202X年乡镇路演活动策划书

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1、乡镇路演活动策划书篇一：路演活动策划路演活动策划方案XX 年销售大旺季已经拉开。路演作为大型的促销活动， 贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为 了提升销量，将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣 传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持 人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：第一步：场地确定1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有 空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端 的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最 大的效果。2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的 联系请注意与商场

2、和城管两者之间的协商。联系场地时要把 舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临 促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的 活动信息，特别是竞品。 第二步：演出队伍1、队伍的确定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演 出队伍拟定由主持人和舞蹈，音乐组成。另外可增加一些自 编自导的节目，促销员，业务人员，代理商人员，自己出节 目。2、费用的确定：目前的演出费用标准（参考） 3500 元（2 小时/ 一日/1 场） 5500元（4 小时/一日/2 场）。其中费用需要包含舞 台及背景板（含喷绘布） 、音箱设备、发票税点、演出人员 劳务费等。演出人员的基本数量：音响师

3、一名，主持一名， 舞蹈两组（每组 2 人到 3 人），男女歌手各 2 人。若需要其 他演出形式，如魔术、二人转、器乐演奏等，需按演员报价 另加费用。 第三步：确定主题1、主题的确定 路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合， 主题的确定需要考虑几个因素。 第一，避免商业化过于严重， 尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富 有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩 页，海报，背景布主题一致！例：结合活动时机：“XXX （品牌）暑期大放送”；结 合产品特色： “震撼味觉百分百” ；结合活动特色： “凤爪正 流行，吃货总动员” ；结合受众特征： “体贴宅呆萌味蕾，呵

4、护普文二舌尖；结合产品形象： “夏日激情，舌尖快感” ，诸 如此类。2、活动形式的确定A、买赠信息 要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买多少产品赠什么礼物？礼品的重数一定要多， 至少在 6 重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑 选价值虚高的礼物！B、抽奖信息 抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们 的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽 奖形式的确定！第四步：物料准备1、 包料到人 促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造 声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越

5、好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小 都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见路 演物清单），确定物料准备人， 物料数量， 物料到位的时间， 最迟必须在演出前两天都完成。2、特制彩页 设计专门的路演彩页，一面是详细的主推产品的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息 / 抽奖信息，路演时间和 地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来， 方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品的功能。在条 件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！备注：一场 路演一般用 50001 万份单页第五步：人员分工准备1、总指挥（特别强调） ： 整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整

6、个活 动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其 工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化 情况、组织喊口号、 指导现场人员销售、 迅速解决突发情况、 战后总结、点评活动及个人表现。 该人要求有凝聚力，能 调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可 由经理或业务员担当。2、临促队伍建设： 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临 促中挑选。 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾 客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现 场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传 员，培训要人人过手。第六步：预热路演活动当天人气要旺，前期的预热很

7、重要，一定要让 更多的人知道本品牌什么时候什么地点举办大型表演活动， 尽可能提前 5 7 天时间到活动地点周边学校、社区、超 市商场等处发放。面要广，要发透。经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行 针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及 优惠的内容。彩页预热注意事项：“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲 广场。学校与商超。乡镇等。 。 “定时”：某个时间段到某 个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早 上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学 校。傍晚到休闲广场与商超等“定人” ：业务人员或促销组 长对自己小组的预热效果负责。搭配人员

8、分工预热，统筹规 划！第七步：战前动员 活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（经理，业 务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的 工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担 当的角色和任务。A. 介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时 间地点、销量目标。 （活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目 标，细化目标销量。 ）B. 分组、分配销量到组。 2 4 组，有竞争有合作。设 组长，宣布提成办法。 制作海报， 公布销售和拉客竞争情况。C. 喊口号。鼓舞士气。 （提前练习口号）路演中：第一步：点到1、清点人数：在规定上班时

9、间前 30 分钟先清点所有工作人员和临促 人数，还未到的先打电话确定到达时间；2、集合、整队，签到：6 人以上 （包括营业员、 业务）的队伍排成相对的两排， 领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大 声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领 队事先熟悉临促名单， 当场就能叫出临促名字， 禁止使用“喂” “谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。第二步：分工 拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作； 每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相 互配合和团队之间的相互协作；第三步：销量分配1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；2、以团队为

