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1、（创业指南）2020年爱咔网创业策划书（创业指南）2020年爱咔网创业策划书北京联合大学第二届电子商务大赛 爱咔网创业策划书作品（作品类别： 1.技术开发类 2.研究方案类 3.综合类 ）参赛团队：Outliers团队成员：杨煜、简嘉莉、黄岩、刘雨所在学院：北京联合大学师范学院联系邮箱：联系电话：135529740532015年4月19日目录前 言11项目简介21.1项目名称21.2环境分析21.3爱咔网发展计划31.4爱咔网简介41.4.1为用户服务41.4.2为摄影师服务51.5爱咔网服务平台61.5.1 PC端服务61.5.2移动互联网61.6爱咔网服务流程71.6.1用户服务流程71.
2、6.2摄影师服务流程82项目策划92.1项目可行性分析92.2 市场调研及需求分析112.2.1总体市场需求分析112.2.2用户需求调研及分析112.3竞争对手情况分析202.3.1现有同类网站情况202.3.2竞争对手优势分析212.3.3竞争对手劣势分析232.4 SWOT分析242.5竞争战略分析272.5.1 供应商的讨价仍价能力282.5.2 购买者的讨价仍价能力292.5.3 新进入者的威胁302.5.4 替代品的威胁312.5.5 行业内现有竞争者的竞争312.6成本分析322.6.1网站建设成本322.6.2网站运营成本332.6.3网站推广和执行成本332.7商业模式和盈利
3、分析342.7.1商业模式342.7.2盈利渠道352.7.3盈利再分配353项目实施363.1项目进程及任务分配363.2 项目分析和实施363.2.1 确定客户群363.2.2 客户细分373.2.3网站设计383.3网站推广策略423.3.1线上推广策略423.3.2线下推广策略453.4项目评价473.4.1社会影响评价473.4.2 经济评价474 未来展望474.1短期目标484.2中期目标484.3长期目标485 团队介绍48附录51前 言随着人们生活水平的提高，人们的精神生活水平也随之提高。越来越多的人们习惯用影像来记录自己生活中的瞬间。摄影便成为了他们主要选择的方式。当下摄影
4、行业发展迅速，许多风格的摄影主题也相继涌现了出来且受到人们的热烈追捧。例如：怀孕妈妈照、宝贝照、寿宴照、闺蜜照等。越来越多的人们热爱上了摄影，也有越来越多的人们加入到了摄影这个行业。可是当下摄影这个圈子仍不太完整。人们在寻找摄影师的时候一般会去影楼、工作室、摄影网等。在寻找的时候会遇到很多的问题，例如：影楼、工作室等线下寻找浪费时间；可能会遇到中介收取不必要的费用；摄影师水平参差不齐无从选择等等。这些问题可能会在寻找摄影师和拍摄中遇到。同时摄影师在这个过程中也有可能会遇到很多的问题，例如：摄影师接不到活；中介介绍的活可能会扣除一定薪酬；和客户沟通不及时在拍摄中产生不必要的矛盾等等。这些问题的出
5、现是由于目前没有一个平台来提供给摄影师和用户来进行透明化的交易。爱咔网为摄影师和用户提供了一个专业透明化管理的平台。我们的透明化管理能够让用户在上面直观的见到摄影师的信息和作品。用户不用在担心摄影师的水平且且节省了用户大量的时间。用户能够在平台上便利的和摄影师沟通免去了拍摄时由于沟通不及时产生的矛盾。我们有安全的支付环境在用户确认收货（摄影流程全部结束）之后我们才会把款项打给摄影师。我们有真实的评价系统，用户完成收货之后会出现给摄影师的评分，这些评分是在摄影师信息中展现出来的。摄影师在这个流程中能够按照自己的标价全部拿到薪酬，不用在担心中介公司的扣款。我们有严格的升级考核系统。每一个喜欢摄影或
