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1、 创业指南 2020 年材 料电磁工程有限公司创业 计划书 创业指南 2020 年材 料电磁工程有限公司创业 计划书 目录 目录 1 1 执行总结 7 1 1 公司 7 1 2 产品 8 1 3 市场 8 1 4 投资和财务 9 1 5 组织和人力资源 11 2 项目背景 12 2 1 产业背景概述 12 2 2 产品研发背景 13 2 3 国内外改善偏流问题现状 14 2 4 项目意义 15 3 产品概述 16 3 1 产品描述 16 3 2 产品构造 17 3 2 1 水冷套 17 3 2 2 隔热套 17 3 2 3 带有旋转电磁场的电磁旋流装置 17 3 3 产品应用及创新点 18 3
2、 4 产品技术保护 18 3 5 产品系列 18 4 市场分析 19 4 1 市场概况 水口电磁旋流装置前景广阔 19 4 2 竞争分析 20 4 2 1 行业竞争分析 20 4 2 2 面对行业竞争的应对策略 25 4 3 目标市场定位及细分 26 4 4 目标市场容量及销售预测 26 5 公司战略 28 5 1 公司概述 28 5 2 SWOT 分析 28 5 3 总体战略 29 5 4 发展战略 29 5 4 1 初期 1 3 年 29 5 4 2 中期 3 5 年 30 5 4 3 长期 31 6 营销战略 32 6 1 市场细分 32 6 1 1 目标市场的选择 32 6 1 2 市
3、场定位 32 6 2 产品策略 33 6 2 1 完善整体产品 33 6 2 2 品牌策略 33 6 3 包装策略 35 6 4 渠道策略 35 6 4 1 渠道选择 35 6 4 2 建立有效的客户关系管理系统 36 6 4 3 电子商务 36 6 5 促销策略 37 6 5 1 人员推销 37 6 5 2 广告宣传 37 6 5 3 营业推广 37 6 5 4 公关 38 6 6 售后服务 38 7 生产管理 39 7 1 场址选择 39 7 2 产品管理 39 7 2 1 库存控制 39 7 2 2 质量管理 39 7 3 项目进度 40 8 公司组织和人力资源管理 41 8 1 组织结
4、构 41 8 2 管理团队基本资料 42 8 2 1 管理团队基本信息 42 8 2 2 团队抗风险能力分析 42 8 2 3 管理团队责任细化 43 8 3 企业形象识别 CI CORPORATE IDENTITY 简介 44 8 3 1 理念识别 MI Mind Identity 44 8 3 2 行为识别 BI Behavior Identity 44 8 3 3 视觉识别 VI Vision Identity 44 8 4 对外关系 45 8 4 1 企业 风投互惠关系 45 8 4 2 企业 实验室合作关系 46 8 4 3 企业 工厂联动关系 47 8 4 4 企业 实验室 工厂共
5、赢关系 47 8 5 公司成立初期人力资源管理 48 8 5 1 各部门人员配置 48 8 5 2 薪酬管理体系 48 8 5 3 绩效管理 49 8 5 4 人才管理 49 8 5 5 客户关系管理 50 8 6 技术创新管理 50 9 融资方案和投资分析 51 9 1 股本结构和规模 51 9 2 资金来源和运用 52 9 3 投资收益和风险分析 52 9 3 1 投资净现值 53 9 3 2 投资回收期 53 9 3 3 内含报酬率 53 9 3 4 敏感性分析 54 9 3 5 盈亏平衡分析 55 9 3 6 投资回报 56 10 财务分析 57 10 1 财务数据预测前提及财务假设
