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1、1 创业成就梦想甘肃省第三届大学生创业计划大赛实战培训 常蓬彬二零一二年十月 为什么要举办大学生创业计划大赛 一个创新型国家 创新型社会的建立 就是要靠一大批富有创新精神的年青人去实践 去探索 而且现在就业形势这样紧张 除了少数同学外 相信大多数同学的未来还得靠自己 人的综合能力 专业技术能力 合作沟通能力 表达能力事业成功 能力 努力 态度创业大赛提供了一个舞台 一个年轻人大显身手的舞台 也是一个向实践学习的舞台 是一个提高自己综合素质的大课堂 创新创业 需要有激情 有梦想 有一种年轻人初生牛犊不怕虎的冒险精神 同学们将来即使创业失败了 也是人生阅历一笔宝贵的财富 创业成就梦想 甘肃省首届
2、第二届大学生创业计划大赛简介 1 首届大学生创业计划大赛共有29个高校组织1226个团队1万多名同学参加了大赛的初赛 经过各高校初赛选拔 共有29个高校的213个团队项目进入复赛 经过对项目商业计划书专家评审和实战营销环节的综合评定 最终有22个学校37个项目进入了决赛 经过答辩分别评出特等奖1名 一等奖2名 二等奖5名 三等奖7名及优秀奖22名 并评出了优秀组织奖10个 资助贫困创业学子50名 第二届大学生创业大赛 共有27所高校的1088个团队参加了各校组织的初赛 有27所高校251个项目参加了复赛 27所高校49个项目进入决赛 经过答辩评出特等奖1名 一等奖4名 二等奖8名 三等奖16名
3、 优秀奖30名及优秀组织奖10名 获得了2万到1千元不等的奖励 有10个学校获优秀组织奖 资助贫困创业学子100名 第三届大学生创业大赛有29所高校267个项目参加复赛 甘肃省首届 第二届大学生创业计划大赛简介 2 甘肃省首届 第二届大学生创业计划大赛简介 3 甘肃省第三届届大学生创业计划大赛简介 6月 10月15日初赛阶段10月19日 10月20日复赛项目培训10月20日 11月20日复赛评审及营销实战11月20日 11月30日决赛项目培训及决赛大赛设特等奖1项 一等奖4项 二等奖8项 三等奖16项 优秀奖30项 优秀组织奖10名获奖项目有扶持政策 资助100名创业贫困学生甘肃省创业孵化网
4、创业成就梦想 甘肃省第三届届大学生创业计划大赛商业计划书概要 1 项目名称团队形式成立时间办公地址所处行业所处阶段联系方式 项目摘要 对项目及产品基本情况介绍 包括项目产品的主要应用范围 技术创新点 项目成熟程度 项目完成时所处阶段等内容 限500字以内 甘肃省第三届大学生创业计划大赛商业计划书概要 2 团队架构 说明目前团队运营架构项目骨干 总经理 分管技术 市场 财务等方面的副总经理和同类职务的人员 20分 项目的技术方案与创新性 项目所依据的技术原理 包括文献 专利 或发明等 项目技术来源包括自主开发 产学研合作开发 引进技术 20分 项目发展现状 目前项目的状态 进入什么阶段 甘肃省第
5、三届大学生创业计划大赛商业计划书概要 3 项目产品市场与竞争 市场概述 竞争优势分析 10分 未来客户 列举未来客户所属行业 主要说明最终用户是那些人商业模式 项目的产品与服务以及市场收入来源方式 20分 项目主要风险 项目实施可能出现的风险及拟采取的应对 控制措施 5分 创业成就梦想 甘肃省第三届大学生创业计划大赛商业计划书概要 4 目前的投资人 说明项目已有的投资人 如无投资人 说明目前本项目团队自己已经投入多少资金资金需求 说明项目需要的融资金额及大致用途 10分 未来三年资金使用计划 包括每年资金需求 预计收入 预计用户数 5分 项目评价 产品与服务的创新性 20分 ABCD 商业模式
6、的独创性 20分 ABCD 市场 销售 营销的可行性 10分 ABCD 团队构成 20分 ABCD 融资方案 10分 ABCD 财务状况及预测 5分 ABCD 风险管理 5分 ABCD 总体评价 10分 ABCD 首届大学生创业大赛评分登记表第二组 C化工技术及环境科学类9个 D电子信息硬件类14个 E电子信息软件类17个 F材料类5个 G机械能源类14个 进入复赛 为什么要设立 营销实战 环节 要创业 必须要实践 创业计划 只是愿景 要实现不可能在大赛期间就完成 就出结果 要通过大赛 磨练你的创业意志 历练你的创业水平 必须通过实实在在的营销 一方面大赛不可能让每个参赛队去营销自己的 产品
7、那是一个比较漫长的过程 不可能在短时间内检验你的创业成就 另一方面 要比水平 必须得有一个平台 要唱 同一首歌 才容易分出高低 当然 我们是创业计划大赛 不是 销售大赛 因此 我们 实战营销 只占25 什么是 营销实战 大赛期间指定一种产品 要求同学们定出 营销策划 并在规定的时间内完成一定得销售量 卡耐基 一个人的成功 只有15 是由于他的专业技术 而85 则是靠人际关系和他的做人处事的能力 创业成就梦想 所有进入复赛的创业项目将通过书面评审和营销实战两个环节进行评审 其中书面评审占总分的75 营销实战占总分的25 营销实战在各高校举行 各高校应认真组织落实 并提供场地等方面的支持 此项工作
