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1、（创业指南）2020年创业完美手册（创业指南）2020年创业完美手册第一卷 第二章一、创业者应有的素质风险投资者将努力寻求七种基本素质、这不意味他们在寻求七种素质不同的人、而是希望其寻求的人在这些方面应该高质量。如果你在这些方面质量很高、即使其它方面有严重缺陷、对方也可原谅。由于不同的风险投资者对企业家的素质要求可能各有不同、而且不同行业对企业家的基本素质的要求也各具特色、因此、这里只能粗略介绍对企业家的基本素质要求、且不是说每个企业家都必须具备一切良好素质。但每一个都应有自己的特长所在。综合分析以下七种素质、多数风险投资者认为忠诚正直应居首位。忠诚正直每个风险投资者都希望企业家忠诚正直。尽管
2、某些投资者也了解、某些不忠诚的企业家或许只欺骗其他人而不欺骗风险投资者、且且可为风险投资者赚钱、然而、多数风险投资者仍是只和忠诚正直的企业家合作。因为、他们深刻了解、一个不忠诚的人迟早也会对他不忠诚、忠诚正直包括若干方面一、正直。即企业家要讲真诚、对风险投资者胸怀坦白。二、可信。即企业家在各种交易行为中是能够依赖的。三、守法。即企业家信守合同、遵纪守法。四、公平。即企业家奉行公平交易准则。在你和风险投资者交往过程中、要牢记忠诚正直乃构成要素、用自己的实际行为在风险投资者心中形成一种忠诚正直的形象。成就者风险投资者希望你确实能为既定目标而艰苦奋斗、同时也希望你能努力赚钱、因为它是衡量你个人成就的
3、尺度。应该说、发明电脑是世界的伟大成就、可是、风险投资者对此却感到无足轻重、因为、电脑技术起步阶段、仍不能赚钱。你必须让对方感觉到赚钱的数额是衡量你实现目标的尺度、你必须向对方证明、你的理想是赚钱。这但不是由于贪心不足、而是因为赚钱数额多少是检测你个人成就的标准。如果风险投资者无法认定你是一个成就型的人才、则不会支持你的风险事业。活力充沛活力充沛包括多方面含义。首先、你必须有健康的体魄和勇往直前的奋斗精神、要能够为实现既定目标努力不懈、必须具有完成投资计划规定任务的坚定信念、你必须向风险投资者证明、你有能力应付艰苦工作、证明你有驱动力和奋斗热情、首创精神。其次、风险投资者必须确实了解你是愿意为
4、实现既定目标而努力不懈的人、且且确有能力实现既定目标。风险投资者且不喜欢那些不知天高地厚的空想家、而喜欢那些脚踏实地的奋斗者、只有雄心壮志而无实际本事的人。风险投资者是不会支持的。作为一个专业家要耗用大量的自身能量、如果没有强健的体魄和旺盛的斗志、则计划的目标也难于实现。天资过人风险投资者希望知道你是否天资过人。天资过人有多方面的含义。在认可大学取得学位固然可证明这一点、然而、很多天资过人者都没有机会读大学。关于天资过人、风险投资者认为是人之天性。有人善于逻辑推理、也有人善于认识复杂的局面、通过综合分析、认识事务的本质。他很想知道、你能否在充分分析的基础上、做出正确的判断、进而进行最优决策、同
5、时敢于承担必要的风险。只有全面观察分析你的行为、风险投资者或其他人才才能评价你的聪颖程度。因此、考核你的聪颖程度、是通过听你的回答和读你的计划书而来的、对企业家的能力之考核、是通过自己的经验及和其他企业家的对比实现的。学识渊博学识也表当下多方面。接受一定的良好高等教育能标志其基本学识、而风险投资者更感兴趣的仍是你的经验。从以往的失败中吸取了哪些教训？在你从事的行业中积累了哪些经验？在你头脑中积累哪些为保证你事业成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行业、且已确认你公司成功之关键环节？你能否接受批评且获益匪浅？总之、风险投资者希望能确切了解你究竟具有哪些学识、能保证在特定状态下赚钱。领导素质领
6、导素质的研究几乎扩展到运营管理学说的各个领域、但很少从企业家领导素质角度进行研究。风险投资者必须了解、你是否具有在发展中的小公司里集结多种力量的能力、是否有勇气承担整个公司的责任、必须了解在你走前人未走过的路且身处逆境时、是否有勇气承担且冲破阻碍。人们通常认为、领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力、是否善于处理日常问题、是否敢于攀登前人未攀登的高峰、他仍要了解、如果为获取最大利润、你是否敢于修改计划、仍要了解、你是否拒绝公仆式的工作、是否只热心于解决仅有利于自己的问题。总而言之、领导能力既表现为独立处理问题的能力、更表现为组织他人共同解决问题的能力。创新能力虽然、企业家具有创新能
