《202X年4s店保险部年终总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年4s店保险部年终总结（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、4s 店保险部年终总结篇一： 4S 个人车险工作总结工作总结* 总或者 * 部门【或者不要排头】 ：我于XX年11月进入公司*部进行工作，经过近 3个 月的工作开展，业务兢兢业业、认真负责，和公司同事之间 关系相处融洽，配合各部门及时完成各项工作；积极学习新 知识、技能，注重自身发展和进步。在公司领导和同事们的 热心帮助及关爱下也取得了一定的进步。同时也存在不少问 题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加 入“安捷”这个大家庭是正确的，我一定会拥有更美好的明 天。在这三个多月里，我跟 4S 店的各部门工作人员由陌生 人变成了朋友，她们平常给了我很大的帮助 , 我用自己的实 际行动让
2、他们看到了我的真诚！光有激情没有耐心做出来的 工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是低下 的。出单员得工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的 工作流程，我们都还必须认真仔细的录入每一个保单！经过近三个月的4S车险销售，自己细心总结以下几点， 在今后的工作中能够总结经验，提高业务水平，完成销售目 标。1、我们要把低端的客户当成高端客户来接待，就这样 我们才比其他人多一个客户，多一个客户就多一个机会；2、对潜在客户做到每周二次的拜访。我认为攻下客户 和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有 这样才能有收效，等客户认可了，我再将精力转移到第二个 客户上。 在销售工作中也有急于
3、成交的表现，不但影响了自己销售 业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中 会摒弃这些不良的做法，并积极学习，尽快提高自己的销售 技能。3、业务上，了解客户的需求、车险购买渠道、讲解在4S 购买车险的好处等， 挖掘潜在客户， 投其所好， 搞好客户关系， 随时掌握信息。4、意识上：无论在销售还是车险理赔知识的学习上， 摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长 处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处！同时在如何保证 4S 店续保车险稳定增长这一问题时， 积极学习总结其它公司经验，在与客户进行沟通交流时，主 动说明、解释在 4S 进行购买车险和续保车险的各种好
4、处和 对比，达到客户满意。比如：1、客户问： 4S 店保险怎么这么贵？答： 因为险种齐全， 保障全面，价格自然就高了。您可以删减去掉您所不需要的 险种价格自然就下来了。来我给您介绍介绍这些险种。您自 己来选择决定。2、 电话投保好像便宜很多吧。答：电话投保是保险 公司争对低端客户设置的全裸式投保方式，它把所有的售后服务和 协议保险全都去掉了，所以价格自然便宜点，如果您购买电 话投保，将享受不到一系列 4S店与保险公司签定的协议和 售后服务。比如，以后出险了定损价格上就有所区別。在 4S店购买的保险能够按 4S店要求价格定损，而电销就不可以 了。保险是一个大件商品，能一味的只看价格。您买的就是
5、个未来。难道您愿意买份缩水保险吗。3、我有个朋友做保险，我找他买。 答：哦，是这样啊。 其实买保险，我个人感觉还是不找熟人的好。找一个专业的 机构买比找熟人好。出险了去麻烦熟人还要欠人家人情，这 社会最怕欠的就是人情债。在 4S店购买，售后服务是我们 应做的，您可以安心享受我们的服务。我们有专业的车险管 家为您24小时服务。做到主动给讲解客户在 4S店买车险所具有的全面保 障，以此达到稳定客户，促成客户在4S店新购保险和续保。 其实客户买保险说到底买的还是一种保障，这种保障只有通过有价值的服务才能体现出来。而服务的价值也只有当事故 发生时车主才能体会得到。在4S店买保险，店方向车主提供的是涵盖
6、投保续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及 索赔在内的全流程“管家式”保险服务。即意味着投保方便、 保费合理、事故救援、专业维修、纯正配件、异地理赔、理 赔快捷等一系列服务保障和便利。对比价格，现在的价格都比较透明化，因此也贵不到哪里去，但保险不同于一般的 普通商品，选择保险更重要的是看服务所体现出来的价值。 同时，在4S店买保险，其实传递给投保车主的是一份安心 及省心。因为保险服务对于 4S店来讲，是一种延伸的服务。 4S店这么大的一家店，肯定希望服务好车主，从而带动新车的持续销售。到4S店投保优点： 1、省心划算。这主要是从出险后理赔的角度来讲。 一方面，投保人车辆出险后车主不用四处奔波，
7、不涉及第三 方索赔时，报险后可直接到4S店内定损、理赔及修理，节省时间方|山于4S店在修理技术上都很过硬，无须为修理的质量担忧。所以 从方便快捷和省心的角度来 讲，在4S店投保更划算。另外，到 4S店续保，定损、维修 都在4S店里完成，定损价和修车价格是一致的，车主无需 额外付出修车差价。 2、在4S店投保的好处是售后服务没的说。出险后的 理赔都不用投保人操心，配件也是原厂的，质量上有保证。 同样事故车可以得到完善的修理保障。消费者自行购买车险 可以便宜几十块钱，但保险公司推荐的综合维修站、零部件 品质难以保证。 3、对于可修可换的件，4S店都会选择换件而不是修 理，至于定损员那边，它有办法搞
8、定。从保险公司的角度上讲，它宁愿能修就修能补就补。换新件自然是对咱的爱车是 百利而无一害。 4、4S店的服务客户相对于保险公司要少得多，客户去保险公司理赔往往要排队等很久，而4S店是一对一管家式服务，保证更加细致的为您服务。到保险公司投保的缺点： 1、在保险公司投保，到出险理赔的时候往往比较麻 烦，无论是定损、理赔等都需要花费比较多的时间，需将车 开到指定的地点定损、维修。 2、到保险公司投保，出险之后定损往往价格偏低 汽修厂修车的价格般要比怎损价盒 车主往往要自己掏 腰包补上差额 冇的时候这个差额要比定损价岛好几倍。经过这三个月的工作学习后，希望自己能充分发挥自 己的能力，在不断的发展中得到
