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1、1 2011年10月29日 地暖体验式营销卖点提炼及流程管理 理疗养身不占层高20分钟升温节能40 以上根除漏水隐患 2 培训提纲 一 地暖体验式营销差异化平台建设要点二 天脉远红地暖产品技术讲解三 地暖体验式营销方法四 地暖业务流程化管理 3 一 地暖体验式营销差异化平台建设要点 1 水地暖 电地暖差异 热源方式差异化比较 2 湿式地暖 干式地暖 暖气片采暖效果差异 采暖末端差异化比较 3 地板型与地砖型地暖差异 表面饰材差异化比较 4 温控与非温控系统的节能差异 系统管理差异化比较 5 远红外与非远红外地暖差异 地暖功能差异化比较 6 进口管 国产管差异 材料及颜色差异化比较 7 直观体验
2、营销与模糊讲说销售差异 经营方法差异化比较 8 产品堆列展示与展厅文化演示差异 企业形象差异化比较 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 4 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 5 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 二 天脉远红地暖产品技术讲解 6 问题一 地暖客户经常抱怨的六方面主要问题 1 占层高问题 标准厚度10公分 2 地暖不热的问题 系统配置与施工 3 使用费用昂贵的问题 系统节能设计 4 漏水隐患的问题 管道及分水器选择 5 施工协调繁琐的问题 水泥回填保养与装修停工配合 6 地板环保及脚感干硬的问题 地暖地板选择及
3、铺垫宝 7 天脉远红地暖 理疗保健地暖 400 0025 008 问题二 影响地暖系统不热的五大主要因素 1 热源功率不够 水温和降温装置2 末端散热能力不够 管间距和导热介质 3 水阻力不平衡 管长度和盘管方式 4 管道气堵 分水器结构与注水工序 5 表面饰材导热性 地暖地板的选择 8 天脉远红地暖 理疗保健地暖 400 0025 008 干式地暖模块系列 9 天脉远红地暖 理疗保健地暖 400 0025 008 湿式地暖器材及螺纹结构分水器 混水降温中心系列 10 天脉远红地暖 理疗保健地暖 400 0025 008 11 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 天脉远红
4、干式地暖模块八大优势 地暖卖点提炼 一 理疗养身 既经过国家远红外中心检测 又可以用身体明显感受远红外热波的地暖系统 远红外水地暖属于光波 对没有任何电磁辐射等负面因素 12 1 远红外水地暖发热机理 热能转换原理 天脉远红地暖 理疗保健地暖 400 0025 008 普通水地暖热像仪成像图 远红外水地暖热像仪成像图 看得见的远红外线水地暖 13 1 改善人体血液和微循环系统 对调理妇女的身体机理尤其有帮助 2 促进新陈代谢 对儿童健康成长有帮助 3 提高人体免疫能力 对调养中年人身体有帮助 可延缓亚健康人群向病态化发展时间 4 增强心脑血管机能 缓解老年人心脑血管疾病 延缓老年痴呆现象 2
5、远红外线水地暖三大特征 天脉远红地暖 理疗保健地暖 400 0025 008 1 高载能波 提高地暖的空间温度 地面温度略低1 2度 2 穿透力强 轻松穿透水泥地砖 地板 将地面热量快速发射到空中 3 容易被人吸收 远红外线地暖波长5 15微米与人体远红外波长 8 9微米 相近 提高地暖室内温度1 2 提高体感温度4 5 3 远红外水地暖对人体四方面好处 14 二 不占层高 干式地暖厚3 5公分 传统湿式地暖标准层高10公分 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 三 20分钟升温 传统湿式地暖表面升温3 4小时 地砖型地暖模块升温1个小时 干式地暖表面升温30多分钟 远红外
6、干式地暖表面升温20分钟 空间升温时间为40分钟 而暖气片的空间升温时间一般为2个小时 15 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 四 室内环保 采用铝板 保温板 隔热反射布三层联体结构的环保型专利技术 避免了铝板直接将热量传递给挤塑板引起的热挥发非环保隐患 五 节能40 以上 干式地暖避免了热量传递给楼板带来的户间损失30 铝板导热可节省4公分豆石回填层10 以上能耗 技术节能总体达40 以上 即开即热 可帮助客户实现行为节能20 以上 16 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 6 地板舒适 高抗压强度相当于优质铺垫宝 避免了湿式地暖水泥面铺设地板的
7、干硬现象 7 施工便捷 干式地暖在装潢铺设地砖或地板前1 2天快捷安装 不需要水泥回填保养 也不影响装潢公司正常作业 施工配合非常方便 17 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 八 根除地暖管道漏水隐患 螺纹结构专利分水器 热熔焊接替代卡套连接 根除漏水隐患 调节水阻平衡 消除管道气堵 确保50年不漏水 18 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 天脉远红干式地暖模块包装箱与施工现场 19 天脉远红地暖 理疗保健地暖 400 0025 008 地板区干式地暖施工图案例1 20 天脉远红地暖 理疗保健地暖 400 0025 008 地砖区干式水地暖施工图
8、案例2 21 天脉远红地暖 理疗保健地暖 400 0025 008 螺纹结构分水器和混水降温中心施工图案例3 22 三 地暖体验式营销方法 天脉远红地暖 理疗保健地暖 400 0025 008 23 三 地暖体验式营销方法 地暖体验中心1 地面装饰 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 24 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 地暖体验中心2 地面未装饰 25 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 电地暖体验中心3 地面未装饰 26 地暖水温55 环境温度12 来自地暖体验中心的数据 27 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0
9、025 008 1 直观看到湿式地暖 干式地暖 电地暖等不同地暖品种的结构层高差异 地板型地暖和地砖型地暖的厚度差异 用远红外测温仪看到不同地暖的表面温差对应舒适度的差异 看到不同地暖的表面升温时间对今后地暖使用效果的严重影响 同时了解选用地暖专用地板重要性及相关知识 2 用手摸到表面温度差异和背面温度差异 了解背面的热 温 凉对应地暖透热 隔热 绝热对今后使用费用节能的较大差异 用脚感受到干式地暖和湿式地暖表面地板的脚感舒适性差异 3 用身体直观体验到远红外水地暖和普通水地暖在空间温感和体感热度的明显差异 深度了解远红外线水地暖对全家人的红外理疗健康价值和相关科学知识 从而帮助客户正确选择一
10、套合适的地暖系统 地暖体验中心如何帮助我们客户选择合适的地暖品种 28 各地暖体验中心实景图 29 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 展会上地暖体验式营销 30 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 冷暖舒适家居体验店 31 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 四 地暖业务流程化管理 信息 预算 方案制图 订单 施工 32 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 1 信息环节管理 信息客户汇总及联络跟踪动态表 33 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 2 预算环节管理 干式地暖 水处理系统预算单格式 34 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 3 设计制图环节管理 干式地暖系统设计方案图 35 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 4 合同订单环节管理 舒适家居全系统合同格式 36 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 5 地暖系统施工管理 现场协调定位管理表 现场施工进度管理表 37 天脉远红地暖 理疗保健地暖 400 0025 008 地暖客户使用效果反馈意见表 38 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 天脉远红地暖 家庭理疗干式地暖 400 0025 008 谢谢大家