7、力很重要、但在大多数情况下、所谓创新能力已不局限于原有含义、而赋予更广泛的含义。风险投资者将努力了解你是否机敏、是否为处理问题的专家。他希望见到、如果你遇到一个意外事件、能创造性地解决问题。上述七种素质均十分重要、你应该详细分析这一切、实事求是地评价自己、寻找有关弱点。如果确有薄弱环节、例如学识、则你应寻求合适人选、用其学识之长、补自己之短。这样、能够随行带去一个有这方面的特长的人。此外、你个人不一定要具有上述全部良好素质、但必须是忠诚正直的成就者。且且你的领导集团必须拥有上述全部良好素质。国际财神网二、创业、从零开始如果当下的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有、但你内心深处却
8、渴望尽早尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想、那么、让我们沿着先行者的足迹前进、见见将走上一条怎样的创业之路。第一步创业设想提纯。也许你头脑里有一个模糊想法、它可能是你创业设想的基础、但你仍得做一个淘金人、从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来、也就是说对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实、最终形成比较成熟的创业设想。第二步组织创业团队俗语说、一个篱笆三个桩、一个好汉三个帮、单打独斗就想做出顶天的事业、在这个合作的年代里既不可能也无必要、因此、你要组建一个优势互补、高度认同、目标一致的团队、在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进。第三步拟定商业计划创业者最缺的是什么？金钱、
9、物质资源！所以、你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人。你们怎样让别人相信你们的实力、相信你们值得投资？首要的东西就是商业计划、它如同一块敲门砖、帮你叩响成功的大门、说服别人给你们投资。好的开始是成功的一半、而商业计划正是创业真正的第一步。第四步组建公司当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后、接下来的任务就是组建公司。你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及运营管理等知识、通过法定的程序建立公司、正式进入实际操作过程。第五步企业扩张公司运营一段时间后你们会发现许多问题、开始思考更深入的一些东西、面临的任务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资、也许会进行战略调
10、整、把企业引向新的道路、抑或会上市、总而言之、那时的考虑就是企业的再发展问题。借用人们常说的一句话、前途是光明的、道路是曲折的、创业的道路且不是一马平川、其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣、远非上面的文字所能描述。不过、正所谓不入虎穴、焉得虎子、我们不投身于创业、怎能有不畏浮云遮望眼、只缘身在最高层的成功体验呢？三、创办企业的第一步创办且管理一个企业要有动机、欲望和天分、也需要研究和计划。像下棋一样、中小企业的成功始于果断和正确的起步、虽然最初的失误不是致命的、通过技能训练和努力工作能够重新获得优势。花时间探讨和评价你的企业和你个人的目标、能够增加成功的机会。据此能够建立帮你达到这些目标的详实周密的
