《《精编》如何定价》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》如何定价（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、AccountingTrainingforDepartmentHead课长会计知识培训 HowtoCalculateSellingPrice如何计算售价 TrainingObjectives培训目标 TolearnactualsellingpricewithandwithoutVAT学会什么是单品的实际售价和不含税售价 TolearnhowtocalculateunitcostwithoutRebate billbacksandwithRebate billbacks学会如何计算单品的成本 不考虑以及考虑回扣和返利 TolearnhowtocalculateGrossMarginandComm
2、ercialMarginforgoods学会如何计算单品的粗毛利和商业毛利 Tolearnwhatkindsoftargetwecanselectwhenweconsiderpricing学会在定价前选择想要达到的目标 Tolearnhowtousetheformulaofpricing学会如何运用定价公式 SalesDiscount weoffercashorshoppingcardtobuyertoencouragepurchasingthegoods销售折扣 我们给购买者现金或消费卡鼓励购买该商品 ActualSellingPrice ASP SellingPrice UnitDisco
3、unt实际售价 售价 单位折扣 SellingPrice售价 SellingPrice SP PricewemarkonlabelintheStore售价 我们标在卖场中价格牌上的价格 VAT ValueAddedTax TaxincludeinSP增值税 含在售价中的税金 SellingPrice售价 ActualNetSellingPrice Thebasewecalculatenetsales实际销售净价 我们计算净销售额的基础 ActualNetSellingPrice ASP VATinSP ASP 1 VATrate 实际销售净价 实际售价 实际售价中的增值税 实际售价 1 增值税
4、率 PurchasePrice PP BuyingpricewithoutVAT采购价 不含税购入价格 PurchaseRebate SpecialOfferbySupplier suchasRebate CooperationFee TGFee采购返利 供应商的特别优惠 如回扣 协作费 展台费 CalculateofUnitCost计算单位成本 UnitCostwithoutRebate 单品成本不含返利 PurchasePrice 单品采购价 UnitNetFreight 单品净运费 1 LossRate损失率 UnitNetInstallingFee 单品净安装费 UnitOtherNe
5、tFeewithoutVAT 单品其他净费用 Freight Installingcost LossandotherdirectcostwithoutVAT运输费用 安装费用 损失和其他直接费用 不含税 UnitCost 单品成本 UnitCostwithoutRebate 单品成本不含返利 UnitNetRebate 单品净返利 UnitGrossMargin 单品粗毛利 ActualNetSellingPrice UnitCostwithoutRebate实际销售净价 单品不含返利成本 CalculateofUnitMargin计算单品毛利 UnitGrossMarginRate 单品粗毛
6、利率 UnitGrossMargin ActualNetSellingPrice 100 单品粗毛利 实际净销价 100 UnitCommercialMargin 单品商业毛利 UnitGrossMargin UnitNetRebate单品粗毛利 单品净返利 UnitCommercialMarginRate 单品商业毛利率 UnitCommercialMargin ActualNetSellingPrice 100 单品商业毛利 实际净销价 100 RelationsamongPrice Sales Margin BaseofPricing Normallydifferentpricesele
7、ctionwillaffectmarginandsales通常选择不同的价格会对毛利和营业额有不同的影响 Pricing定价 ifthestoregoesinformaximummargin thepriceshouldbe 97 如果店追求最高毛利 单价应为 97ifthestoregoesinformaximumsales thepriceshouldbe 86 如果店追求最高销售额 单价应为 86 Formulaofpricing定价公式 SellingPrice SP 售价UnitCost 单品成本 1 VAT 1 GrossMarginRate粗毛利率 SellingPrice SP
8、 售价 UnitCost 单品成本 co efficient 毛利系数 1 VAT Co efficient 毛利系数1 GrossMarginRate粗毛利率 IfwedonotneedconsiderRebate如果不考虑返利 Formulaofpricing定价公式 SellingPrice SP 售价UnitCost 单品成本 1 VAT 1 GrossMarginRate NetRebateRate粗毛利率净返利率 SellingPrice SP 售价 UnitCost 单品成本 co efficient 毛利系数 1 VAT Co efficient 毛利系数1 GrossMarg
9、inRate NetRebateRate粗毛利率净返利率 IfweneedconsiderRebate如果考虑返利 Formulaofpricing定价公式 SellingPrice 售价 UnitGrossMargin UnitCost 单品成本 单台毛利1 VAT Howdoestheformulacomefrom 该公式是从何而来 SellingPriceSellingPrice GrossMarginrate UnitCost1 VAT 毛利率1 VAT SellingPriceSellingPrice GrossMarginrate UnitCost1 VAT 1 VAT Selli
10、ngPrice 1 GrossMarginrate UnitCost1 VAT UnitCostSellingPrice 1 VAT 1 GrossMarginrate Formulaofpricing定价公式 VAT增值税 VATisataxactualpaidbythefinalcustomer增值税是一种由最终消费者实际负担的税种 WearenotthetaxpayerofVAT wearejustasintermediarytocollectforTaxOffice我们不是增值税的负担者 我们只是替税务局从消费者手中收取 Whenwegetmoneyfromcustomers wene
11、eddivideitintosalesoftheStoreandtaxofTaxBureau我们从顾客手中获得收入时 需要将它分成店收入和税 Whenwepaysupplierforgoods totalpaymentalsoincludeVAT我们给供应商付款时 总金额也含增值税 VAT增值税 InCarrefourwhenwetalkaboutnetsales costandmargin allofthemaretaxexclude在家乐福我们所用的净收入 成本和毛利 它们都不含税 TheTaxcollectedforgrosssalesminusthetaxincludedintotal
12、paymentorpayableiswhatweneedpaytaxoffice从顾客购物时收到的增值税减去包含在已付或应付供应商总金额的余额就是我们应交税务局的税款 VAT 增值税 Netamount 净金额 VAT GrossAmount 总金额 VAT 1 VAT GrossAmount 总金额 Netamount 净金额 1 某商品在卖场标的价格为3710元 同时还注明凡购买本商品赠200元消费卡 可以抵税 一张 我店还负责免费安装 但月底我店需要支付安装公司每台150元 不含税 安装费 进价为3159元 不含税 请计算本商品的单台毛利额和销售毛利率 本商品增值税率为17 Test测试 2 某商品的含税进价为2340元 台 另需发生20元 台 不含税 的专用运输费用 店长规定本商品必须达到5 的毛利率 而且该商品正常有2 的损耗率 请问最低确定多少的卖场价格才可以达到店长的要求 本商品增值税率为17
