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1、主管销售 4 月分工作总结 篇一：主管销售 4 月分工作总结 篇一：销售主管工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几 个月的工作历程，作为耘海益的 一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海 益每一位员工的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年 是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收 获的。 人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的 发展，如果不懂得总结，那么我们做的永 远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总 结的机会，可以让大家一起分享各自 的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。作为公司的 一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索 与
2、总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。 制度管 理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作 行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题， 所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促 员工按制度行事。 目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月 终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告
3、诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必 需要完成的。制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分： 终端促销管理体系； 员 工的招聘与培训； 员工的出勤与考勤； 员工的日常 管理； 激励员工，达成目标。 在这里工作的
4、这段时间 里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与 困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题， 态度决定一切。经常有人会这样说一“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标， 每一个
5、员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与 公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己 的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。 ” 在工作中 也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。以上只是本人比较 肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有 群策群力才能取得成功，也希望公
6、司在每一位员工的努力下，在 新的一年中会有新的气象与新的突破。谢谢大家。篇二：销 售主管工作总结范文 我于 xxx 进入市场部，并于 xxx 被任 命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多 提宝贵的意见和建议。我市场部主要是以电话业务为主、络 为辅助开展工作。前期就是通过我们打 出去的每一个电话， 来寻找意向客户。 为建立信任的关系， 与每个客户进行交流、 沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到 的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。 这样，在业务工作基本完成 的情况下，不仅满足
7、他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得 下次合作的机会。 就像春节前后，我部门员工将工作衔接 的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客 户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。 20* 年的工作及任务已经确定。所有的计 划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到 问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。 20* 年，在懵懂中走过来。我自 己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现 阶段成长的重要
8、因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多 的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一 个新的开始。 在今年的工作中， 以“勤于业务， 专于专业” 为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间， 无论是在专业知识方面， 还是在营销策略方面， 采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客 户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然 后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队” 为
9、己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年 业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出 自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论 做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学 会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作， 那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看 到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。 我相信：“公司的战略是清晰的， 定位是准确的，决策是正确的”因此
10、，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司 的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽 我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢；展望未来， 我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲； 明天， 市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！我的发言完毕，谢谢！篇三：XX年销售主管年终总结范文一、本年度工作总结 XX 年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。我是今年五 月
11、份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销 品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺 乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其 他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间 的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应 对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一
12、个月的努力， 对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习 产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针 对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事 件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于卖场了解的还不够深入，对产 品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解 决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良 反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的 培训，指导力度不够，影响市场
13、部的销售业绩。 二、XX年工作计划 在下半年的工作规划中 下面的几项工作作为主要的工作来做： 人才是企业最宝贵 的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立 一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今 年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。(2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁 意识。(3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高 销售人员综合素质，在工作
14、中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高 到一个新的档次。(4) 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有 进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周 ，每日; 以每月，每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。 我认为公司今年的发展是与整 个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团 队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 篇四：销售主管工作总结年终岁末，紧张繁忙的一年即 将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在
15、xx 超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交 了更多的朋友，积累了更多的经验， 当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这 一年是充实的一年，我的成长来自 xx超市这个大家庭，为 xx 超市明年更好的发展尽自已的 全力是义不容辞的责任。 现将自己 200x 的工作总结如下：一、xx 市场大厦工作阶段 xx 年春节后，我依旧负责 xx市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节 后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性 原因大量减员等很具挑战性的问题， 通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管 理有了迅速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了 适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对 xx 市场进行了一定的布局调整。 3 月份 xx 市 场超市开始构想到 4 月份开业，自己全身心的投入到了 筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、 商品上架到日常篇二： XX 销售主管年终总结XX销售主管年终总结第1篇：销售主管工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程， 作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来
