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1、天猫活动策划书篇一:天猫旗舰店营销活动策划营销活动策划引言:随着互联发展, 移动通信成为现代社会通信主流, 充值业务更是淘宝强劲的业务,通过络业务的发展,发展线 上业务已成最成为最主要推广手段,增强全国市场份额。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠1、锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情” 为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级 意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠2、对市场环境有正确、深入的了解。 准确对市场调研分析,制定营销策略和方案,对自身优 劣势了解,针对性的做活动营销策划。该文档为文
2、档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠3、让消费者只关注价值,忘记价格。提供优质的产品,最优秀的服务,特别是售后服务。就 是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环 境。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠4、体现品牌个性化的核心价值。 没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味 你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠营销活动策划执行图、前期分析1、行业分析、天猫行业数据分析:随着互联的快速发展,现今中国 的络购物呈现快速增长的势头,预计在 XX 年络购物者的数 量将增长至亿人以上,在这种增长势头背景下,电子商务这 种商务模式已
3、经变成营销方式的一次重要革命。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠、旗舰店后台数据分析:通过对本店的流量分析,销售 分析,客户分析及推广效果,付费的来源分析和装修分析; 记录店铺的流量(包含实时流量) ,销售,转化,推广及装 修效果数据,帮助并指导卖家经营,提升销量。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠2、数据分析、竟争对手分析:分析竞争对手是商业竞争中很重要的 一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、 观察。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠3、用户分析、用户需求分析:用户背景,年龄,职业,学历,喜好 等,是什么需要来驱使用来购买这个产品,用户关心
4、这个产 品的那些特性,在购买前有那些需求和期望?该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠、产品SWOT分析:以产品质量为基础,围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系,以明星示范、审美意识启 蒙、消费引导、年轻推广为手段,以淘宝为平台窗口迅速打 造自己的品牌影响,去抢到市场份额。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠4、成本分析、库存分析、产品差异化:产品应按季节市场需求,结合自己优劣 势评估出产品打造爆的产品。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠、营销盈亏分析:估算出本此活动的所支出的费和预期 销售的盈亏比例。二、中期制作1、策划方案、活动目的:把握当前活动促销策划商
5、机,通过活动内 容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性 竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望 ;该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠、活动主题:当前活动节目中主意想表达。、活动对象:有针对性的人群、活动内容:增强活动用户的参与热情,可以实实在在 的把礼品回馈给顾客,并且能通过一些方式比如页面上、或 者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来) !该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠、经费预算: 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、 周密的计算后,用清晰明了的形式列出。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠2、促销方式、满就送:满就送积分;满就送礼物;满
6、就减现金;满 就免邮、套餐搭配 :将几种商品组合在一起设置成套餐销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品、限时打折 :限时打折即为秒杀类的活动,设定时间 与每人购买的数量、会员管理 :管理好会员信息,设置会员级别3、页面设计、店铺设计:设计店页面,根据主营产品的特性, 设计符合产品特性的风格和色彩。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠要求 :颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色 增加层次感,其他颜色不超过 3 种。穿插的小插件可以用对 比色强的颜色强调突出,该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠、商品设计:设计美观,简洁的商品介绍模板。要注 重页面打开速度和视觉效
7、果的平衡。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠要求:商品标题关键词要精准,包含顾客可以想到的所 有关键词,标题最前加上促销活动,该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠商品介绍,先放大图片,再放产品基本文字介绍,然后 放商品详细描述,然后放品牌描述。再放品牌导航图,顾客 常见问题问答。 热销商品,须挑选以往的顾客好评内容放 置在商品详细描述后的位置 有写软文的就必须以顾客反馈 的方式,放置在好评内容后该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠4、客服、客服短语:如拒绝修改地址、不议价等。 篇二:淘宝天猫商城活动策划书国庆活动计划 前期准备(活动时间: 9-30 至 10-8