10、单位宣布每点的销量目标，强调销量要团 队完成，切忌将销量分配到个人；3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工 资；超额完成销量的工资： （一定要说得明明白白，让每个 人都心里有数） ；5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。6、喊口号7、布置活动现场，熟悉公交站、路口、人行横道口等 有利地形和路线第四步：节目安排1、 节目流程参考：注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠 / 抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到帐篷中的免费体验 区去体验一下。每出售一批产品都要即刻让主持人在台上通 报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖

11、环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖 感言。上午：8点 30分之前 现场布置（舞台搭建最好前一晚搭 好；音响调试；背景安装） 08 ： 3009：00 播放产品广告或音乐。发传单，活动预热09：00 09： 15 主持人介绍本品牌产品、活动主题、 嘉宾，宣布活动开始，暖场节目表演。09 ：15 09：30 主持人介绍产品及活动详情，节目表演09：30 09：40 抽奖环节或主持人介绍产品09：40 09：50 节目表演09：50 10：10 互动游戏（本产品知识竞猜） 、产品展 示（只要人气旺就展示产品）或抽奖10 ：10 10： 20 节目表演10: 20 10: 40互动游

12、戏（食用本产品PK,看谁在最短时间内吃的最多，可进行两轮，每轮参与者不少于 4 人）10: 4011: 00 节目表演11: 0011: 20 产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛， 踩气球比赛等）或抽奖11: 2011: 30 节目表演11: 3011: 40 主持人总结活动、演职人员谢幕下午:下午的节目时间从 14 点开始到 16 点结束。活动 安排可以重复上午的流程。 第四步:现场监控要点1 、 喊口号 整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次:如士气低 落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；2、举牌游街在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后） ，到活动 地点周围进行举牌游街，尽量将

13、宣传效果最大化。举牌游街 时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一 旁沿途发放彩页。3、解决问题 在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及 时向总指挥反映并立即解决。 路演后：总结（ 1530 分钟）： 活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短 总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组 织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人 以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后 由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促 当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提 升临促的集体荣誉感。篇二：路演活动方案和桥五洲国际 路演

14、方案和桥五洲国际广场营销策划部XX年10月15日路演活动方案一、活动主题：五洲壹号公馆，全城火爆预约 牌技大比拼，寻找赌神之旅 二、活动目的目的：惹火和桥 提升知名度 互动拓展 发掘潜在 客户 目标客户： 项目周边乡镇潜在客户群 三、活动时间、 地点：注：路演地点选取各乡镇人气集中区域，具体根据现场 采点确定。 四、内容形式通过巡演互动活动的形式，增加项目周边对外渠道拓展， 吸引潜在客户群体。 本次巡演活动形式如下：1、当天对路演选址周边区域进行宣传，同时安排派单 人员扫街；2、在现场设置露天咨询展位，布场以舞台背景板、咨 询台、宣传画架等，通过白天派单形式进行扫街宣传；告知 当天现场路演活动

15、；舞台区激情暖场音乐吸引人群；配上精 彩活动引爆现场。3、现场舞台设置礼品展示区，展示认筹3000 豪礼，配合主持活动讲解吸引更多的关注并能提升活动可信度。4、对参与现场活动并登记的意向客户，告知项目认筹 活动信息意向较强的； 给予小礼品一份 （抽纸、 咖啡杯等）；5、同时对登记意向客户邀请到售楼部进行详细的了解。 五、现场布置1、现场布置于活动当天下午 16：00完成； 2 、节目演 员、主持人 16：00 到场 3 、舞台区设置背景墙（如下图所 示）；4、礼品登记处放置桌椅，旁边放置小型桁架（显示活动规则），因活动在 天黑后举行，建议桁架顶部装置大灯，方便路人看清。5、由销售人员对参与互动的客户进行详细登记、资料 派发； 6 、人员安排，设置 2组工作人员，每组 2-3 人。（派 单人员 10 人）注：图片仅供参考 六：节目流程七、活动前期工作准备八、人员具体执行安排：九、活动执行十、物料清单注：奖品设置明细短信互动奖品：咖啡杯一个 预计 3 轮 互动问答奖 品：冰垫一个 预计 5-8 个游戏环节一等奖 1 名：小风扇一个 +冰垫一个 +抽纸 1 盒 预计 2 轮篇三：商业项目路演活动方案 方案内容：乡镇路演活动方案活动：路演活动时间：周六、日（具