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1、外贸业务员周工作计划篇一：外贸业务员工作计划转眼间又到了新的一年。XX,又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和 工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有 真正实力的人！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里又更大 的进步和成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己 工作岗位的业务流程。 二：增强责任感、增强服务意识、 增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我 将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责, 遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安 排。该文
2、档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三：公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的 一员,必须以身作则,遵守公司的规定。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠如何开展工作：1. 以寻找目标市场的商业站、行业协会站、商会站及 产品专业站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售络庞 大的进口商。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2. 基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手, 了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等络该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠搜索引擎找到相关站址。3. 准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接 下来就是如何将他们开发
3、成为我们的客户了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠4. 认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必 要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口 的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素 了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5. 对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记 录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠6. 对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送 邮件，并电话联
4、系。7. 对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发 一封邮件。8. 每周五做好工作总结以上是我针对 XX 年的工作计划和发展方向，我会更加 努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努 力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成 绩并提高自己。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠篇二：一名外贸业务员如何计划好工作日程 一名外贸业务员如何计划好工作日程外贸员每天做的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠几件事。1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班 和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由 于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可
5、以保证回 复的及时性。 （有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同 步，加快沟通的频率，占的先机） 。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2，做好客户信息管理：建立一个excel 表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作， 将询盘内容，质量比较高的客户做为 A 类客户重点跟踪（但 是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖 东西，要把客户从头回客户做到回头客户 - 忠实客户 该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠传代客户） 3，主动到相关商务站里寻找买家 （要整理分类， 针对不同地区的客户进行不同的发盘， 做到简洁， 有针对性） 4，每隔几天到
6、相关商务站发布一条具有商业价值的信 息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如 果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定 会有所收获，建议坚持）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠5，每个季度定期更换页内容。将新产品信息发布上， 或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司 的最新信息，吸引新客户。 6，定期给老客户或者潜在的客 户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发 一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可 以在节日的时候给客人发送
7、卡片祝福，客人都会觉得很亲切， 合作的愉快）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。 （把这些表 统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可 以作为业务员的计效考核之用）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠8，每周（或者每天早上利用 10 或者 30 分钟）召开相 关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作 更简洁高效。 （台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来 总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理 或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培 养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行
8、）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠9. 每天上阿里巴巴 http/ 多交商友，看看别人的经验 和教训，长长见识，学习知识等，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠10, 每天去我的BLOG看看，呵呵一、为什么要写工作计划1 、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经 发生后再赶快处理）二、积极式的工作 （防火式的工作： 预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。 让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工 作的起点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠2、计划能力
9、是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展 壮大，人员不该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小 的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通 与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的 问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也 多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的 重要性就体现出来了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠记得当时， 总经理在中高层干部的例会上问大家： “有 谁了解就业部的工作” ，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。 几秒钟后，才有位片区负责人
10、举起手来，然后又有一位部门 负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家： “又有谁 了解咨询部的工作” ，这一次没有人回答；接连再问了几个 部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考： 为什么企业会出现那么多的问题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠这时，总经理说话了： “为什么我们的工作会出现那 么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导 有意见 , ， 停顿片刻”，“因为 , 我们的工作是无形的，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。
11、问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作化无形为有形，如何化，工作计划就是一种很好的 工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触 动的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做 事（个人驱动系统驱动）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只 是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们 可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。 通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企 业成长的必经之路。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠二、怎样
12、写好工作计划首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出 来的。计划的内容远比形式来的重要。 我们拒绝华丽的词藻， 欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达 到的基本要求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上 大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划 的四个要素。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠工作计划的四大要素：(1) 工作内容 (做什么： WHA)T(2) 工作方法 (怎么做： HOW)(3) 工作分工 (谁来做： WHO)(4) 工作进度 (什么做完： WHE)N 缺少其中任何一个要素，那么这个
13、工作计划就是不完 整的、不可操作的， 不可检查的的。 最后就会走入形式主义， 陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的” 。在企业 里难免就会出现“没什么必要写计划的声音” ，我 们改变自己的努力就可能会走入失败。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠三、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们 通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的 事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题” 。执行不力， 或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不 了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案 先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，
14、我们的计划 能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是 写计划的人的问题。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情 况，做出的计划才会被很好执行。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公 开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案 的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门， 通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行 偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了
15、 计划而计划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪 检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。 因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应 该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现 场。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠篇三：外贸业务新工作计划工作总结及计划转眼间，加入“ * ”这个大家庭已经快一个月，在这 短短的时间内，我已经喜欢上这个容纳百川的大家庭，同事 间友好的眼神，热忱的笑容 这是我喜欢的工作氛围，我该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠相信 * 将会是我人生重要的新起点。回首
16、近一个月来的工作，尽管我对公司的贡献微薄，但 总算向着新区域，新行业迈进了发展的第一步，通过学习工 作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。 俗话说：隔行如隔山，初到公司时，由于行业的区别，及产 品类型的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使 我以最快的速度熟悉业务工作及对市场操作流程有了一定 的了解。在这短暂的时间里，通过对公司产品的熟悉，专业 知识的了解，以及搜索寻找潜在客户的工作中，使我对本行 业有了足够的认识和了解，也为后期的业务开展打下了基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠做一行，爱一行 - 这个是我信奉的宗旨。本着认真勤 奋敬业的工作态度，热爱自己的本职工作，能够正确认真的 对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守公 司