6、57 10 2 财务报表 58 10 3 会计报表分析 62 10 3 1 比率及趋势分析 62 10 3 2 预计销售趋势分析 63 10 4 风险假定和分析 64 11 风险和对策 65 11 1 行业风险及对策 65 11 2 运营风险及对策 65 11 3 市场风险及对策 66 11 3 1 产品认知度风险 66 11 3 2 市场竞争力风险 66 11 4 技术风险 67 11 4 1 技术泄漏风险 67 11 4 2 技术跟随风险 68 12 风险资本的退出 69 13 结论 70 13 1 技术价值 70 13 2 投资价值 70 附录 1 财务报表附表 72 附表 1 1 总成
7、本费用表 72 附表 1 2 生产期前俩年财务季度报表 73 附表 1 2 1 预计损益表 第一年季报 73 附表 1 2 2 预计现金流量表 第一年季报 74 附表 1 2 3 预计资产负债表 第一年季报 75 附表 1 2 4 预计损益表 第二年季报 77 附表 1 2 5 预计现金流量表 第二年季报 78 附表 1 2 6 预计资产负债表 第二年季报 79 附录 2 发明专利书 产品作用机理及说明书 81 附图 2 1 发明专利书 81 附图 2 2 产品作用机理 82 附图 2 3 授权书 88 附录 3 产品试用数值模拟 89 1 执行总结 1 1 公司 EPM 材料电磁某公司 是一
8、家以研发和生产新型水口电磁 旋流装置为主的中型企业 水口电磁旋流装置是采用 XX 大学 XXXX 教育部重点实验室 主要由 XX 教授和 XX 副教授共同研发开发的技术 旨在推动目前钢 铁产业飞速发展 在钢的生产工艺流程中 由于精炼后的钢液经中 间包处理后 由滑动水口控制进入浸入式水口 且通过浸入在结晶 器内的水口下部出流口 单口或双口 而流入结晶器 不断凝固成 钢坯的过程 由于水口出流影响结晶器内钢液的流动状态 而结晶 器内钢液的流场 温度场以及液面的波动等 直接影响到拉坯速度 和铸坯质量的情况 该技术已经申请且获得了国家发明专利 且通 过了实验和工业试用 证明其完全适用于工业生产 同时本产
9、品仍 获得了 国家自然科学基金 一项 辽宁省科技攻关项目 一项 教育部外专项目 一项资金支持 材料电磁某公司将始终坚持 立足于科技 创新出人才 的宗 旨 时刻以 优化钢铁产业结构 为己任 不断推出服务于钢铁产 业的新产品 1 2 产品 水口电磁旋流装置 是以电磁装置为技术基础 利用在浸入 式水口外部产生的旋转电磁场作用在水口内钢液的洛伦兹力 使钢 液向下产生旋转流动 从而达到 机械式旋流水口 的良好效果 且有效地避免机械式旋流水口的缺陷 它有成本较低 制作工艺相 对较简单 生产周期短 使用寿命有效延长 能有效减少吨钢成本 等独特优势 因此 能满足大型钢铁企业的需要 1 3 市场 世界钢铁协会的
10、统计方案显示 2009 年世界钢铁企业浸入式流 水口的需求量约为 6000 台 且每年以 20 的速度增加 经调查 1988 年中国拥有小方坯的流数为 206 流 2000 年增加到 624 流 2007 年则增长到到 2806 流 每年增幅约为 30 目前钢铁需求 持续快速增长 竞争更加激烈 对产品质量 价格要求更高 水口电磁旋流装置属于钢的冶炼和连续铸造技术领域 在钢的 生产工艺流程中 由于一些原因 目前钢铁技术领域的科技人员一 般认为浸入式入水口内的钢液偏流难以避免而偏流将导致卷渣 液 面冷却 漏钢 表面裂纹等一系列问题 特别是随着连铸拉坯速度 的提高 水口不均匀性加剧 液面波动加剧 从
11、而限制拉速的提高 产生的铸坯的严重质量缺陷 对于圆坯和方坯连铸 也存在着同样 的问题 而这个难题 包括国外在内的大公司都无法解决 中国的 企业由于条件和资金的原因 也没有办法解决 采用本发明 水口 电磁旋流装置 当钢水流经水口时受强大电磁场作用产生涡流 使 钢水注入结晶器后偏流情况有明显改善 有利于提高连铸拉锭工艺 中钢坯的质量 市场前景相当可观 因此 这也为我们的产品提供了一个能够很好的进入市场的契 机 市场对于我们来说是个广阔的平台 我公司产品定位在钢铁企业 水口电磁旋流装置采用 电磁旋 流水口装置 专利技术 价格低于市场 机械式旋流水口 23 08 29 58 吨钢成本较机械式旋流水口减
