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1、led 销售工作总结篇一：年终总结 LED行业 业务年终总结XX年的到来，标志着 XX的完整过渡，一年的始终， 我总是习惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首 先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。XX年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选择公司公司，原因无它，LED百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我， 拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一 切顺利的情况下，我于 11-20 来公司公司上班，工作随之展 开！一、工作伊始：熟悉产品，了解公司 出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不 免有些欣喜， 对于这个
2、行业， 我算是一张白纸， 没有涉足 LED 分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望， 首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起 相关情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后 一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等 等。首先对于产品的熟悉， 21 个主要产品各种规格参数的了 解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与 关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉 得有新的东西。二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个 工作流程进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进 入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找
3、， 漫步络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客 户这期间， 很多的问题暴露出来， 一个客户，要确认是不是， 首先要确定是不是 LED行业，需求我们光源产品，一般的都 是 LED 照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解， 就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一 次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了 必然。在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何 准备的寻到目标客户？在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我 参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就 像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分， 细分各种客户的需求，
4、相对应的去找， 这样的效果会好点的， 我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意 这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到LED,但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是OEM的公司，相对应的来。第二，还要从公司的站和各种信息来判断该公司的资质， 规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说 的很多，如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符 合的，无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第 三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多 客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏之鱼，在附 近几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务 很是被动。第四，说说
5、我们的小建议，我个人觉得，一个人 跟着一百家客户（有定位相近的）已经忙不过来，但目前公 司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必 要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有 一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高， 还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购数量的积木依然堆砌，下一步就是去伪存真了，这个过 程，需要双方的相互交流，才能判别，打电话，成为了一种 方式，游走于采购和前台之间，十八般武艺，犹于八仙过海 各显神通。辛辛苦苦找到采购的电话和 QQ又要开始马不停 蹄的和采购大人，交流沟通，以求能获得一个良好的印
6、象， 以便下一步的开展合作铺路，在这其中，无数次的拒绝，成 为了，主旋律，温柔的声音，无聊的对话，客气的拒绝，礼 貌的婉拒，粗暴的拒绝，无声的挂断，敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人 说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不 负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采 购也有几种， 不好意思， 暂不需要， 有需要再联系！ 谢谢， 不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很 好，不考虑换其他的、 你们有没有电子档的报价表， 有的话， 发我一份，随后无声、稍微有点意向的，你们 5050 的有没 有。1W的有没有？（各种产品）价格怎么样，赶紧报价，你 们
7、价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎 么这么贵， 挂电话、你们的价格没有优势啊， 有需要再联系、 以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种 声音。其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价 单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你 发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以 该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的， 产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免 报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报 经理商量。第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然
8、 样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目 前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有 很多、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感 惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对 不住，这里跟叶总说句，对不住了。至于 XX 年，因为大部分时间不是在公司公司度过的， 只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公 司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小 插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这 样那样的事情， 能解决就解决， 不能的话， 退一步海阔天空， 来公司公司嘛，最深的感触，有这几点
9、：社会是现实的，没 有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学习是你不断成 长的后盾，交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！ 最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同 事们，谢谢你们对我的帮助，谢谢从你们身上获得的启导， 真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好 与你们同在， XX 传说中的世界末日都过来了， XX 你还怕什 么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好 年 年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！公司公司XX年记篇二：LED销售年终总结年终总结XX年的到来，标志着 XX的完整过渡，一年的 始终，我总是习惯写点什么，总结一 番得失，以便更好地成长！首先还
10、是回顾一下，来公司 公司电子工作的这几个月吧。 XX 年将岁末时，我来到深圳。 开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选 择公司公司，原因无它， led 百强光环笼罩下的大公司 公司公司，作为刚刚步入社会的我， 拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求， 这一切顺利的情况下，我于 11-20 来 公司公司上班，工作随之展开！ 一、工作伊始：熟悉产品，了解公司 出入公司，感受 到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这 个行业，我算是一张白纸，没有涉足 led 分毫，对于此，我对公司 即将展开的知识培训，极其渴望，首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和 起相关
11、情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作 基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉， 21 个主要产品各种规格参数的了解 和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长， 其区分与关联， 需要主要的事项， 林林总总， 每一次和客户交流都觉得有新的东二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个 工作流程 进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后， 开始进入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找，漫步络的交织，时间与眼球 的搜寻，数量渐渐积累，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不 是，首先要确定是不是 led 行业，需求我们光源
12、产品，一般的都是 led 照明，各种灯具公司 亦或是工程公司，简单的理解，就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一 次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了必然。 在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何 准备的寻到目标客户？ 在开会中，各位同事给我分析和说 出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不 能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求， 相对应的去找， 这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意这几点： 第一，确定其公司类别， 是不是用到 led ，但要注意其是生产厂
13、家还是贸易公司或者是 oem 的公司，相对应的来。 第二，还要从公司的站和各种信息来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样， 这一点李华、冯泽君给我说的很多，如果不需要， 找到他们这些贸易需求的， 定位不符合的， 无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建 立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏之鱼，在附近几省却 是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议， 我个人觉得，一个人跟着一百家客户（有定位相近的）已经忙不过来，但目前公司老业务手 里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，相
14、信不是我第一次反应！勤勤 恳恳总算手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁 的帮助指导，无限期待中！ 第二步正在进行时，第三步也 跃然于胸，打电话，找采购 敲打出一种职业交响曲，但我 们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟 通过了，进入搭桥采购线路，采购也有几种， 不好意思， 暂不需要， 有需要再联系！ 谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、 稍微有点意向的， 你们 5050 的有没有1w的有没有？（各种产品）
15、价格怎么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、 诸如此类，各种声音。 其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价 单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价， ，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。 第四步，打电话，还有有些有需要的
16、，试样，成为必然样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导， 目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、 、慢慢的上道了，就 在路途中， 边做做解决吧！ 目前业绩可以说是忽略不计的， 小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对 不住了。至于 XX 年，因为大部分时间不是在公司公司度过 的，只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整 体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样 那样的事情，能解决就解决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有 这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，