9、更多的进步，相信自己一定 会做好。我一定不会在公司的发展中迷失自己的方向，逐渐的发展，为安捷贡献自己的一点力量。感谢安捷各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持 因为是你们让我更成熟，更专业。以上总结，是本人在安捷车业工作的一些总结，再次， 感谢领导的良苦用心，也感谢领导这些日子的栽培！总结人：篇二： 4S 店售后部年终总结及计划4S店售后部年终总结及计划（范文） 导读 其实，只要掌握一定的技巧和方法，写好年终 总结并不难的。作为汽车 4S 店的售后服务部如何写好年终 总结，关键把握以下几点。年底一到，职场人真是既开心又烦恼，开心的是年终 奖的发放， 烦恼的是年终总结及未来年度计划的撰
10、写。 其实， 只要掌握一定的技巧和方法，写好年终总结并不难的。作为 汽车 4S 店的售后服务部如何写好年终总结，关键把握以下 几点：第一，回顾XX年度售后服务部的主要工作。第二、三个关键内容业绩、问题和改善计划缺一 不可，并且一定要先说售后服务服的业绩、再说问题，最后 还要针对问题说出解决思路及建议，层次一定要清晰。第三，一份与众不同的年度总结一定需要用数据说话，这样的年终总结才具真实性。第四、展望 XX 年，为了将服务做细、做精，提高客户 满意度、减少客户流失，做出售后服务部的下一年度计划。汽车 4S 店售后服务部年终总结范文如下， 仅供参考： 结合 XX 年售后维修总体运行情况来看，售后部
11、基本 实现了年初拟定的工作计划。客户的承认是对我们工作的鼓 舞，批评和建议则是工作改进的方向。 为了更好地完成工 作，总结经验，扬长避短现对售后服务部工作总结如下：一、XX 年度售后服务部的主要工作： XX 年售后部营 业额： XX 万余元。毛利： XX 万余元，平均单车营业额： XX 元。 XX 年共进厂 xx 辆，其中润保 xx 辆。（具体数据，可根 据部门实际情况。 ）二、不足之处 售后服务部成立时间较短，新成员较多，制度不够完 善，现场实践经验较为欠缺，我们必须坚持加强现场实践的 力度，在实践中培养增强各种业务水平，同时要争取工作的 主动性，提高责任心、专业心，加强工作效率、提高工作质
12、 量。要树立真正的“主人翁”思想，心往一处想，劲往一 处使，积极主动共同服务于公司的各项工作中。为公司更好 的发展，为更好地服务服务汽车贡献自己的微薄之力。三、XX年售后服务部的工作计划确定并重点服务忠诚客户，随着辖区保有量的增加， 将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是 忠诚客户的流失显得由为重要。为确保我公司更好、更快、 更强的发展，现将售后维修服务部工作展开计划如下：（一）、客户管理细化1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚 度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护 对象;2、通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内 在原因及改进措施 ;3、对于我们的
13、忠诚客户在公司举办的各种活动时优 先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感 和归属感。（二）、续保率和预约率 入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长 和车间超负荷工作，需通过预约工作合理调配，减少客户等 待时间。（三）、资源共享、良性竞争 在客户、索赔、备件方面同其他店进行资源共享，促 进良性竞争，减少客户的流失及资源浪费 ; 形成备件、技术 互动的信息平台，提高整体的战斗力 ;（四）、人员培训随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户 期望值的提高，人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对 培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：1、加大培训工作的频次，分为定期和
14、不定期的培训 考核 ;2、注重理论与实际工作相结合的培训，对接待注重 产品基本知识和实实践操作相结合，特别是实际接待能力的 考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训， 提高员工的整体战斗力。（五）、增加维修人员 随着保有量增加和回厂频次的增加，在加强管理提高 工作效率考核人均产值的同时，适当增加维修人员数量。（六）、团队建设1、目标和表现形式 以公平、公正、公开为原则，坚 持只有团队利益最大化，才能确保个人利益最大化 本售后 维修组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及 个人技能 ;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训 ; 塑造 员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使
15、员工主动 提高自身素质。2、实施手段及措施 采用将所有培训及考核资料纳入员 工个人档案、团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队意识 强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。总的来讲，新的一年是富有挑战的一年。为努力实现 公司质量目标，售后服务部已经做好了迎接挑战的准备，也 有信心把服务做得更好 !应该怎样写工作计划来源 : 学习啦整理 | 作者 : 未知 | 本文已影响 4038 人一、为什么要写工作计划1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经 发生后再赶快处理）二、积极式的工作（防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。 让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工 作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展 壮大，人员不断增加的企业和组织来说， 计划显得尤为迫切 企业小的时候， 还可以不用写计划。 因为企业的问题并不多， 沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发 现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计 划的重要性就体现出来了。记得当时， 总经理在中高层干部的例会上问大家： “有 谁了解就业部的工作” ，现场顿时鸦雀
