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1、一 SUV汽车市场现状与变化趋势1 品牌竞争格局2 产品结构3 对产品的具体需求二 消费者研究1 消费者特征年龄婚姻状况 家庭结构教育程度 职业家庭月收入2 购买行为对汽车的态度购车目的关注因素购买地点选择经销商服务付款方式 目录 1 1消费者特征 年龄 年龄构成 主要集中在35岁以下的年轻人群之中 和半年前相比 18 25岁 31 35岁年龄段的潜在消费者增加较多 40岁以上几乎不到15 基数 上期街访SUV的潜在消费者N1 50本期街访SUV的潜在消费者N2 101 1 2消费者特征 婚姻状况 婚姻状况 随着SUV潜在消费者中低年龄的比例提高 未婚比例也显著上升 基数 上期街访SUV的潜在
2、消费者N1 50本期街访SUV的潜在消费者N2 101 1 3消费者特征 家庭结构 家庭日常居住人数 潜在车主中有以3口之家为主 和半年前相比 单身 2人世界型的小家庭的比值增加较多 基数 上期街访SUV的潜在消费者N1 50本期街访SUV的潜在消费者N2 101 教育程度 1 4消费者特征 教育程度 受过高等教育的消费者略超过 成 和半年前相比 总体学历结构有下降趋势 基数 上期街访SUV的潜在消费者N1 50本期街访SUV的潜在消费者N2 101 1 5消费者特征 职业 职业构成 管理人员及个体户老板为SUV消费的主力人群 自由职业者 一般职员 政府官员也有一定比例 基数 上期街访SUV的
3、潜在消费者N1 50本期街访SUV的潜在消费者N2 101 1 6消费者特征 家庭月收入 家庭月收入构成 潜在消费者的家庭月收入以5千 万 万 2万元为主 基数 上期街访SUV的潜在消费者N1 50本期街访SUV的潜在消费者N2 101 2 1购买行为 对汽车的态度 对您而言 汽车与哪个词最相关 未来污染烦恼 基数 本期街访SUV的潜在消费者N 101 SUV直接联系到速度 自由 休闲 由此而来的舒适感受也较强烈 2 2购买行为 购车目的 购买汽车的目的是什么 对于SUV 旅游休闲的用途最为重要 其次 同样也具上下班 商务应酬之功用 基数 本期街访SUV的潜在消费者N 101 2 3购买行为
4、关注因素 选择汽车时 关注的因素有哪些 关注性能的哪些方面 性能是消费者最关注的因素 其次 品牌 价格针对SUV 动力性受到追捧 基数 本期街访SUV的潜在消费者N 101 2 4购买行为 购买地点的选择 汽车城的品牌专卖店选择比例较高 其次为品牌4s或3s店 4s或3s店较上半年有明显提升选择购买地点时 最为关注的是售后服务好 购买地点的预期选择结构 选择购买地点的时候 关注哪些因素 基数 上期街访SUV的潜在消费者N1 50本期街访SUV的潜在消费者N2 101 基数 本期街访SUV的潜在消费者N 101 2 5购买行为 付款方式 预期选择结构 基数 上期街访SUV的潜在消费者N1 50本
5、期街访SUV的潜在消费者N2 101 考虑一次性付款的人群较半年前有所提升 2 6购买行为 希望的经销商服务 购车时 最希望获得哪一项经销商服务 希望从经销商方面获得哪些售后服务 在希望获得的经销商服务方面 SUV潜在消费者大部分倾向于获得保修服务项目 基数 上期街访SUV的潜在消费者N1 50本期街访SUV的潜在消费者N2 101 基数 本期街访SUV的潜在消费者N 101 品牌竞争格局 知名度排序与总体市场较为一致 本田仍是知名度最高的厂家 江淮瑞风在品牌知名度及喜好度方面表现出色 预期购买以广本旗下的奥德赛为优势品牌 价格结构高于一般汽车潜在市场 10万 30万之间均有较高预期 国产一手
6、车是大多数人的选择 手自一体的需求相对比较高 排量要求略高于总体市场 年龄 婚姻 家庭结构 家庭月收入与一般潜在消费者类似 教育程度略低 职业多为中高层管理者 个体户 商务应酬显然是消费者购买MPV的首要目的 同时兼顾上下班与家庭旅游休闲 除性能外 也比较关注价格 性能中则比较关注低油耗 汽车城的品牌专卖店仍是最主要的购买场所 4S或3S店的受欢迎程度普遍提高 消费者希望在能提供售后服务良好的经销店内购车 其次 他们较为看重专业素质 7成以上的人选择一次性付款 产品结构及需求 消费者特征 购买行为 MPV市场 研究结果综述 一 MPV汽车市场现状与变化趋势1 品牌竞争格局品牌认知度品牌喜好度市