12、少 4 5 元 能够 很好的得到大型钢铁企业以及风险投资者的青睐 为了公司更好的 发展 本产品已经得到国家资金支持 分别为 国家自然科学基 金 一项 辽宁省科技攻关项目 一项 教育部外传项目 一项 用于研究和推向市场 公司采取稳健的发展方向 逐步占领市场 1 4 投资和财务 公司拟设在辽宁本溪 按 25 的税率交纳所得税 理由 1 本溪经济发展较快且有本钢这样的大型钢铁企业 靠近多家 大型钢铁企业 公司的前俩年目标定位东北和华北大型钢铁企业 以本溪为生产基地向各钢铁企业推广我们的产品 2 是辽宁省发展重点 3 劳动力成本低 公司成立初期资金来源和股本规模如下表 1 4 1 所示 表 1 4 1
13、 股权结构表 风险投资技术入股资金入股股本结构 股本规模 风投公司待定XX 大学创业团队 金额 万元 65030020 比例 67 01 30 93 2 06 股本结构中 XX 大学技术入股占总股本的 30 93 创业团队 资金入股占总股本的 2 06 风险投资方面占 67 01 公司拟引 入 3 4 家风险投资共同入股 以利于筹资 化解风险 也不会过分依 赖单一厂家 便于企业长远发展 公司生产期第一年估计毛利 726 76 万元 除去费用和所得税 投资回收周期约为 1 44 年 风险资金可在 5 6 年内撤出 采用创业板上市方式比较适合 本公司 1 5 组织和人力资源 本公司性质是有限责任公
14、司 公司所有权和运营权分离 初期 组织结构采取直线制 实行总经理负责制 总经理下设营销总监 技术总监 财务总监及行政人事总监等 公司拥有国内领先的电磁研究机构 XX 大学材料电磁过程研究 教育部重点实验室 作为技术后盾 目前 公司技术团队有核心开 发人员 3 人 开发人员 5 人 管理人员 6 人 营销人员 7 人 售后 服务 2 人 预备成员 10 人 后备力量强大 持续研发能力强 管 理模式先进 形成专家 博士 本科生的阶梯式团队 2 项目背景 2 1 产业背景概述 联合国气变化峰会在丹麦首都哥本哈根举行 之所以格外引人 注目 是由于此次峰会达成了一项全球性的减排协议 欧盟等工业 化国家凭
15、借其领先的技术优势 推动形成 碳交易 碳关税 等 新的发展准则和商业规则 制定新的技术标准 抢占未来经济制高 点 在当前局势下 优化我国核心工业技术产业 钢铁产业更是显 得至关重要 钢材由于其高强度 通用性和耐用性仍然是当今世界上最主要 的材料 包括结构材料和功能材料 作为生产资料 生活资料被广 泛采用 根据国际钢铁协会对全球 63 个主要产钢国的统计 2009 年全球粗钢总产量达到了创纪录的 11 36 亿 t 钢铁仍然是工业发 展的基础 仍然是人类文明进步的重要物质基础之一 我国 2009 年钢产量已经达到 5 678 亿吨 且且目前仍在以每 年 10 左右的增速继续增长 已经成为举世瞩目
16、的钢铁生产大国 但在高端钢种以及一些特钢钢种上仍和发达国家有很大的差距 距 离钢铁强国仍有一段距离 仍需进行自主创新 形成自己独有的核 心技术 连铸是钢铁生产的核心工艺 目前我国钢铁企业连铸工艺 普遍存在的最大问题是 1 生产率低 主要是拉坯速度低 以板坯为例 大多在 1 0 1 5m min 左右 而日本各大钢铁公司多在 2 3 2 5m min 这是相当大的差距 2 质量控制水平低 包括铸坯表面质量和内部质量 限制 了高级钢材的生产 因此 提高连铸的技术水平是提升我国钢铁行 业核心竞争力的关键问题 开发具有独立知识产权的连铸技术和装 备 对于提高中国钢铁企业的核心竞争力 具有重要的作用 而 20 世纪 90 年代以来 通过一系列自主技术开发和装备 材料国有化 到 2000 年中国钢铁企业连铸比平均已达 87 5 2007 年则达到了 98 86 连铸比的提高也带动了整个钢铁产业的优化 2 2 产品研发背景 在钢的生产工艺流程中 精炼后的钢液经中间包处理后 由滑 动水口控制进入浸入式水口 且通过浸入在结晶器内的水口下部出 流口 单口或双口 而流入结晶器 不断凝固成钢坯 水口出流影 响
