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1、20XX年IT销售工作计划工作计划是事先为你的工作做好提前准备，预防工作实施过 程中遇到的阻力，让工作进展顺利。提前进行工作计划，让 您的工作状态饱满。XX里有各种工作计划，如学习计划、旅 游计划、策划计划等应有尽有。20XX年的经济问题通过推广 it资源管理的平台，因而 建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促 进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的 主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一 个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工 作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是
2、保证、信誉是生命XX质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的 某某精神，不满足于已经在政府机关、 金融系统、邮电通信、 保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品 服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国 移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市 场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养 出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代 理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场
3、部近期 的主要工作目标。XX方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员 工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展、建立渠道代理制度 、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期 利益。、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划， 各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供 售后服务支持。、渠道代理招商工作XX举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联
4、络协办单位，媒体发布联络，技术讲座， 宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会 议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集 及录入，会后联络工作。、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程， 产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商 撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。、知识交流环境、产品知识讲座、产品推广技巧研讨会、产品问题及解决方案知识库、客户体验环境XX在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理 商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查
5、询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中 解决技术问题。、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性 竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优 良的渠道管理体系。、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主 要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商XX2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高 做单成功率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立 物
6、流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道签约，纳入渠道管理体系、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度 最佳分销奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、 行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核XX3）代理商提供不同的支持方式。3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理 售前咨询和营销能力。2、直接销售、销售人员技巧培训、目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户
7、或代理 商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查 询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。XX、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性 竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在 市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优 良的渠道管理体系。、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主 要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目
8、的定位跟踪，提高 做单成功率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立 物流奖励XX对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道签约，纳入渠道管理体系、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度 最佳分销奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、 行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商：考核销售额、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及 销售能力。XX1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序， 保证代理商利润空间。2）区分不同代理提供不同的支持方式。3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。2、直接销售、销售人员技巧培训、目标设定的原则、时间管理的原则、个人绩效与团队绩效、化解冲突、携手合作、销售人员的客户服务、不同视角看服务、积极服务的步骤、应对挑战性的客户，将投诉变成机会、销售人员解决问题技巧XX
