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1、P2P网站运营策划书 1 项目简介2 市场分析3 营销策略4 营销策略5 人员需求 目录 项目简介 在现时的中国 网络借贷已经成为一种时兴的个人理财模式 越来越多的网民开始接触并尝试在网上借钱给他人 寻求高于银行利息数10倍的回报 也有更多的网民在周转不开的时候寻求其他网友的帮助 度过资金难关 2013年1月份 各网贷平台捷报频传 温州贷的贷款金额继续飙升 1月份达到了7个亿 盛融 中宝名列其后 红岭落为第5 人人贷开发了理财产品 月贷款量超过了1个亿 贷款量增加了5000多万 中宝1月份的待收金额金额也达到了1 6个亿 贷款量也达到了1 6个亿 运作优势 运作优势 现在已具备充实的线下操作力
2、量 具有丰富的投融资策划 投资管理等金融服务的运作经验 针对以上所述 我们可以结合现行良好的平台的案例 复制其成熟的模式 利用我们自身的优势 建立一个信用网上借贷平台 通过网络建立一个安全 高效 快捷的网络借贷平台 摸索出一条更适合借贷网站发展的道路 达到在最短时间内稳步盈利的目的 以便我们有更好的发展 业内人士表示 我国批准设立小额贷款公司的初衷是为 三农 和县域中小企业服务 但是随着市场环境的改变 小额贷款公司的放贷对象也发生了变化 个体经营户 中小企业主以及普通居民都成为小额贷款公司的客户 按照相关规定 小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的4倍 尽管这一利率水平远远高于银
3、行利率 但与动辄年息30 甚至50 的民间借贷成本相比 小额贷款公司无疑具有很大吸引力 在P2P网络贷款平台方面 以温州贷 人人贷 拍拍贷为代表的P2P贷款平台 虽然2011年才开始真正兴起 但发展迅速 安信证券在2012年12月的一份报告中表示 目前国内活跃的P2P平台已超过300家 而去年整个P2P行业的成交量超过200亿元 无论从机构数量还是交易金额来看 国内网贷行业已粗具规模 2013年1月份 P2P成交量较上月有较大的突破 市场分析 1 团队组建及前期网站品牌建设 2个月左右 1 此阶段主要目的是建立网站品牌相关的网上介绍 更新其他网站关于本公司的相关介绍 2 建立相关微博 博客 微
4、信等新媒体营销平台的官方账户 及时传递网站资讯 产品和服务 同时随时保持跟客户之间的沟通和互动 3 建立起立体的客户体系 以QQ E MAIL 在线留言 微博 400电话 手机等 方便用户随时反馈问题 收集客户需求 4 建一个会员QQ交流群 慢慢积累客户 让客户在QQ群里进行交流 形成互动 5 收集国内所有的商贷平台的联系方式 通过电话 QQ E MAIL等多种方式 把网站的业务模式传达给他们 并且从中挖掘到客户 6 收集相关网站所有借贷客户的联系资料 通过电话 QQ E MAIL MSN等多重方式 把网站的业务模式传达给他们 并且从中挖掘到客户 7 收集国内借贷论坛的联系方式 交换友情链接
5、或广告合作或活动推广 8 了解行业热门关键字 根据关键字热度对网站进行SEO优化 营销策略 2 网站推广期 网站的前期准备完成后 就可以对网站进行针对性的大力推广阶段 网站推广期分为线上推广跟线下推广两部分线上推广线上推广主要通过口碑宣传以及媒体炒作等 前期可通过SEO 竞价排名 专业站点推广 平行站点链接交换 专业论坛推广进行实现 线下推广线下推广及时跟进 P2P平台除了专注线上推广外 也同样注重线下的及时跟进 让线上和线下有个很好的互动 可通过邀请第三方平台和投资者考察 参与相关电视节目 在名片 宣传单上面加印二维码 上线初期大量发秒 投标送奖品或者注册送现金等活动 来进一步提高平台的知名度和人气 营销策略 部门组织架构 网络运营部 技术 程序1名 美工1名 客服 2名 编辑推广 2名 SEO优化 1名 谢谢阅览