8、作为优秀组织奖的重要评选条件 根据创业团队的最终得分评选出39个具有优秀商业创意 市场调研详实 可操作性强的创业项目团队或个人晋级决赛 方案评分 成绩 营销实战 75 25 创业成就梦想 营销实战评分标准 10月20日 11月20日 时间 地点 营销实战总体安排 各高校校园内 内容 天翼手机营销 创业成就梦想 职场幽默 怎样娶到比尔盖茨的女儿 一位优秀的商人杰克 有一天告诉他的儿子 我已经选好了一个女孩子 我要你娶她 儿子回答说 我自己要娶的新娘我自己会决定 杰克说道 但我说的这女孩可是比尔 盖茨的女儿喔 儿子欢呼起来 哇 那这样的话 在一个聚会中 杰克跟比尔 盖茨说 我来帮你女儿介绍个好丈夫
9、 比尔说 我女儿还没想嫁人呢 杰克又说道 但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔 比尔大吃一惊 哇 那这样的话 接着 杰克去找世界银行的总裁 杰克叫道 我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁 总裁说 我们已经有几十位副总裁 够多了 杰克说 但我说的这年轻人可是比尔 盖茨的女婿喔 总裁叫道 哇 那这样的话 最后 杰克的儿子娶了比尔 盖茨的女儿 又当上世界银行的副总裁 创业成就梦想 营销实战方案 营销方案必须基于本次大赛指定的产品 中国电信天翼手机 着眼于校园等特定的市场 在不损坏天翼手机品牌形象和不影响中国电信可持续发展的前提下 各参赛选手可充分发挥自己的智慧 制定自己的竞争 经营和运作策略 包括如
10、何对产品进行更有利于校园销售的 包装 在学校以何种新的发展渠道进行业务拓展 可对产品宣传内容进行一定的发挥 不能背离企业发展方向 不能恶意攻击竞争 不得抄袭 发现雷同 将影响得分 营销实战业绩 各参赛队应明确自己的角色定位 利用现成的营销环境 做好准备工作 发挥团队的力量 全力进行天翼手机的推广工作 参赛队与用户洽谈完成以后 如用户有办理意向 在登记用户信息后由创业大赛工作人员进行现场办理并计入该参赛队销售量 参赛队与用户洽谈完成以后 如用户有办理意向 在登记用户信息后由创业大赛工作人员进行现场办理并计入该参赛队销售量 不属于校园市场的客户如有洽谈意向 参赛队可联系创业大赛组委会工作人员进行协
11、调 如协议签订受理完毕 也计入该队销售量 以产品特点选取目标客户 制定营销脚本开展营销 营销实战占比复赛成绩的25 实战营销策划方案5 实战营销发展量20 营销实战总体安排 创业成就梦想 营销实战方案要求 简明 扼要 具有鲜明的特色 重点包括对产品的介绍 市场概貌 经营策略 介绍创业团队的特殊性和优势等 阐述如何保持并提高市场占有率 如何构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式 营销现场如何进行营销等 有对现有和潜在的竞争者的分析 替代品竞争 行业内原有竞争的分析 总结本产品的竞争优势并研究战胜对手的方案 并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析 指出产品目前的技术水
12、平是否处于领先地位 是否适应市场的需求 对学校市场容量与趋势 市场竞争状况 市场变化趋势及潜力 细分目标市场及客户描述 估计市场份额和销售额 市场调查和分析应当严密科学 方案组成 概述 0 5 分 产品简介 0 5 分 市场分析 0 5 分 竞争力 0 5 分 营销策略 3 分 创业成就梦想 实战营销最终得分 评分以销售业绩为主 营销策划为辅 每支参赛队伍参赛期间成功销售一部手机并办理入网手续 计入团队销售量 营销业绩满分为20分 得分 销售总量 排名第一队销售总量 100 20 营销业绩得分 营销策划得分大赛评委会将根据各参赛队营销策划书内容给予0 5分的评分 团队总得分为上述两项得分之和
13、总销售量小于等于10 营销策划得分为零 策划 创业成就梦想 晋级决赛 决赛答辩PPT的制作与答辩技巧 1 决赛答辩时每场次答辩一个项目 每场答辩限时10分钟 分为团队陈述 自由问答 现场打分三个环节 团队陈述需要制作PPT 时间不得超过5分钟 自由问答阶段不得超过3分钟 提前结束者不扣分 现场打分2分钟 2 参赛团队答辩人数不得超过5人 含5人 资助贫困创业学子 阳光行动 各大学贫困创业大学生可通过学校向大赛组委会申请 大赛组委会将从获优秀组织奖的学校中确定100名资助人选作为阳光学子资助 资助期一年 每人1000元 创业成就梦想QQ群247099265谢谢 Page24 创业成就梦想 创业成就梦想 手机销售政策 兰州市 地州以当地政策为主 天翼飞YOUNG套餐