6、者是专业的摄影师都能够加入进来。爱咔网期待您的加入。目前爱咔网微信公众平台已经上线，爱咔网其他系列正在发展计划中。 1项目简介1.1项目名称爱咔网创业计划书1.2环境分析随着人们生活水平的提高，人们的精神生活水平也随之提高。越来越多的人们习惯用影像来记录自己生活中的瞬间。摄影便成为了他们主要选择的方式。当下摄影行业发展迅速，许多风格的摄影主题也相继涌现了出来且受到人们的热烈追捧。例如：怀孕妈妈照、宝贝照、寿宴照、闺蜜照等。越来越多的人们热爱上了摄影，也有越来越多的人们加入到了摄影这个行业。可是当下摄影这个圈子仍不太完整。在寻找摄影师时，人们一般会去影楼、工作室、摄影网等。可是在过程中可能会遇到
7、很多的问题，例如：影楼、工作室等线下寻找浪费时间；可能会遇到中介收取不必要的费用；摄影师水平参差不齐无从选择等等。同样，摄影师在这个过程中也可能会遇到诸多问题，例如：接不到摄影工作；中介介绍的工作可能会扣除一定薪酬；和客户沟通不及时在拍摄中产生不必要的矛盾等等。这些问题的出现是由于目前没有一个平台来提供给摄影师和用户来进行透明化的交易。2014年是互联网创业的爆发年。2015年互联网大方向的创业窗口期其实已经要关闭了，可是在垂直细分领域里仍是有很多的小机会值得我们去发掘，爱咔网就是其中之一。爱咔网针对的用户群体大多数为年轻人，年轻人已经把互联网融入了他们的生活之中所以我们的重点会放在在线上。而
8、移动互联网和微信更是被年轻人所喜爱。所以我们也会将重点放在移动互联网的线上方面。目前我们的微信公众平台已经上线。1.3爱咔网发展计划前期计划：目前我们团队已经把PC端，APP端的服务流程和界面设计完成。在没有赞助和投资时我们会继续完善我们的服务和内部结构。目前我们的微信公众平台已经上线，在微信公众平台上用户能够见到摄影师的一些作品，摄影师都是我们经过筛选的具有拍摄经验的专业摄影师。此外我们仍提供了一个社区供用户去参和我们的社区活动。用户如果有问题能够直接私信我们，我们的客服将会给予回复。用户如果想要下订单能够直接联系我们客服，我们会找到他喜欢的摄影师且为客户做详细的安排。微信公众平台是我们平台
9、呈现出的另一种服务模式。我们的官方微博也会同时上线，利用微信和微博来推广我们的微信公众平台，让更多的人来关注我们的这个平台。中期计划：中期计划是我们当下仍未实现的一个方案。我们此次的重点会放在我们的官方网站上。这个阶段我们的官方网站调试好且且上线。这也是最重要的一块内容。我们会把前期计划中完成好的网站服务流程和所有界面全部实现进我们的爱咔网官方网站。网站上线之后，我们将结合微信来进行推广。让前期中微信积累的用户进入到我们的网站中。让用户既能用手机进行下单也能用电脑进行下单。本次网站的推广渠道主要以发传单、新浪微博、微信的方式进行。后期计划：方案1：如果中期计划进行的顺利，我们将会寻找技术合伙人
10、和天使投资人来帮助我们实现APP的上线。这时我们前期APP的策划和界面设计将会实现到APP中。这次推广我们将会利用微信、官网、微博进行推送和推广。且且仍会发放一些福利。例如：用APP下单可获得代金卷或者红包。方案2：如果中期进行的不顺利且且我们没有找到技术合伙人和天使投资人。我们将会完善中期的内容。且且要吸引更多的人进入到我们的这个平台。主要方式发放代金卷，或者第一次注册的会员（实名制）将获得免费拍照的机会。我们会找一些有经验而且喜欢摄影的摄影师为客户进行免费拍照。我们平台的主要推广仍是在线上例如微信和微博。线下仍是用宣传单的方式推广。宣传单方面我们会推类似这样的活动：扫码关注，下单立减xx元