7、场占有率预期购买格局2 产品结构汽车类型价位分布进口与国产一手与二手3 对产品的具体需求排档类型排量颜色二 消费者研究1 消费者特征2 购买行为 目录 提起汽车 会想到哪些牌子 1 1品牌竞争格局 知名度 厂商品牌 广州本田 含本田 丰田优势明显且稳定 一汽大众 北京现代 上海大众知名度紧跟其后 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 1 1品牌竞争格局 知名度 汽车品牌 宝马一直是各群体印象最深的品牌 别克在MPV消费者心目中的知名度较高 甚至超过奔驰 瑞风在知名度方面成绩不错 提起汽车 会想到哪些牌子 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街
8、访MPV的潜在消费者N2 80 1 2品牌竞争格局 喜好度 广本在喜好度方面有所下降 丰田有所提升 江淮瑞风在品牌推广方面的表现出色 雅阁 polo 威驰 金杯海狮 凌志 捷达 东方之子 中华 法拉利 保时捷 美洲豹 林宝坚尼 附 提及率2 5 以下品牌 凭直觉 您最喜欢哪个牌子的汽车 厂商品牌 凭直觉 您最喜欢哪个牌子的汽车 汽车品牌 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 1 3品牌竞争格局 预期购买率 最可能购买的品牌 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 0 0 广本旗下奥德赛是本地市场的优势品牌 2 1
9、产品结构 价位分布 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 预期价位在10 30万之间 其中20万以上较半年前有显著提升 预期购买的MPV价位结构 2 2产品结构 进口与国产 一手车与二手车 进口 国产汽车的预期选择结构 一手车与二手车的预期选择结构 国产车占8成以上几乎没有消费者打算考虑二手车 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 3 1具体要求 排档 排量 排挡的预期选择结构 排量的预期选择结构 手动 自动比例相当 手自一体排档的需求相当的高 1 6 2 5L的中级车需求有微升 基数 上期街访MPV的潜在消费
10、者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 沉稳的黑色是广州商务车的首选 3 2具体要求 颜色 预期选择结构 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 3 3具体要求 配置 您认为哪些配置是必须具备的装置 左图呈现了计划买车的消费者对于配置的要求 必要配置 差异化配置 您认为哪些是最好能具备的装置 基数 本期街访MPV的潜在消费者N 80 一 MPV汽车市场现状与变化趋势1 品牌竞争格局2 产品结构3 对产品的具体需求二 消费者研究1 消费者特征年龄婚姻状况 家庭结构教育程度 职业家庭月收入2 购买行为对汽车的态度购车目的关注因素购买地点选择经销商服
11、务付款方式 目录 1 1消费者特征 年龄 年龄构成 26 35岁为购车主力人群 和半年前相比差异不大 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 1 2消费者特征 婚姻状况 婚姻状况 已婚未婚比率为7 3 和半年前相比 婚姻状况未有显著性变化 人群结构较为稳定 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 1 3消费者特征 家庭结构 家庭日常居住人数 潜在车主中有以3口之家为主 和半年前相比 4人以上大家庭的比值增加 而1 2人的小家庭比例减少较大 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 8