11、商业计划。编写一个商业计划的过程、将帮你思考一些你原本可能未曾意识到的重要问题。你的计划将成为一个为你的企业增加利润和活力的极有价值的工具。它也将是记载你的成功之路的里程碑。一、首先、在开始之前列出你要创办企业的各种原因。创立企业的一些最普遍的原因有你想当自己的老板你想财政独立你想有创新的自由你想完全展示你自己的技能和知识二、然后需要决定哪类商务领域的企业适合你。试回答下面的问题我想干什么？我学习过、发展过哪些技术技能？我仍擅长什么？我是否获得了亲友的支持？我有多少时间运转为成功企业？我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含有可市场化的、可销售的成分。三、确定你的公司的运营范围。下面的问题能够指导你
12、做一些必要的调查研究。我对什么行业有兴趣？我将销售什么产品或服务？我的生意是否现实、它是否满足或适应了某种需求？我的竞争对手是谁？和现有的公司相比、我的企业的优势是什么？我能提供高品质的服务吗？我能为我的企业创造一种需求吗？四、编制你的商业计划前的最后一步是再列一个清单、问自己诸如下面这样一些问题我有哪些技能和经验能够带入用于新企业？哪种组织结构对我的企业最适合？需要哪些设备和物资？我的资源有哪些？我需要从何处获得资金？需要防范哪些风险、以及如何防范？我将如何给自己付酬？我的企业位于何处？我的企业名称是什么？你的回答将有助于你编制一份有针对性的、经过充分调查研究的商业计划。这个商业计划可视为一
13、个蓝图、它应详述企业如何运作、运营、管理和被资本化。开创一个企业的最重要的基础之一就是商业计划。我们也为您提供了完备可靠的商业计划的编写指导和范例、一定要精读、且不断温习该部分。一旦你完成你的商业计划、先和你的朋友或商业伙伴对它进行复审、讨论和修改。直到你对内容和结构都满意、就去找你选定的出资人或银行、和他们讨论它。商业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展、而不断变化的灵活的、有弹性的文件。四、如何赚到第一笔钱财富是一点一滴积累起来的、企业家也是从赚到第一笔钱而走上成功之路的。如何赚到第一笔钱呢？世界上众多的知名企业家给我们提供了答案。一、投入自己最熟悉的行业。赚第一笔钱要从自己最熟悉的
14、行业开始、这样、就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更经不起外行的折腾、这是一笔交不起的学费。著名的奔驰汽车公司是由俩家公司合且而成、这俩家的老板分别是本茨和戴姆勒、他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车、然后在汽车这一领域大显身手、成就了奔驰今天的辉煌。而今年的世界首富比尔盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。在车库里办公的微软公司在今天已是世界信息业的巨无霸、而比尔盖茨迄今为止也只拥有这一家公司、他从未做过和电脑无关的生意。二、勤奋是所有企业家成功的法宝。艰苦和创业往往是连在一起的、艰苦创业是必须做到的。创业伊始、资金短缺、规模过小、没有知名度、大企业排挤等会困扰
15、小生意。艰苦创业在此时尤显重要。金利来领带当下已是世界名牌、曾宪梓也堪称领带王。但曾宪梓的发家却是充满着艰辛、曾一度推着小车在商场门口和大街小巷叫卖他的领带。正是经过了这样的不懈努力、他完成了一次又一次的超越、才有今天的成功。台湾的运营之神王永庆是在世界华人中数一数二的人物、勤奋也是他的成功秘诀、王永庆最早的生意是开米店。他的米店在社区中有口皆碑、因为王永庆能够做到对社区居民了如指掌。当某一户居民即将吃完家中的米时、王永庆就会送上门、而且当时且不收钱、只是到了居民发薪的日子、王永庆才登门拜访。就是这样艰苦细致的工作、才成就了今天的大企业家王永庆。三、善于捕捉机会、敢于冒险。澳门赌王何鸿桑的资本原始积累充满着传奇色彩、善于发现别人没有发现的机会、且且敢于承担风险是他发家的秘诀。在抗日战争期间、日本占领了澳门、且进行全面封锁。何鸿燊组织船队向澳门偷运粮食和日用品、他自己也收到了敢冒风险的回报。有资料称、当下澳门的一半产值和何鸿燊有关。而大陆富豪李晓华的经历更反映出抓住机会对一个白手起家的人是多么重要。在八十年代初、李晓华在南方见到一种冷饮机不错、对于北方炎热夏季中的消费者应该很具有吸引力、于是倾囊而出、用三千元买了一台、跑到北戴河海滨干了一个夏天。从此、李晓华走上了成功之路。五、创业成功的前提找对合伙人。注册公司需要合伙人、创业同样需要