11、。线下我们仍会举行一些活动。例如摄影师的影展，在影展中如果有人喜欢摄影师的作品且且有拍摄需求能够当场直接约摄影师。利用这些方式来吸引更多的人进到我们的平台当中。当下微信公众平台已经普及且且比APP更加的方便快捷。所以如果没有天使投资人和技术合伙人我们仍然能够继续运营和发展。1.4爱咔网简介以往，人们在寻找摄影师的时候一般会去影楼、工作室、摄影网等。在过程中会遇到很多的问题，例如：影楼、工作室等线下寻找浪费时间；可能会遇到中介收取不必要的费用；摄影师水平参差不齐无从选择；不能直观了解到摄影师的信息和情况；和摄影师沟通不方便不及时造成拍摄时产生矛盾；担心付了钱摄影师不好好拍。这些问题可能会在寻找摄
12、影师和拍摄中遇到。同时摄影师在这个过程中也有可能会遇到很多的问题，例如：摄影师接不到活；中介介绍的活可能会扣除一定薪酬；和客户沟通不及时在拍摄中产生不必要的矛盾。这些问题和痛点的出现是由于目前没有一个平台来提供给摄影师和用户来进行透明化的交易。爱咔网专注于为摄影师和有拍照需求的用户搭建一个平台。该平台是个完全免费的一个平台。我们不收取摄影师和用户一分钱，我们完全提供一个免费的桥梁让他们能够在平台上直接交流直接交易。我们有着透明化的管理系统，我们有着安全的支付环境，我们有着系统化人性化的服务流程。我们解决的就是摄影师和用户的痛点，我们解决的就是媒体的痛点。“中介”以后不会再有，未来行业也将会是一
13、个去中介化的媒体环境。大家“面对面”沟通，不会中间再有隔阂。在淘宝商业模式的基础上，“爱咔网”开创了独特的商业模式。盈利渠道主要分为以下三个部分：线上广告盈利，线下承接及组织开展活动盈利，增值业务盈利。详情请见本策划书2.7章。1.4.1为用户服务本网站定位于做最好摄影平台，对用户来讲因此本网站的首要功能是提供透明化的界面和信息服务系统。用户能够在网站导航栏直接选择分类寻找摄影师，也能够通过搜索关键信息找到需求的摄影师。然后用户能够在网页中见到相关信息的所有摄影师。选择进去后，用户能够见到该摄影师的信息。包括个人介绍和个人作品，仍有完成的订单数量、订单评价和摄影师评价。用户如果有疑惑能够直接和
14、摄影师私信。定好拍摄日期和拍摄相关问题后，选择支付，这时支付过来的款项会直接打到平台上。摄影师拍摄完毕后用户确认收货完成且完成评价我们才会把款项一分不差的打给摄影师。为用户解决的痛点：1.影楼、工作室等线下寻找浪费时间；2. 可能会遇到中介收取不必要的费用；3. 摄影师水平参差不齐无从选择；4. 不能直观了解到摄影师的信息和情况；5. 和摄影师沟通不方便不及时造成拍摄时产生矛盾；6. 担心付了钱摄影师不好好拍。这些问题可能会在寻找摄影师和拍摄中遇到。所以爱咔网是个绝对免费绝对绿色绝对透明化的摄影平台网站。1.4.2为摄影师服务爱咔网也是一个为摄影师服务的平台。让那些喜欢摄影的人和专业摄影师能够
15、摆脱中介的束缚轻松的接到活。给那些在影楼。工作室工作的摄影师提供一个副业工作的机会。你不再是那个摄影师王师傅、赵师傅、张师傅。你也能够成为万众瞩目的摄影大师。我们解放了手艺人，让每个手艺人都有自己的价值。我们不会扣除你任何订单的费用，也不会收取你的注册费用。只要你对自己有信心就能够在平台上注册。填好自己信息上传自己作品能够让你更加吸引眼球。如果申请平台成为平台专业摄影师，通过审核后你将成为大V摄影师，也就是VIP摄影师。这是你的信誉和知名度也将得到提升。不是专业的摄影师也没有关系，所有的标价都是自己根据行情和自己的水平标价。喜欢摄影的也能够免费为用户拍照，增加自己的订单数量同时也能够增长自己的拍摄水平和拍摄经历。在接单的时候能够轻松的和客户交流询问拍摄要求定好拍摄时间。免去了拍摄时的矛盾，节省了拍摄时间。解决摄影师的痛点：1. 摄影师接不到活；2. 中介介绍的活可能会扣除一定薪酬；3. 和客户沟通不及时在拍摄中产生不必要的矛盾。1.5爱咔网服务平台爱咔网的服务是线上交易线下服务。