12、0 教育程度 1 4消费者特征 教育程度 MPV潜购者中有6成受过高等教育的消费者 和半年前相比 大专学历明显提升 低学历 初中及以下 比例显著下降 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 1 5消费者特征 职业 职业构成 管理人员比例最高 个体户老板虽然排在第二 却较上半年有所下降 其次 自由职业者 企业所有者 一般职员均有一定比例 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 1 6消费者特征 家庭月收入 家庭月收入构成 潜在消费者的家庭月收入以8千 万元密度最高 主要集中在 万元以下的家庭 这半年来收入结构未发生显
13、著变化 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 2 1购买行为 对汽车的态度 对您而言 汽车与哪个词最相关 未来污染烦恼 基数 本期街访MPV的潜在消费者N 80 MPV与舒适 自由较为相关 与SUV和轿车均有所区别 2 2购买行为 购车目的 购买汽车的目的是什么 对于MPV 商务应酬是最突出的购车目的 旅游休闲也受普遍关注 基数 本期街访MPV的潜在消费者N 80 2 3购买行为 关注因素 选择汽车时 关注的因素有哪些 关注性能的哪些方面 性能是消费者最关注的因素 价格也颇受重视 品牌的影响力减弱 性能方面 低油耗 操控性 舒适性是较多人关注的因素 基
14、数 本期街访MPV的潜在消费者N 80 2 4购买行为 购买地点的选择 品牌店的选择比例最高 具体的选择地点 主要受售后服务的影响 购买地点的预期选择结构 选择购买地点的时候 关注哪些因素 基数 本期街访MPV的潜在消费者N 80 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 2 5购买行为 付款方式 预期选择结构 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 与上半年相比 一次性付款的选择比例有所提高 2 6购买行为 希望的经销商服务 购车时 最希望获得哪一项经销商服务 希望从经销商方面获得哪些售后服务 保修服务是消费者最希
15、望经销商在购车时提供的服务 售后服务中 最希望获得的是保养服务 免费检修培训 免费技术检查等针对汽车维护方面的工作 基数 本期街访MPV的潜在消费者N 80 基数 上期街访MPV的潜在消费者N1 63本期街访MPV的潜在消费者N2 80 第四部分专题研究 一 信息渠道与传播方式汽车信息的接触情况经销商信息的接触情况报纸阅读习惯印象深刻的广告品牌汽车信息和广告的形式二 影响消费者购车的宏观环境因素价格趋势购车顾虑禁摩的影响 目录 1 1信息渠道 汽车品牌信息 广州 东莞 佛山 基数 广州电话访问所有被访者N1 452东莞电话访问所有被访者N2 351佛山电话访问所有被访者N3 350 主要从哪些
16、渠道获得汽车品牌的信息 报纸是消费者获得汽车品牌信息的最常用渠道 其次是电视 汽车杂志 互联网及朋友介绍 各城市消费者在信息获取方面的习惯几乎完全一致 1 2信息渠道 销售商信息 主要从哪些渠道获得销售商的信息 基数 广州街访所有被访者N 629 与获得汽车品牌的渠道结构类似 报纸仍是消费者获得销售商信息的最常用渠道 其次是朋友介绍 互联网 显然 消费者预期从电视获得汽车厂家信息会比经销商信息多 1 3信息渠道 报纸 基数 广州电话访问所有被访者N1 452东莞电话访问所有被访者N2 351佛山电话访问所有被访者N3 350 广州 东莞 佛山 阅读哪些报纸 并获得汽车信息 广州日报在汽车信息传播方面的影响力最大 即使在东莞 佛山两地 也超过当地的地方报刊 1 4信息渠道 报纸版面 基数 广州电话访问所有被访者N1 452东莞电话访问所有被访者N2 351佛山电话访问所有被访者N3 350 经常阅读哪些版面 广州 东莞 佛山 汽车消费者关注的报纸版面有 头版 要闻版 汽车版 此外 东莞的消费者还喜欢娱乐新闻 佛山的消费者则对国际 国内城市新闻更感兴趣 1 5信息渠道 广告时间 基数 广州
