技投入和 银行信贷方面实施扶持政策 根据这项决定 我国将完善科技人员管理制度 鼓励转化科研 成果 精简国家科技奖励的奖项数目 提高奖励力度 加强对知识 产权的管理和保护 决定中特别提到了要在电子信息特别是集成电路设计和制造 网络及通信 计算机及软件 数字化电子产品等方面自主创新 培 育新的经济增长点 且在加速传统产业的技术升级一段中指出 要 注重电子信息等技术和传统产业的嫁接 大力开发有利于开拓国内 外市场和有竞争力的新产品 决定要求提高服务业的知识含量 大 力推动电子商务 远程教育等新兴服务业的发展 加快高新技术在 金融 咨询
12、贸易 文化等服务领域的应用和推广 强化服务业的 竞争能力 由此能够见出国家对于科技创新 技术创新方面的大力支持 这也是我们公司能够快速成长的政治背景 2 1 2 经济环境 随着我国社会主义市场经济的不断发展和完善 我国的综 合国力显著增强 据国家统计局统计数据显示 截止到 2007 年我 国国内生产总值达到 246619 亿元经济的快速发展促进了旅游业 文化产业 科技业 娱乐业 服务业和体育业等休闲产业的发展 在全球经济产业结构调整的大背景下 大到各个国家 小到各个地方 都在积极寻找新的经济增长点 而最终选择方向都不约而同地指向低碳经济 只有大力开发科技创新产品 加大科技含量 才能降低碳的排放
13、量 碳排放量的降低又将促进经济发展 因此各地方政府都非常注重新 能源开发 制定新政策 吸引更多企业投资于新能源项目 特别是 在税收政策上中央和地方政府都给予大力的优惠 2 2 市场竞争分析 2 2 1 市场背景 物质决定意识 经济基础决定上层建筑在满足了物质需求的基 础上 人们开始对自身生活质量提出新的要求 健康意识 逐步提 高 体育健身成为人们的首选 健身器械开始走进大众消费 健身 车备受广大消费者的喜爱在知识经济社会的背景下 大众所消费的 不仅仅是产品的使用功能 更多地注重产品中所蕴含的情感 文化 等精神功能 创意产业 应运而生于这样的消费背景之下 同时文 化产品具有巨大的消费市场潜力 为
14、创意产业提供了广阔的发展空 间 创意产业的特征就是以 创意 为核心 以自主创新为目标而 形成的产业体系 在这样的市场背景下 各种相应的健身娱乐器械 也如雨后春笋般的涌现出来 同时 自行车在当今提倡低碳环保生 活的今天又一次进入了大家的世界 随着各式新型自行车的出现 自行车行业正在不断创新发展 于是 应运而生出我们今天设计的 爱动感单车支架 世界环法自行车大赛的口号 livestrong 一 样 我们每个人都需要强壮自己 而我们的产品就是为了满足大众 健身 强壮自己的需求 2 2 2 产品优势 目前 健身车在市场上由于其自身的局限性市场占有率很低 城市中仅有万分之二左右 而面对市场的挑剔性 要想
15、占有一定的 市场份额 必须有自己的产品优势 具体分析 爱动感单车支架 具有以下特点 1 强身健体 简单便携 操作简单 2 空间利用率大 易存放 3 改装方便省钱 是城里人必备的锻炼器材 作为一种锻炼工 具被越来越多的年轻人所重视 而且装备很酷 4 低碳环保 出行携带存放方便 无需自建场地 无需安装防 盗器材 消防器材 5 价格便宜 人人均可有健身车 坏了 偷了也无伤大雅 6 老少皆宜 出门时能够单独使用自行车 健身时可取代昂贵 的 普通人很难消费的健身车 跑步机 举重机 7 节能环保优势 无污染 为地球储备能源 同时 爱动感支架 当下正处于发展起始阶段 且发展前景较好 属于朝阳产业 目前来说竞
16、争很小 但进入壁垒低会相继进入大批 的对手 但我们产品是品牌化的 标准化的 特色化的 相对压力 会较小 而产品主要的竞争对手是一些当下存在的支架产品和一些存在的 高科技产品 而我们的产品是以大众化 简便化设计的 所以会有 更多的市场 2 3 顾客群 本项目是以技术转让为主要的盈利途径 所以我们的一部分顾客 群是一些加工厂商 仍会有一些公司自己加工份额 所以会有一部 分顾客群是一些有健身想法的顾客 而对于公司其它产品顾客群也 会多种多样 这样才会有利于公司的发展 2 4 市场上同类产品的情况 2 4 1 同类产品自身特点 健身车在运动科学领域叫做 功率自行车 分为直立式 背 靠式 也称为卧式 健身车俩种 能够调整运动时的强度 功率 起到健身的效果 所以人们把它称为健身车 属于典型的模拟户外 运动的有氧健身器材亦被称为心肺训练器材 主要是通过身体较长 时间 适当强度的运动来促进心血管的运动 加快新陈代谢 增强 心脏和肺部功能 从而改善人体的体质 当然伴随的仍有脂肪的消 耗 而长时间的消耗脂肪就会出现减重减肥的效果 从健身车的阻 力调节方式见 当前市场的健身车有普及型的磁控健身车 根据飞 轮