8、 )活动产品准备:确定活动产品北蓝鼠USB音箱、硕美科极智 MM600鼠标包邮秒杀http:/id=12818138972该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠单件限量 30 件 满就送(满 100 送 5 元现金)(满 200 送镇店之宝 308该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠麦克风)(满500送店内3宝“308麦克风、北蓝鼠USB音箱、 北蓝鼠 38 元声卡)该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠一元秒杀产品: (单件限量 5) http:/id=8202360199http:/id=8202498425 http:/id=8201878553http:/id
9、=7489618287该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠(内包括秒杀产品四款“各五件” 、折扣产品数件)1 、活动种类:国庆优惠大行动(包括限时折扣(包括 包邮)、全店集分宝返利活动、压轴国庆 1 元秒杀活动、满 就送)。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠2、确定大体活动流程把活动分成几个大块来做。第一块:活动产品准备(活动宣传图准备,店内活动店 铺装修)第二块:活动宣传期(站内站外推广本次活动的详细流 程及时间)第三块:活动开始3、确定时间推进表 安排整体活动工作的进程 拿出详细的时间推进表 对于每一个细化的任务都要明确的确定完 成时间。 4 、确定活动预算。该文档为
10、文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠活动策划框架标题:活动策划 - 国庆活动优惠大行动 框架目标(活动需要达到的最终目标 最终结果) 框架 元素(活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活 动总体预案、活动总体流程图 后两项是在作系列化活动的 时候必须要书写的)该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠工作分解预案1、流程图也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程 活动运行流程图:2、详细预案活动宣传期一周一 . 淘宝站内活动推广1、找合作淘宝站,放优惠活动在其淘宝站内宣传2、直通车活动推广3、淘宝论坛推广4、自己站内优惠活动链接的添加,增加优惠活动推广 的曝光率。二 . 淘宝站
11、外推广1、站外论坛、博客、微博推广活动2、免费发布平台发布优惠活动信息3、团购站、秒杀站、威客信息发布 活动三大项目时间安排(活动时间: 10-1 至 10-7 )该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠一、限时折扣(直接软件设置)时间: 9-30北蓝鼠音箱包邮(时间: 10-4 号 21:00 )硕美科极智 MM60(鼠标包邮(时间:10-6号21:00 )二、全店集分宝返利活动(直接软件设置) 9-29三、压轴国庆 1 元秒杀活动( 1 元秒杀产品于 9-30 号早上公布,神秘产品一款)1、一号产品秒杀(时间:10-1号21:00)2、二号产品秒杀(时间:10-3号21:00)3、三
12、号产品秒杀(时间:10-5号21:00)4、四号产品秒杀(时间:10-7号21:00)四、满就送(满 100 送 5 元现金)(满 200 送镇店之宝 308麦克风) (满 500 送店内 3 宝“308 麦克风、北蓝鼠 USB 音箱、北蓝鼠 38元声卡) (时间: 10-1 至 10-7)该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠活动预算1 元秒杀产品 20 件(不包括邮费)折扣产品元包邮USB音箱、硕美科极智MM60C鼠标各30 件满就送产品优惠送(镇店 3宝若干) 全店集分宝 5%返利 篇三:淘宝天猫店铺活动策划方案 淘宝天猫店铺活动策划方案该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责
13、必纠一、活动报名1、报名产品款式:有些活动的报名时间很长,如果你 只是报一款产品,那么如果你的产品成功报名的机会不大的 话,你报名成功一次要花费的时间会很多,所以最好是选择 3 -5 个产品报名,才能保证一次报名至少可以上一个产品, 尽量争取多个产品报名成功。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠2、产品选择:选择的产品必须有很高的性价比。在 质量上必须要有保证,不然活动过后,很多的中差评会随之 而来,还有很多的退货;在价格上必须有竞争力,不然活动 报名很难通过;最好产品有自己独特的优势,这样成功的几 率会大大提高。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠3、报名产品数量:要看发
14、货的难度跟仓库的发货速 度,要保证在 2 天内给顾客发货,不然的话,在物流评分会 降低很多。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠4、预计流量、销量:要数据收集与分析,从其他店铺 产品参加活动的情况,得出我们自己的产品可能会得到的流 量跟销量。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠5、活动效果评估:很多人报活动都是很盲目的,都 不知道报活动有什么作用,报活动的作用基本上有这几种: 活动清仓;打造爆品;增加顾客基数;做顾客体验;推出新 品;提高产品的销量跟评价,提高店铺的信誉。要根据自己 报名活动的目的,来看自己活动的效果是否达到。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠二
15、、活动成功,前期安排1、店铺优化, 我们要做好店铺优化, 把店铺信息弄好(1)、做好店铺装修,最好有一个单独的页面,把我们 店铺的促销信息都放在一个页面,方便客服给顾客推荐套餐, 做到给不同需求的顾客都能找到自己想要的产品。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠(2)、在详情页,我们也要做一个关联营销。主要是推 活动页面,同时也做强调套餐。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠(3)、做运费模板。(4)、做活动的首页海报突出这个活动产品和我们的促 销页面。(5)、要增加客服人数。2、关联营销要做好。我们要考虑到这次活动的目的,不止是卖出去这个活动 的产品,我们更多的是要其他关联产品的销量跟评价。所以 要做出几个套餐。可以介绍我们店铺的一些热销产品。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠3、跟客服沟通好,加客服快捷回复。要跟客户推荐我们的活动页面,优惠套餐,运费问题, 我们产品的优势。并且跟客服部沟通好,让客服部知道我们 这个活动。该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠4、厂家要提前打包好一些产品,当天活动有订单可以 先发,提高速度。我们报的产品,可能会很快销售完,所以我们做好发货 准备。一般会有一部分人直接拍产品,那么这些就可以先打 包好。(绝对要把发货的失